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销售管理资讯

  • 如何分解销售目标,制定销售计划?

    2020-02-15

    企业发布年度目标的时候,这时当销售人员接到新的销售目标时往往会唉声叹气,感觉目标不合理、很难达成,甚至产生排斥的情绪:为什么会产生这样的情况呢?原因之一是企业下达的目标是一整个年度的企业目标或部门目标……[详细]

  • 销售学会这八招,吃定客户!

    2020-02-14

    很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。销售是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能错的。……[详细]

  • 必须避开的四种愚蠢的销售话术

    2020-02-14

    话术在销售中有着很重要的作用,业务人员的言谈举止决定着企业的销售额,也决定着顾客对品牌的喜欢程度,那么,销售的过程中怎样才算是会说话,怎样就不算会说话呢?结合多年从事销售训练的经验,小编给大家评选出4大典型的、愚蠢的销售语言:……[详细]

  • 《疫情之下的销售技巧提升》线上微课免费听!

    2020-02-12

    2月14日周五晚上20:00-21:00将由实战销售技巧提升教练、门店终端心态销售实战专家曾鹏锦老师为我们带来线上微课《疫情之下的销售技巧提升》,让我们一起学习如何在疫情之下更好的开展销售工作,与我们的企业一起战“疫”!!……[详细]

  • 容易忽略的4个电话销售诀窍

    2020-02-06

    不知道你是否有这样的体会,有时候常常因为自己太过自信,认为自己不会忘,结果还是给忘了。所以说,很多时候单凭脑子记是会出差错的,特别是电话销售这行,在完全没有任何记录的情况下,一般人在打完第五个电话之后,就已经记不清第一个电话的内容了,更不可能记清楚客户的特殊要求。……[详细]

  • 客户要压价,销售应该怎么应对?

    2020-01-13

    做销售的都会遇到客户压价的情况,销售应该怎么应对?通常成熟的销售人员都不会轻易降价的,但直接回绝又怕失去客户,通常的做法是以条件换条件,比如说"我们可以给你打八折,但你要买够多少...",或者是给客户送点赠品。当然具体的应对要视情况而定,下面分享几种情况的应对,希望对大家有所启发:……[详细]

  • 电话销售找客户资源的10大渠道

    2020-01-13

    在电话销售过程中,正确的寻找到当事人是我们做电话销售人员的关键的一步。电话销售人员在每天的工作中都要与这些技巧与方法打交道。熟练的掌握这些方法与技巧对电话销售人员的业绩提升有着重要的作用,这也是一个优秀业务员必须掌握的一些技巧与方法,下面介绍一下电话销售找客户资源的10种渠道……[详细]

  • 让客户愿意多听5分钟电话的说话技巧

    2020-01-09

    电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式,拿起电话每个人都会,但是如何通过电话与对方良好的沟通,并达成销售意向,可并不是一件简单的事情了。而且现在大多数人都被电话骚扰多了,一听是电话销售马上挂电话,想让客户多听几分钟,很考虑我们销售的话说技巧,下面让我们一起来学习一下吧。……[详细]

  • 房产经纪人如何开发客源?这7招了解一下!

    2020-01-09

    房源和客源是房产中介获得业绩的两个重要条件,开发房客源也是每个从事中介的人士每天必做的工作。房客源的开发要讲究方法和技巧,这样才能事半功倍。对于新入门的房产经纪人来说,有哪些常见有效的客源开发的途径和方法呢 ?在这里,我们就全面的介绍一下,也希望经纪人们有个参考。……[详细]

  • 新晋4S店销售经理如何快速进入角色

    2020-01-04

    现在很多新领导去担任4S店的销售经理或者展厅经理的时候,会遇到非常多的问题,工作非常难展开,会遇到各种各样的问题,主要可以包含以下几个方面。……[详细]

  • 如何唤醒客户的购买欲望?

    2019-12-25

    人有七情六欲,所以随之就有各种各样的欲望。不同的地方在于:有的欲望是由内而外,而有的欲望是由外而内!做销售的就是要唤醒客户的购买欲望,促成交易。……[详细]

  • 渠道经理要和经销商谈什么?怎么谈?

    2019-12-25

    作为渠道经理必然少不了和经销商打交道,一名成熟的渠道经理和经销商老板见面时谈什么?怎么谈?必须都了然于胸。如果你还没有形成自己的套路,那么这篇文章或许可以给你一点启发。……[详细]

  • 好销售都知道怎么看客户“脸色”

    2019-12-16

    销售如何察言观色,看懂客户行为背后的潜台词?给大家几点小意见:……[详细]

  • 如何让客户跟着你的思路走

    2019-12-16

    客户是上帝,很多的销售员会认为:听客户的话,客户就会喜欢我,喜欢我,就会选择我。……[详细]

  • 大区经理如何管理区域市场

    2019-12-12

    大区经理一直视为公司的封疆大吏,在管理管理结构中占有较高的分量,举足轻重,上要能领悟公司的战略规划,下能洞悉市场的千变万化,中能纵横捭阖,容市场与公司战略为一体,制定相应的适合本区域市场的具有战斗力的战术规划。……[详细]

  • 销售的631法则

    2019-12-11

    ​对销售业绩不理想最合适的理由就是市场没人。这确实是个不错的原因,但回想一下,店里是一个人都没进过吗?答案是否定的,那么进店的业主都成交了吗?那么,问题来了,为什么好不容易进店的业主还是没有成交呢?……[详细]

  • 十年销售总结的17条销售经验

    2019-12-11

    销售最重要的就是坚持,坚持不懈地电约客户,了解其动态,找出影响购买的真正动因,以便及时找出对策。很多销售人员以为客户约多了,就会烦而不买……[详细]

  • 店长的9个等级,你在哪一级?

    2019-12-11

    店长不好当,看看《中餐厅》里的代理店长黄晓明就知道了,可谓有苦难言,尤其是想当一个好店长更难,正所谓店长也是分等级的,看看自己处于什么段位:……[详细]

  • 房地产渠道如何开发客户?

    2019-12-07

    通过自己的工作经验做一个简单的归类,归类开发客户的途径,不管以什么角度出发,反正开发客户的途径就这些。……[详细]

  • 家居装饰店陈列13式,让销量提升30%!

    2019-12-06

    不同的家居装饰店的产品风格和经营区域差异性较大,所以产品陈列的要点不一。根据店面的大小,大的家居装饰店可以根据功能、品牌、风格进行分区陈列;小的家居装饰店可根据推荐商品、畅销商品等分区。……[详细]

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