张鹏1

从业经验与实战背景

21年华为经历。在华为期间多次获得杰出个人、优秀团队、总裁嘉奖令、金牌讲师等奖项。

张鹏老师具备丰富的销售业务及管理经验。长期的一线经历让其具备丰富的TO B客户关系拓展及项目运作经验、销售团队管理及合作伙伴发展经验，能根据不同类型客户组织销售资源，挖掘机会点，根据业务需要快速调整产品方案和拓展方向。

多年一线销售经历，让其对运营商、政企大客户及商业市场的客户特点有深入的洞察和理解。具备完善的销售团队管理经验、合作伙伴拓展经验，能快速构建并提升销售队伍的市场拓展能力、客户关系拓展与管理能力、赢单能力。在华为机关工作期间历经多次组织变革、对企业管理从粗放到精细有深刻理解，曾作为华为企业业务数字化变革项目组子项目经理，负责企业业务面向一线作战团队的流程优化及IT作战装备esales的打造。

此外，得益于对国学和西方哲学的业余学习，张鹏老师对任正非的管理思想、华为文化、销售文化有着超出一般华为人的更为深刻地理解，能够深入浅出地把华为的成功要素讲透，把客户关系拓展从“术”的层面升华到“道”的层面。

在华为任职期间的培训经历

2019年-2022年：

华为培训部（原华为大学）、战略预备队、华为GTS客户培训部兼职讲师和实战演练教练员（注：华为的讲师是各业务部门主管或骨干兼职担任，需达到一定任职资格和级别、并具备丰富的一线经验、且通过相关部门的讲师认证。），在EBG客户培训、企业二营、华为培训部NEO、战略预备队基础训等课程中面向华为客户和伙伴、新员工、转岗员工授课，拥有丰富的授课经验（累积授课300+次）,尤其是华为文化与核心价值观、客户关系拓展与管理、销售演练这几门课程深受学员喜爱，并被评选为华为培训部金牌讲师、战略预备队TOP讲师。

课程案例

波司登集团董事会及高管《华为文化与核心价值观解读》

中石化广西公司《卓越经营—践行以客户为中心的核心价值观》

苏州银行《华为文化与核心价值观解读》

云南省委组织部及地市分管副市长《华为文化与核心价值观解读》

广西中烟《华为文化与核心价值观解读》

厦门国资委《华为文化分享》

山东省工信厅及中小企业高管《华为文化与核心价值观解读》

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华为培训部 《华为文化与核心价值观》《客户关系拓展与管理》、《销售演练》

华为战略预备队 《核心价值观分享与研讨》

授课风格

 张鹏老师课程内容设计逻辑性强，思想深刻又深入浅出，授课案例富有故事感和画面感，实战案例从一线中来，富有场景性。老师的课程“术”与“道”并重，工具丰富且实用，学员容易吸收理解并加以运用，同时辅以哲学化的解读，让学员对课程内容的理解更为深刻，践行更加笃实。

经典课程

《华为成功的密码—华为文化与核心价值观解读》：

华为公司，成立于1987年，创始人任正非先生以21000元从零起步，三十年后成为全球ICT行业领先企业，20万员工，市场遍布全球170+国家及地区。华为取得如此成就，秘诀在哪里？2019年5月至今，美国政府史无前例地以国家力量打击华为，而华为依然屹立不倒，经营稳健，是什么精神能够让华为人对抗如此强大的打击？通过解读普适的华为文化与核心价值观，为您解开华为成功的文化密码。

《客户关系拓展与管理》：通过课程学习，使学员熟悉客户关系的业务语言与知识框架，掌握基本的客户关系拓展方法与管理工具，深刻理解客户关系拓展的本质，为成长为一名优秀的Sales奠定基础。