王刚1

王刚老师

                    ——组织与人才发展专家、终端绩效提升顾问

Ø 中山大学  管理学硕士

Ø 曾任世界500强企业,碧桂园·住方科技培训学院院长   

Ø 曾任厨电行业头部企业,方太集团销售培训总监

Ø 曾任健合(中国)(香港上市公司)集团培训及知识管理经理

Ø 曾任新加坡上市公司,佳杰科技中国区人力资源职能经理

Ø 曾任世界500强企业,海尔集团销售培训负责人

Ø 2017-2021年“我是好讲师”全国总决赛评委

Ø 2018-2021年智享会(HREC)人才论坛特邀嘉宾

Ø 美国AACTP认证高级讲师

Ø 国家高级人力资源管理师

Ø 三一集团特聘讲师、思齐网特聘讲师、UMU合作讲师、英国高临咨询行业顾问

擅长领域:中基层领导力、团队管理、零售终端业绩提升、职场发展

【个人简介】

☆  王刚老师拥有超过15年的职场管理经验,经历了国企、外资、民营等不同企业形态,涉及电子商务、IT、快消品、家居家电、工业品等五大行业,先后服务过三家年营业额过100亿的企业集团总部,并完整经历两家企业跨越百亿的过程。

☆  超过十年的企业人才发展总负责人工作经历,及五年的集团销售培训管理经验,熟悉集团化企业人才战略制定、人才梯队建设和领导力发展策略,尤其擅长从0到1搭建企业人才发展体系。

☆  十五年专业培训经验,培训场次超过六百余场,受训学员三万多人次,课后评估平均分4.9分(5分制)

过往工作经历描述

一、任职碧桂园住方科技期间,初步制定了培训学院的发展规划、培训方针,建立了培训学院的运营模式、核心岗位课程体系。针对一二级部门负责人实施了“塑造杰出领导人”的领导力测评和培训项目,并全面主导干部团队的“悦读会”。

二、任职方太集团期间,从零开始,全面搭建和运营了“终端销售培训体系”

Ø 建立了培训赋能团队和终端销售顾问的学习发展体系(任职资格-能力模型-学习项目-效果考核)

Ø 服务全国5000余家终端门店,日常培训超过10000名销售顾问和客户经理,线下培训38000课时/年,培训27万人次/年,在线学习课程体系形成7大课程门类、36个课程系列、760余节视频课程、114 万人次学习;

Ø 配合产品部、市场部、销售部、品牌部,策划和举办大量学习发展项目,如举办了十四期全国培训管理人员集训营、五期成套化专题强化班,全国成套化达到51.9%;九期烟灶产品领先训练营、八期蒸烤微突破班、两期水厨电强化班; 

Ø 先后举办了四届全国厨电顾问知识和销售技能比武大赛,掀起“比拼赶学”的风气;

三、任职健合(中国)期间,从0到1建立了集团一、二级培训体系,年均培训约18000课时(含在线学习),培训6000多人次。

Ø 按照70/20/10的原则,全面搭建了人才发展体系,策划和举办大量学习发展项目,如:优+人才计划、NMP、AMP、导师制、EMBA进修;

Ø 公司首任知识管理经理、负责公司知识管理工作,开发了营销团队SOP/SMP,重点管理岗位知识地图、案例库;

四、任职佳杰科技(中国)期间,梳理了事业部人员任职要求,搭建相应的胜任力模型,制定了岗位职责说明和服务标准,协助事业部签订服务等级协议(SLA),推动重点工作完成后反思AAR(After Action Review)的执行;

【授课风格】

Ø 擅长在短时间内创建理想的学习环境和氛围,提升学员融入度

Ø 内容干货多,有理论依据,有方法支撑

Ø 情景式学习,所有课堂案例均来自现场一线

Ø 鲜活的案例,充满张力的剖析,激情的语言,令学员震撼、感悟和深思

Ø 亲和力强,经验丰富,风格生动幽默,深入浅出

【主讲课程】

一、管理能力提升系列课程

《卓越管理者的十大锦囊》

《把你的主张销售给我-高效沟通与合作》

二、终端销售系列课程

《向方太学营销:终端门店生意倍增密码》

《金牌顾问 之 销售实战天龙八步》

《金牌顾问 之 突破大订单》

《卓越门店经营魔方》

【部分咨询案例】

序号

客户公司

培训咨询内容

成果

1

方太集团

(2015-2019)

1.终端销售流程梳理与优化

2.客户转化率提升

3.终端销售顾问能力提升

1.项目NPS值(净推荐值):95.13%

2.项目内考核门店销售总订单增长27%,成套化率增长4%,油烟机(重点核心产品)订单增长25%,相同门店条件下参与项目的销售顾问销售能力普遍高于其他销售顾问。

2

健合(中国)

(2010-2013年)

为应对集团上市及组织快速裂变、业务高速发展的需要,推动营销团队人才梯队建设,三年时间内从0到1形成系统的人才发展通道

1.项目为基层管理职位贡献比达到43.8%;

2.年均实施250课时培训,共培训各类管理干部581人;

3.为高管精准匹配了EMBA/EDP等学习项目。

3

升腾资讯

(2021年)

1. 第一期激励效果复盘

2. 第二期激励机制咨询(含股权激励)

    1. 完成94人的调研访谈;

2. 输出激励机制诊断方案。

    72街连锁餐饮(2021年)

搭建适应疫情新市场环境的绩效考核与激励体系   

1. 完成88人的调研访谈;

2. 输出全套人力资源管理诊断方案。

【服务客户】

央国企:中车集团、广铁集团、广州城轨、中国移动、三一重工

快速消费品:飞鹤乳业、伊利乳业、合生元、贝贝熊、海大集团、恒信珠宝、汉王酒业

家居建材类:方太厨电、格力电器、红星美凯龙、居然之家、苏宁易购、国美电器

IT互联网:慧聪网、前程无忧、、嘉为科技、三节课

其它类:创鑫激光、富德金融、72街、升腾资讯、贵阳人才市场等。