价值营销

课程长度、人数限定及反馈评分方法：

2天，计2*6＝12小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。

本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，学员人数一般不超过40人。

课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。

课程特色及设施要求：

财富百强企业的圆桌型情景式课程，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。

本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(380元)。同时，讲台必须是1.3米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。

参考书目：

全球版《商战名家张佩星管理丛书》,张佩星，香港联合电子出版公司。

《管理大师论创新——创新领导与绩效组织》, 杨明珺，张佩星，中欧新经理人丛书，上海交通大学出版社。

《左手领导力，右手影响力》,张佩星，机械工业出版社。

课程大纲详细内容一览：

要点精讲、方法传授和工具辅导

价值营销的魅力

价值营销的核心卖点是什么？

价值营销的实际操作四步法

价值发现

价值重估

价值匹配

价值点睛

实现价值的两个关键途径

物理溢价

心理溢价

如何用价值营销对抗价格战？

我的产品就是比你的高大上

除了价格，还有你所不知道的……

客户期待什么：理所当然质量、线性质量、魅力质量

最绝的一手：帮客户实现价值

向实战学习：价值营销的行业顶尖策略

互联时代的多元化与差异化

低成本领先和降本增效

拼速度和变节奏

聚焦vs跨界

卖产品vs卖方案

免费与客户体验

不要被移动时代out

寡头与小微

互联网+物联网+云计算

大数据、区块链中蕴含的巨大价值

工业4.0与个性化和定制化

人工智能，对你们的大冲击和大机会

价值营销制胜策略的落地工具

市场机会与市场威胁分析

价值强项和价值弱项诊断

不同象限的营销策略选择

动态价值组合拳：DVC-SWOT

价值营销的重要方法、工具与技巧

机会判断工具：市场预测法+Delphi技术

需求识别技巧：市场细分与客户细分

需求分析工具：虚实调研法+量表

价格确定工具：竞争导向定价法

获利导向技巧：客户价值分析与利益导向

价值营销的创新方法和技巧

讲故事

高手与俗手，广告见分晓

事件营销：弄点动静出来

黏住客户：关注度、粉丝群、转换率

案例分析与研讨

引导跨世纪行业潮流的价值营销战略组合

任正非的价值观

特斯拉仅仅是在卖产品吗？

让董事长为你投资

不是所有牛奶都叫特仑苏

乔布斯砍掉70%产品线

行业领袖四次产品转型，四次登临价值巅峰

多品牌中的价值实现

小微的机会：阿里巴巴是怎么做的

华为最牛的技术什么？

谷歌AI：赢了围棋，下一步想赢什么?

腾讯的左右互博

绝顶的双关广告，超凡的价值升华

产品与人品

当领导提出了不可能的竣工日期……

实战演练与落地操作

卖什么？

猜不透的大数据

量表设计

为你的产品做一分钟广告

用DVC-SWOT工具制定价值营销策略