咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>线上网课>海外市场销售之道实训

海外市场销售之道实训

上传时间:2022-06-29主讲老师:王翔(销售)所属分类:销售技能

课程咨询热线:18820199226

客服在线时间:9:00-18:00,其它时间请电话咨询,谢谢!

立即在线咨询

海外市场销售之道实训

课程价格:399.00 元 共6集

课程讲师:王翔(销售)

购买咨询

海外市场销售之道实训课程简介

课程背景:

销售人员面对客户的时候,是否存在以下疑问。

代理商认为你对他不够关注,仅仅在推销你的产品?

你过多关注于你自身的产品,而没有帮助代理商解决问题?

代理商老是质疑你的产品,而且对条款非常挑剔?

即使成交一单,也不知道后续的结果会怎么样?

《海外销售之道》着眼于海外客户开发与销售,如何提升客户对合作的意愿,愿意购买和使用公司产品,并能够积极进行推广;如何营销自身的产品和服务,使得客户更青睐于该产品,形成良性的循环,最终为企业赢得市场和口碑。

本课程帮你从本质上了解销售艺术,学习海外客户的合作驱动模式,以及后续的服务和支持模式。最后能够赢得客户合作,并最终赢得客户的偏好。


课程对象:

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监、销售代表等


课程目标:

●更正确的销售理念和思路

●学会理解客户,分析客户

●掌握客户心理学和影响购买决策的因素

●挖掘客户需求,提供适合的解决方案

●根据客户的实际,提出给予下游客户的售卖点

●以市场为导向,获得客户口碑和品牌形象


课程大纲:

第一讲:海外销售之道的总体概念

一、正确理解海外销售之道的概念

1.关于海外销售之道

2.海外销售之道的流程

二、明确在市场、客户中的定位

1.在客户中的定位

2.市场中的定位

3.自身的定位

三、客户关系的罗盘指针

四、提升销售人员素养和心态


第二讲:海外销售之道的流程

一、海外销售之道的流程—了解客户

1.了解客户的重要性

2.与客户进行商务接触

二、海外销售之道的流程—把握客户关注点

3.把握客户关注点

4.积极的同理心技能

三、海外销售之道的流程--售卖收益

5.FAB方法

6.客户需求金字塔

工具运用:客户信息表练习


第三讲:客户驱动因素

一、客户驱动因素

1.客户驱动因素介绍

2.客户驱动因素实际案例

二、客户异议处理

1.客户异议介绍

2.PLUS解决方案

3.游戏:一次销售过程


第四讲:谈判中的技巧运用

一、理性对待分歧,妥善处理冲突

1.分歧的合理性

2.搁置争议,巧妙利用最后期限

3.围绕对方的成本学会讨价还价

二、专业谈判黄金原则

4.妥善处理愤怒的方法

5.学会打破僵局的方法

6.学习如何叫停

7.其他谈判原则

互动:你的谈判技巧运用

三、合同中的注意事项和风险防范

1.合同中的关键条款

2.签订合同的注意事项

3.合同中的风险防范


第五讲:培养客户忠诚度

一、客户期望值

1.管理客户的期望值?

2.客户的感知

二、客户体验和忠诚度

1、客户购买产品和服务的体验

2、客户的体验峰终

3、客户体验和忠诚度

更多 >

相关课程推荐

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2023年公开课课表下载