周恬老师简介
【专业资质】
✦资深销售训练专家
✦TTT培训讲师
✦MDRT-百万美元圆桌会员(全球寿险行业精英)
✦国内大型银行、寿险公司等金融机构资深培训讲师
✦数字心里学行为分析讲师
✦曾任职大型国有银行-二级支行行长、
世界500强寿险公司营业部经理
【擅长领域】
金融行业从业30年，先后服务于大型国有银行与世界500强外资寿险企业，历任一级支行公司部经理、二级支行行长；寿险公司销售业务经理、营业部经理、招募部负责人、TTT培训讲师等职位。熟知行业运营规则，擅长销售技能、销售非现场管理培训。特别在“客户需求导向”顾问式行销方面有丰富的实战经历与培训造诣，先后服务于多家大型商业银行与知名寿险公司的销售技能与销售管理培训。擅长领域包括客户开发、需求唤起、方案设计、银行公司类客户深度开发、销售环节衔接与话术设计、销售管理等课程。
【主讲课程】
销售实战
《销售流程概论》 《开启晤谈技巧与话术》
《唤起需求与深度提问》 《保单设计及不同族群案例操作》
《促成( Close ) / 异议处理 ( Objection Handling )》
《销售行为的科学与艺术》 《银行公司业务客户的深度开发》
《金融行业的黄金时代》
销售管理
《业务经理成功手册》 《时间管理及标准工作周》 《招募方法与技巧》 《管理职的七种武器》
【授课风格】
1.定制化课程：由于企业背景不同，老师会根据企业需求通过前期调研分析，结合行业现状，课程目标等因素，将标准化课程转化为可落地，实操性强的课程。
2.顾问式解决方案：职业培训的目的不是简单的传授概念，而是理论结合实际的提供解决方案。老师的授课内容设计立体丰富，可快速运用到实际工作中去。课后亦可提供后续追踪与辅导服务，有效服务于销售实战。
3.周恬老师的课程逻辑性强，语言简洁生动、机智幽默，更多的结合工作实战使得培训课程更具有针对性和时效性。深入浅出、思维缜密的授课风格在引入知识的同时引导学员打开思路、拓宽视野，举一反三学来即用。
【部分授课记录】
2021年7月 爱心人寿《LPTC-储备营业处经理培训》14天
2021年9月 爱心人寿《BTP-销售衔接培训》15天
2021年10月 爱心人寿《Pre-SMTC-业务经理培训》3天
2022年2月 泰康人寿《BTP-时间管理培训》3天
2022年2月 渤海银行《理财经理培训》1天
2023年3月 建设银行《公司客户经理培训》1天
2023年10月 太平人寿《业务经理-招募培训》3天
【服务客户】
保险行业：大都会人寿、爱心人寿、太平人寿、泰康人寿、中宏人寿、天安人寿、天安财产、富德生命人寿、建信人寿、建信财产、国富人寿、君康人寿、农银人寿、深圳天合保险经纪、国网英大人寿、长城人寿、财信吉祥人寿、百年人寿等
银行业：建设银行、工商银行、平安银行、浦发银行、渤海银行、光大银行、青海农商银行、宁波银行、青岛农商银行、湖州银行、渤海农商银行、贵阳农商银行、呼和浩特金谷农商银行等
