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高健

高健

保险营销实战专 家

营销综合营销策划

常驻地址:深圳

课酬费用:20000元/天(仅作参考)

高健老师简介


18年保险营销实战经验

国家理财规划师

中国平安集团杰出讲师

PICC中国人保总公司种子讲师

中国平安深圳分公司高手会会员、金钻俱乐部成员

曾任:中国人民保险(世界500强) | 营销总监

曾任:中国平安保险(世界500强) | 营销部经理

个人战绩突出,3年达成MDRT百万圆桌会议成员

常年业绩领先,曾开展产说会300+场(单场最高超1500人次),现场意向签单3000万。10次获高峰会员

授课广受好评,连续10年获中国平安深圳分公司优秀讲师,3年获中国平安集团杰出讲师,连续2年获中国人保深圳分公司优秀讲师

产品全线均涉,中国平安深圳分公司产品专家组成员、中人保深圳分公司产品研讨组成员,参与研发推广保险开门红产品近10款,熟悉产品保险设计开发到推广销售

 

实战经验:

高健老师在保险行业深耕18年,从一线普通代理人开始,逐步成长为业务主任,到营销总监,创下了许多优秀的战绩成果

→ 个人业绩超群:最高年金险保费80万,最高健康险保费25万,单月最高销售18件

→ 团队创效瞩目:增员个人团队最高90人,预成一个部经理64人,共154人,团队新人一年留存率最高40%,单月最高业绩275万

 

在优秀战绩的背后,高健老师深入了解客户场景需求,了解客户消费心理,参与了近10款开门红产品的研发设计,并为产品的推广营销,设计了话术、销售场景。

——参与中国人保“粤享无忧”重疾险(开门红产品)前期开发研讨,提出的轻症和中疾的理赔比例被采纳进保险合同;后续又根据不同销售场景,开发少儿版、单身版、家庭版、高保额版4个版本的销售话术

——参与中国人保“福佑人生”增额寿产品销售话术开发,设计少儿教育金、个人养老金2个场景的销售话术

——参与中国平安“金裕人生”、“尊宏人生”、“尊御人生”3款年金险(开门红产品)的销售话术开发,并作为种子讲师给各个销售团队讲解新产品训练课程30+场

 

项目经验:

01-绍兴邮储银行技能提升项目——3天全网点理财经理集中训练营,重点培训期交产品的销售逻辑、激发高端客户的需求,协助理财经理成交客户等一些列培训

成果:现场促成100+万,其中单件最高保费50万

02-郑州邮政代理金融转型项目——通过5天的辅导,帮助网点聚焦存量客户盘活、厅堂客户营销、外拓新增客户

成果:保险营销业绩共计200+万

03-中国邮政昌吉“赢在开局,胜在首季”项目——通过网点辅导环节紧抓“三会六晒”,优秀案例分享,定期举办网沙,调动全网点的主观能动性

成果:项目开展首周,突破过往业绩40万的日平台,日最高业绩达110+万,最终整体完成业绩900+万。

04-上海邮政和谐“数智化产能提升”项目——开展从观念导入到产品讲解成交全流程话术辅导;网店辅导重点抓“2062”销售流程;精选客户群,指导电话邀约、厅堂布置、柜台引荐、销售面谈等环节的话术和技巧

成果:协助三个片区日平台从25万提升到35万,片区均按节点超额完成目标

05-河南农商银行“激流勇进”保险项目——通过5天“线下巡店+线上会议+现场复盘+通关演练”,协助网点梳理客户名单,举办“绿色网沙”和“现场保单诊断”活动,每天规范“三会六晒”动作

成果:实现多个网点破零,日均产能提升8万。

05-上海农行产能提升项目——定点辅导一个支行所有网点,通过大课培训讲解产品和销售技能,网点早夕复盘会指导。理财经理筛选客户、电话邀约辅导,网沙协助开展等

成果:超额30%完成初始目标。

……

 

主讲课程:

《财富传承的风险和规划》

《大额保单特训》

《商业保险销售提升训练》

《新法规时代的资产管理》

《终身寿产品专项训练》

《资产传承的方式与利弊(产说会)》

 

授课风格

逻辑性强:整体课程设计前后衔接紧密,条理清晰,知识点由浅入深,能让学员循序渐进的接受全新的知识点。

互动性强:,老师会在课程中穿插不同的案例说明、分组研讨、团队竞赛、实操演练等多元化教学方式,让学员不仅是知识的聆听者,更是学习的参与者,能全身心的投入到学习中去,更好的吸收,更快的转化成产能。

风格幽默:以生动有趣的方式讲解,并穿插着一些幽默和有趣的故事。不仅能吸引学员的注意力,还会让学习变得更加生动有趣。

理论与实战兼备:整体课程理论与实战相结合,将枯燥的理论知识融入到真实的销售流程中,在重要的知识点都有设计独特的工具,可以让学员一学就会,会了就能直接用。

销售知识体系化:18年保险一线工作,从一个完全没有客户资源的新手小白成长为业绩菁英、团队管理者,不论是在客户营销还是在团队管理方面,都有丰富的实战经验。

 

部分客户评价:

老师不同于其他保险销售讲师,不仅仅有丰富的保险销售经验,并且能将理论知识与销售流程完美融合,让学员能听懂、能学会、能使用。

——上海农业银行金管局 包总

高健老师能将枯燥的法律条款解读得通俗易懂,再结合实际的销售案例,可以帮助我们快速的将知识转化为产能,多次的合作,让我们团队收获颇丰,整个团队的高端客户营销业务有了显著的提升。

——中国平安深圳分公司营销总监  吴总

老师自身的保险销售技能非常娴熟,在引导客户思路和解答客户异议等方面都有极其丰富的经验,对于课堂上学员的提问都能做很好的回馈,让学员不但能了解教程内的知识,还能学习到课程外的技能,整个团队收获满满。

——中国人保深圳分公司营销总监  肖总

幽默诙谐的课堂氛围,通俗易懂的课程讲解,这是高健老师课程的两大特色,能让我们在笑声中学会知识,深受销售团队小伙伴的喜爱。

——水滴保培训项目负责人 游总

 


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