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午月

午月

门店/网点销售运营管理专 家

销售技能销售综合门店管理

常驻地址:大连

课酬费用:20000元/天(仅作参考)

午月老师简介

Ø 现任广东康力医药有限公司销售总监,社区门店商学院负责人。

Ø 曾任世界500强企业康宝莱公司销售运营总监。打造从零到50亿

市场份额,开拓社区门店营销创新思路。

Ø 曾任香港恒基投资集团销售营运总监,从零打造一家公司,主打线 

上线下相结合的营销体系。

Ø 曾任康宝莱、汉德森等知名企业注册资深高级管理培训讲师。

Ø 美国布鲁克斯大学管理心理学硕士。

Ø 中国科学院心理研究所注册心理咨询师。

Ø 企业注册个人职业规化教练。 

擅长领域:

门店/网点销售运营(包括引流、拓客、线上线下互动、销售技巧)

销售型管理人才选拨和培养(侧重在中层、基层核心人才的选拨培养)

销售型团队的规化培训(目标、心态、行动力)

与销售有关的心理学技能

【个人简介】

      午月老师拥有世界500强企业高管工作经历,凭借二十余年丰富的管理实战经验(其中13年伴随一家外企从零到50亿从基层做起,创业成功的管理经验,与此同时22年行业培训经验),在二十多年从基层到成长为高级管理型人才的实践工作中,积累了大量实战经验和专业知识,同时在业务发展及人才培养方面均取得显著工作成绩。

n 业务能力:擅长招商培训,线上线下相结合模式打造,门店销售运营,社区店运营,有团队运营模式建立的成功经验,能从0开始,组建团队,开发市场和经销商,带动业务发展及稳定增长。

n 人才培养:有很强的识人用人育人能力,带过几百人销售管理团队,管理过15家分公司,能独立规划团队结构,知人善任,激发员工潜能,培养行业多元型销售型服务人才:跨国公司副总裁1人,大区总监8人,行业内各大公司经理级员工40余人。 

核心项目内容:

《社区店孵化项目》 某医药有限公司

项目描述:担任社区店运营商学院负责人,负责全国店面的管理工作,为保证各地门店成为未来企业业绩持续稳定发展的源泉,同时为适应特殊时期转型,自创全套培训体系及教材及12门课程,独创社区店多元化场景营销,打造孵化模式。磨合出借店发展线上线下协调发展的模式。

项目职责:建立包括活动,技能,单店运作的门店运营体系,把握市场方向,进行店铺未来发展规划,促销政策制定等

项目业绩: 经过三期店铺孵化的淘汰和新增,用一年时间全国店铺稳定在800家,月5万以上营业额店面由20%提升到40%,新疆哈密、武汉、福建三明样板地区业绩增长50%以上,其中武汉业绩增长56%,由5家店扩张到23家店。 

《从零开拓业务,布局市场》 恒基集团汉薇商城            销售营运总监

v 工作描述:根据公司战略规划,制定销售战略、销售计划及量化销售目标;拓展市场、建设营销团队管理体系;协调渠道关系,调整销售区域布局及业务评价,组织、领导渠道销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题。

v 市场开发:寻找资源,沟通行业领导人,举办线上线下会议培训,从0开发经销商,启动市场,用短短4个月时间,打造到每月3000万的营业额,在全国三个大区中,业绩一直排名第一,业绩贡献50%以上,成为全国业绩贡献最高区域。

v 业务模式:结合公司发展阶段和产品线,打造线上线下相结合模式,进行品牌规划和线上裂变。

v 团队管理:按区域搭建建构,设立分公司,提升团队线上裂变和品牌精细化运营能力,提升小区长和城市主管抗压能力,计划和目标管理能力,带团队能力(增员能力、留人能力、做业绩的能力)。 

《从零开拓业务,布局市场》 康宝莱公司                 销售营运总监

v 成长轨迹:正值公司刚刚进入中国,入职时任大连分公司经理,之后历任东北三省,湖南湖北、广东助理业务营运总监,之后晋升为北区业务营运总监,管理东北、西北、华北,业绩最高一年15-18个亿。

v 大连分公司经理:带领一支没有销售经验团队,建立培训、招商体系,提升系统化运作能力,连续11个月全国第一,至今无人超越。

v 东北助理业务营运总监:排兵布阵,调动大连市场骨干开发东三省空白市场,从招商支持,业务指导,会议培训技能方面,给予经销商全力资源支持,东三省成为全国第一个过百万积分小区,大连,哈尔滨,长春多次成为全国第一。

v 二湖、广东助理业务营运总监:接受公司外派政策,走出舒适区,融入陌生环境锻炼,通过公司360度测评后,晋升为北区业务营运总监,管理东北、西北、华北。

v 北区业务营运总监:围绕全国战略规划,进行经销商整体布局,制定营销方案,狠抓分公司执行;开展人才梯队建设,培养岗位接班人,开展城市健康跑等品牌活动,负责店铺运营、外事管理(政府关系、媒体合作)、业务管理。

v 职业收获:经历公司从默默无闻到连续7年2位数增长全过程,参与落地诸多颠覆快消行业的创新举措,建立全国上千家门店网络,将线下店融入运动时尚,打造成为人文交流场所。

从业24年,积累了很多丰富的市场开拓实战经验以及管理、人才培养的经验,个人感觉在这个年龄和社会阅历下,一方面基于多年的实践工作经验,希望能帮到曾经跟我当初某个阶段的人;另一方面,在本职工作的同时也在授课方面,因为比较接地气,也获得很多好的口碑,所以,希望能够将多年的所得、所失、所思、所想,借助培训这个平台与大家一起分享探讨,同时,基于多年一线销售和门店经营,总结出的“三来场景模型”,以及门店销售的十步法等经营方法,希望能帮到在疫情与互联网多重冲击下的门店,找准自己的定位与发展,从而为门店转型和升级献计献策,也希望借此给到大家真正的实操借鉴。从而实现共同富裕,创新成长。 

【授课风格】

针对性强:凭借多年在多年内外资企业一线的实际工作经验,过硬的实操技巧、成功推广的实战经验,可以根据受众的痛点和需求,找准定位,因人施教。

实用落地:凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源,成为管理实战、实操、实用、实施专家;

引导启发:案例逐一解析,复盘失败原因;分享成功经验,点评一针见血;问题举一反三,技巧现学现用。

对症下药:找出问题原因,彻底解决;分享技能工具,授之以渔;量体裁衣设计,落地实施。

亲和幽默:轻松愉快,深入浅出;生动活泼,通俗易懂;谈笑风生,印象深刻。 

【主讲课程】

门店运营管理课程:

《突破瓶颈、引爆社区店》

《社区店运营孵化》

《门店销售技能工作坊》

《金牌店长养成记》

《社区店运营—选址、装修》

《社区店运营—如何引爆社区店》

《社区店运营---如何增加粘性》

《社区店运营---线上线下互动》

心理类课程:

《情绪与压力管理》

《职场女性如何平衡工作与家庭》

《家庭与亲子教育》

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