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吕攀

吕攀

银行小微金融业务实战讲师

营销综合

常驻地址:西安

课酬费用:25000元/天(仅作参考)

吕攀老师简介

【资历背景】

德国国际合作机构(GIZ)金融发展项目咨询顾问

法兰克福财经管理大学国际咨询服务部银行咨询顾问

中德小微金融咨询集团项目经理/高级银行顾问

小微金融业务体系搭建专家

14年银行从业及咨询培训经验

曾任:中原银行总行微贷/零售信贷技术输出中心总经理 

【实战经验】

吕老师具有14年银行咨询及管理经验

专注从事小微金融方面的实践及研究,曾参与国际机构对中国银行业小微信贷业务技术引入的试点项目,负责国内包括全国性股份制银行、城商行、农信/农商行、村镇银行、保险机构等在内的各类金融机构小微金融业务体系搭建项目的具体落地工作;

多元化的银行营销从业经历

吕老师拥有结合中国不同区域及金融机构特点的小微信贷业务运营管理、组织架构设计、人员考核及激励方案设计、人员招聘及培训、产品开发、流程优化、市场拓展、风险管理等方面的丰富经验。 

【主讲课程】

【培训课程主要模块】

1.营销团队管理实务(授课对象:业务管理人员、团队主管等)

《营销团队日常管理技巧及管理工具》

《团队激励》

《绩效考核实务》

《例会的作用与组织》

《上下级沟通技巧》

《问题员工的管理》

《卓越团队建设》

2.产品开发及贷款营销(授课对象:业务管理人员、客户经理)

《市场分析与产品开发》

《产品设计案例》

《营销沟通与客户关系管理》

《营销规划与工具的使用》

《小微贷业务营销方式创新应用》

3.风险管理实务(授课对象:业务及风险管理人员、客户经理)

《小微贷主要风险诱因分析及风控要点》

《非财务层面分析》

《信息的交叉检验》

《资产负债结构分析》

《盈利性分析》

《现金流分析》

《资本积累逻辑分析》

《客户投资计划分析》

《主要行业案例剖析》

《行业分析技术提炼》

《贷后分层管理》

4.业务人员综合技能提升(授课对象:业务管理人员、客户经理)

《小微贷技术发展模式介绍》

《时间管理》

《有效沟通与心理分析》

其他银行小微金融领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制 

【咨询服务主要模块】

信贷人员的内外部招聘笔试及面试

绩效考核方案设计及优化

架构优化及制度体系搭建

人员评估及激励

营销活动提升

信贷产品开发

信贷流程优化

行业风控要点梳理及实地指导 

【授课风格】

授课风格亲切自然、引人思考

授课风格亲切自然、娓娓道来,课程内容重点明确、条理清楚,授课方式深入浅出、导入自然。同时,具有丰富的实战经验,注重激发学员自我思考能力,培养学员主动探索,解决问题能力,课堂氛围在一种平等、协作、和谐的气氛下,使学员在静静的思考 、默默的首肯中获得知识。

辅导经验丰富、指导性强

吕老师具有丰富一线营销、管理实践经验,同时总结积累了国内外很多先进银行营销实践案例。在实践辅导中,指导性强,能得到行方的高度认同。 

【服务客户】

邮储银行、光大银行、中原银行、浙江泰隆商业银行、邢台银行、长沙银行、云南红塔银行、江苏长江商业银行、广西北部湾银行、柳州银行、衡水银行、阜新银行、中旅银行、大连银行、河南商水农商银行、信阳明港农村信用合作联社、浉河区农村信用合作联社、西昌金信村镇银行、固始天骄村镇银行、江西银行、富滇银行、宜宾市商业银行、沧州农商银行、夏邑农村信用合作联社、广东佛冈农商银行、内黄县农村信用合作联社、大连鑫汇村镇银行、呼市新城蒙银村镇银行等 

【培训案例】

近期部分项目案例:

国际援助项目:

GTZ中德微型金融能力建设项目、中国邮政储蓄银行小额信贷和零售银行项目、浙江泰隆商业银行小企业固定资产贷款项目、邢台银行微贷咨询项目

微贷业务体系搭建项目:

漯河银行(现中原银行漯河分行)、信阳银行(现中原银行信阳分行)、廊坊银行石家庄分行、华安保险、长沙银行怀化分行、云南红塔银行、中国光大银行太原分行、河南商水农商银行、信阳明港农村信用合作联社、浉河区农村信用合作联社、西昌金信村镇银行、固始天骄村镇银行等

小微信贷业务咨询及课程:

江苏长江商业银行、广西北部湾银行、柳州银行、衡水银行、阜新银行、中旅银行、大连银行成都分行、江西银行、富滇银行、宜宾市商业银行、沧州农商银行、夏邑农村信用合作联社、广东佛冈农商银行、内黄县农村信用合作联社、大连鑫汇村镇银行、呼市新城蒙银村镇银行等

主持中原银行微贷/零售信贷技术输出中心工作

负责对分行及行属村镇银行的微贷业务技术输出及优化咨询工作,全面负责推广中原银行零售信贷核心产品——“永续贷”在全辖18家分行的业务落地、上线、优化、市场营销等工作,推动业务余额达到200亿。

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