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朱小东

朱小东

保险营销管理实战讲师

销售技能大客户销售销售综合

常驻地址:呼和浩特

课酬费用:18000元/天(仅作参考)

朱小东老师简介

15年一线保险销售及理财配置经验

世界华人保险大会IDA铜龙奖获得者

华夏人寿总公司年金险产品研发组成员

财富传承管理师|中国商业联合会高级讲师

曾荣获华夏人寿总公司百亿功勋经理人

曾任:平安人寿(世界500强)|内蒙古分公司外勤部经理

曾任:新华人寿(中国500强)|内蒙古支公司市场总监

曾任:华夏人寿(世界500强)|内蒙古分公司营销分管总

擅长领域:寿险营销、产险营销、期缴保险、年金险、健康险、增员、创说会、产说会

 

朱小东老师15年来一直专注于保险领域销售/管理/培训,对于大单销售、增员留存、年金险销售、产说会等方面有深入的研究,善于把所学理论与实际相结合,对不同保险企业的需求,“对症下药”,制定解决方案,助力企业解决遇到的“瓶颈”难题:

→ 【平安人寿】

☑ “钻石会员”高净值客户营销项目(持续42个月),实现个人、团队高额创收

成果:带领团队进行钻石会员推广与营销,个人高效打单,数次获得月度“保费王”和“件数王”称号,并辅导小组成员留客促单,带领5位成员3000C推行钻石会员连续36个月

☑ “天骄精英100培训”项目(5期),培养精英团队,成功助推团队提升营销效率

成果:提升销售人员与客户沟通的技巧,并掌握促单的时间,与客户高效沟通,快速促单,成功带领团队取得公司“小组保险第一名”的成绩,并提前半年完成小组任务。

→ 【新华人寿】

☑ “数百人团队建设”项目,为公司从零到百培养并打造精英人才团队

成果:先后管理10+家机构,亲自从新筹备建设数百人团队,曾将团队从无拓展到数百人阵容,并成功培养6位精英人才获得分公司件数王、保费王称号。

☑ “TOP200培训”项目(8期),针对绩优人员及管理者进行技能和管理培训

成果:为团队成员核心成员进行培训,成功实现销售团队绩效增长50%,并达成单件总保费“超300万重疾险,上千万年金险”的优异成绩

→ 【华夏人寿】

☑ “精英团队打造”项目,带领公司营销团队实现年度业绩翻倍增长

成果:先后带领所辖区域理财顾问精准营销,成功实现年度保费突破4500万,团队人均年度标准50万元,多次取得“新人指标、绩优占比、继续率指标”全国排行第一,融化总公司百亿功勋经理人称号

 

部分授课经验:

多年来朱老师为多家保险公司和银行进行年金险营销、寿险、健康险及增员、产说会等多方面培训和服务,曾为中国银行、中国工商银行、太平人寿等企业进行寿险产品培训,培养了300+位营销精英,为中国人寿、平安人寿、新华人寿、华夏人寿等多家保险公司进行产说会成功现场签单3000+万元,为中国农业银行、蒙商银行、鄂尔多斯银行等银行进行产说会现场签单6000+万元……,其中:

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主讲课程:

《创先争优——优增训练营》

《法商思维下的财富传承与资产管理》

《大单营销——增额终身寿营销》

《重疾不重——重疾险营销之道》

《实战经验萃取——年金险致胜法宝》

《家业长青,传承有道——财富传承与资产配置》(产说会)

《和你一起慢慢变老——三台政策下的养老规划》(产说会)

 

授课风格:

● 结构严谨,框架清晰:清晰严谨的销售逻辑,环环相扣,学员们可以层层递进,跟进老师的脚步,快速吸收专业内容技巧;

● 资讯充沛,紧扣时事:资讯立足市场前沿,结合最新的时事案例及政策,提升学员知识及谈资储备;

● 幽默机敏,氛围轻松:注重课堂氛围,幽默大气,轻松愉快,在学习的过程中能够调动学员们的学习热情,提升学员们的参与积极性。

 

部分服务客户:

中国人寿内蒙古分公司、平安人寿内蒙分公司、新华人寿内蒙古分公司(呼和浩特等9中支)、华夏人寿内蒙古分公司、太平人寿黑龙江分公司、太平人寿内蒙古分公司、富德生命人寿乌海中支、富德生命人寿巴彦淖尔中支、中国工商银行阿拉善分行、中国建设银行阿拉善分行、中国农业银行阿拉善分行、蒙商银行乌海分行、鄂尔多斯银行乌海分行……

 

部分客户评价:

朱小东老师课程内容落地实用,尤其是引导工具的设计非常的用心和巧妙,我们用起来得心应手,效果非常好,我们也会讲这些工具技巧运用在跟客户的沟通中,提升业务及理财经理的客户沟通促单率。

——华夏人寿内蒙古分公司乌海中支康总

朱小东老师的专业课程一点也不枯燥,宏观分析,互动性强,善于调动课堂气氛,充满欢声笑语的同时,结合专业的内容技巧,让学员们都能够在轻松中吸收专业技巧。

——太平人寿佳木斯本部王经理

朱小东老师的课程非常有高度,但讲授方式又很落地,是我们所向往的。还是不忘初心,提高悟性,为更高的目标奋斗!

——华夏人寿巴彦淖尔中支牛总

朱小东老师能根据对部分学员的访谈,大家都反映朱老师授课风趣幽默,互动性强,善于调动课堂气氛,充满欢声笑语;课程内容既有理论高度,案例应用典型,工具的实用性强;老师在整天的授课过程中都精神饱满,声音宏亮,得到大家的高度认同!

——太平人寿鹤岗支公司钱经理

老师讲得重点突出,内容详细,编排清晰,一丝不苟。 对深奥的知识解释是浅显易懂,而意见是独到的,极大地激发了我们的学习热情。

——富德生命人寿巴彦淖尔中支李总

老师对讲课投入很认真,内容对团队很有帮助,风趣幽默,而且善于举例,学习很轻松,而且印象深刻,取得好的效果。

——长城人寿河北分公司李总

教师授课实战经验强,重点明确,教学严谨、耐心,内容丰富,涉及内容广泛。授课内容解决了团队现实问题,教学内容通俗易懂,团队受益匪浅。

——新华人寿阿拉善中支米总


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