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钮宏涛

钮宏涛

营销管理实战讲师

大客户销售渠道管理销售谈判

常驻地址:北京

课酬费用:18000元/天(仅作参考)

钮宏涛老师简介

钮宏涛老师  营销管理实战专家

近20年世界500强营销高管实战经验

国际专业培训师认证

中国培训师研究院研究员、高级导师

曾任:国金汽车公司(新势力车企)|营销副总经理

曾任:长城汽车公司(上市企业)|销售部长

曾任:东风标致汽车公司(世界500强合资)|销售部副部长

曾任:飞利浦消费电子北京办事处(世界500强)|区域总监

擅长领域:商务谈判、大客户开发、经销渠道开发、客户关系管理、团队建设与绩效管理……

R 作为中央直属企业营销公关课题组顾问,曾连续2年执行了由国资委牵头东风集团立项的“降本增效五个一”攻关课题项目,项目也成为东风、国资委的2017年行业重点推广项目。

R曾带领飞利浦移动通讯事业部3年内区域销售额实现6倍以上的增长,品牌跻身以诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、飞利浦的为代表的移动通讯头部企业行列。

 

实战经验:

钮老师拥有近20年大型企业/营销管理实战经验,是从一线销售代表一路晋升至企业高层的实战代表,具有丰富的销售管理、客户关系管理、营销策划管理、培训管理的理论知识及实践经验,助力企业达成业绩暴增:

R 飞利浦消费电子北京办事处—高级销售经理、大客户经理、大区总监

任职期间,通过分析消费电子类零售市场演化的销售形态,制定产品的营销策略,引导媒体指向,推广新产品,开发销售渠道,促使3年期间所辖地区市场占有率增长了80%;通过大客户开发及管理,监控价格体系,分销商网络覆盖达30%增长和覆盖80%以上的零售网点。

R 东风标致汽车公司—销售部副部长/销售计划部主任

任职期间,通过对销售政策和营销策略的重新定位,使东风标致销售增长率达到全行业第一名,客户服务满意度全行业第三名,2017年销量43万台销售额突破520亿元。

R 长城汽车WEY高端品牌—销售部长

任职期间,通过销售渠道和区域管理人员的良性磨合,确定新零售业态下区域和渠道的各自定位及工作模式,销售业绩快速提升,连续2年汽车销售量均在10+万台,稳固了国产高端汽车品牌前三名的地位,奠定了WEY品牌作为中国豪华品牌的发展基础。

 

部分授课案例:

→ 曾为小鹏汽车讲授《销售心理学与商务谈判技巧》《专业销售流程与成交技巧》《从业务精英到管理高手》《区域经理营销训练营》等课程,累计22期。

→ 曾为长城汽车讲授《销售心理学与商务谈判技巧》《专业销售流程与成交技巧》《从业务精英到管理高手》《大客户销售与管理》等课程,累计10期。

→ 曾为永琪美业集团讲授《客户关系的层次与方法》、《如何增加客户粘性》、《高绩效团队建设》等课程,累计8期。

→ 曾为国家电网讲授《从业务精英到管理高手》、《高绩效团队建设》课程,累计6期。

→ 曾为福田戴姆勒(奔驰商用车)讲授《销售心理学与商务谈判技巧》《大客户销售与管理》《如何增加客户粘性》等课程,累计5期。

→ 曾为奔腾汽车讲授《甜点计划-区域经理专业能力提升发展》《展会营销面面观》课程,累计5期。

→ 曾为吉利领克汽车讲授《领路人计划-区域经理专业能力提升发展》课程,累计4期。

 

主讲课程:

《高绩效团队建设》

《大客户的开发与管理》

《从业务精英到管理高手》

《专业销售流程与成交技巧》

《客户关系管理的层次与分寸》

《商务谈判技巧与销售心理学》

 

授课风格:

定制化:不是单纯标准讲义,将企业发展战略与业务需求落实到咨询培训实践中,围绕“自身能力、核心目标、瓶颈问题”三要素设置咨询培训方案,针对性解决客户难题

实战化:不是单纯理论讲解,20余年营销管理实战经验萃取为生动的实战案例,授课时灵活运用,游戏体验+案例分析+视频呈现+小组讨论+情景演练等方法,让理论与实践迅速融合。

系统化:无论是营销还是企业管理都不仅是知识模块的累加,还有全局意识和系统化,将组织能力与执行能力系统化并行打造,理念一致、实用高效。

 

部分服务客户:

汽车行业:宝马、凯迪拉克、小鹏新能源、岚图新能源、北汽新能源、北京越野、上汽通用五菱、一汽红旗、一汽奔腾、东风集团、长城汽车、国金汽车公司、东风标致汽车、斯巴鲁、吉利、领克、奇瑞……

制造行业:国家电网山东分公司、华北电力集团、卓资华电、金发新材料集团、飞利浦、西门子、富士……

零售行业:浙江永达集团、厦门建发集团、庞大集团、新疆广汇集团、山东顺驰集团、北京运通、江苏万邦、成都建国、浙江元基、武汉万隆、山东远方……

其他行业及部门:国资委、永琪美业集团、赛迪会展服务集团……

 

部分客户评价:

作为中层干部这些年我接受了不少培训,这次参加集训营本也是来差不多听听为日后的干部选拔攒学时的,可是从第一天开课我就没错过神,每个营销案例都很真切,团队管理方法都很实用,看得出是来源于实战的积累。至少90%的内容我会在日后的工作中用到,十分受用。

——国网集团滕州分公司  运管部陈经理

这次参训的同事原来在工作中多少都有些接触,但这两天在不知不觉中我们一下子关系就拉进了许多,我一开始端着的架子也放下了。我们跟着您一起看视频、做游戏、演话剧,这么多丰富的培训方式让您讲的技能潜移默化地就记住了、会用了,困扰我两年的部门建设方向问题终于明朗了。

——金发集团天津分公司  物流部肖部长

我在宝马工作了5年,各种销售方面的奖项我基本上拿了个遍,自认为销售方面的事我都“门儿清”了。昨天您给我指出的问题让思考许久,没想到我的这些“老油条”的做法会把我的整个团队都带得“跑偏”了,失去了销售的初衷,也丧失了为客户服务的真诚,真是“一语惊醒梦中人”呐!读懂客户心理也是一门艺术!

——厦门建发集团宝马汽车事业部  吴店长


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