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李文锦

李文锦

银行网点营销实战导师

营销综合精确营销

常驻地址:北京

课酬费用:20000元/天(仅作参考)

李文锦老师简介

李文锦 老师

——银行网点营销实战导师

Ø 原JSY金融有限公司副总

Ø 原广发银行销管部督训经理、保银渠道主管

Ø 原中国人寿(601628)财富管理讲师

Ø 原北辰集团商业发展公司(601588)数据营销部主任

Ø TTD融梦联盟(私募)联合创始人、创金工厂联合创始人

Ø 资产证券化论坛嘉宾讲师、北京专 家商汇邀约讲师

【个人简介】

李老师拥有多年从业银行、保险业经验——营销策划实战专 家。深耕银行销售方案策划、网点建设、保险(产能、团队建设、客群维护)、金融财富领域投资宣讲培训经验。

多年银保渠道营销及培训经验,现场辅导网点数超过160+。

李老师擅长银保产品营销技巧强化、蓄客型产能型沙龙打造、银行活动营销策划、信用卡拓展、产品电话邀约与销售,银保渠道维护、客户关系维护、各类型宣讲辅导等实战工作,李老师6年银行营销授课经验+实战营销培训=具体落实,业绩暴涨

Ø 李老师在银行期间,分管6所支行督训工作,曾帮助银行筹备11家社区网点服务渠道,信用卡拓展1500余张,厅堂流量显著增长30%+、协助揽储6000万元,行内全员产品转化率提升一倍多,银保等三方业务完成优异长期保持分行前三。

Ø 李老师辅导邮储银行期间,网点负责人技能提升效果显著,区县网点开单率提升50%+,全省总体网点营销手段增加4-6种,保险类产品运用新媒体营销初露锋芒。

Ø 李老师任职国寿期间组建优秀培训团队、全面负责新人培训、开门红产能提升、渠道维护与模式搭建等工作。任职期间西城分公司开门红产能迅速提升50%,渠道开单率完成100%。频获上下级认可与奖励,发展20余人的教培队伍,各类岗位培训100余场,拓展社区等多条新渠道资源。

Ø 李老师在JSY金融期间,带队各分理处督训,协同完成数十个各类型金融产品项目的风险责任审查及认定,进行全面统筹与教培工作。涉及项目类型:理财传承、融资租赁、商业保理、股票基金投资、对外担保等。

Ø 李老师在泽世金融期间,任职泽世公司项目讲师,负责银行金融项目执行与项目宣讲、课程辅导等工作。

【授课风格】

Ø 李老师台风幽默、语言生动,大方亲和。互动环节丰富,课程娓娓道来、内容见解独到,实战方案数量众多,策划落地可操性强。

Ø 实战型导师,深入浅出、案例清晰、逻辑性强、引导式授课。

Ø 学以致用:李老师的课紧扣当前金融业现状,课程内容追求落地化,务实化,工具化。常常通过课堂的练习与互动,让学员产生触类旁通的感觉,经多年总结实践的营销心得以一种轻松、自然、诙谐、幽默的方式传授给学员。

Ø 能力培养:李老师的讲授充满激情,注重现场情景式教学,以大量各商业银行案例研讨、互动等方式将枯燥的理论生活化、生动化,最大限度的让学员将培训成果在实战营销中见效、生根。

【主讲课程】

理财经理、网点负责人、个金行长:

《新时代银行“开门红”营销超级解法》

《银保开门红——策略布局与落地实施》

《银保渠道我“最红”——之沙龙产能全解析》

《银保渠道我“最红”——之资产配置与客户挖掘》

《银保渠道我“最红”——之客户维护与有效沟通》

《银行高端客户维护管理——“远攻近交”》

《网点绝对成交实战训练-面谈与邀约》

《网点绝对成交实战训练-行外吸金》

《网点绝对成交实战训练-新媒体营销与拓展》

大堂经理、客户经理、柜员:

《银行厅堂服务与沟通技巧——万事可谈》

《话术服务与话术营销——实战技巧》

《银行厅堂营销创新——社群营销方案策划》

《“小卡片、大世界”信用卡拓展方案辅导》

《网点优质服务与拓展——赢在厅堂》

【服务客户】

银行类:广发银行、浦发银行、渤海银行、宁波银行、南京银行、邮储银行、工商银行、平安银行、厦门银行

保险金融类:中国人寿、太平人寿、中邮保险、中国人保、新华人寿、前海人寿、合众人寿、天安人寿、 金利科技、汇力线、宜仁嘉创、科华海控、金盛元、联合金融

公益课程:北京石油附小、北京师大二附中海淀学校

【学员评价】

老师的课程内容由浅入深,对方案与技巧有独到的认识,案例丰富,与大家有互动有工具,这样的氛围既轻松,学习效率又很高。               ——邮储银行 金融业务部 王海楠

李老师讲得非常好,能在幽默中引发思考,让学员对资产、市场、时代有很多新的认识,而且工具实用性强,收获很大。                            ——渤海银行  支行长 李慧

李老师将复杂的内容讲解得浅显易懂,而且认真负责,不仅是老师,更是一位靠谱、值得信赖的朋友。                           ——前海人寿 团队合伙人&理财规划师 郭荣江

李老师的课程逻辑性很强,能够从案例入手,从点到面,从易到难,将案例事件讲得有趣又能够运用到实际中去,这让学和做,都变得轻松了很多。   ——金利科技 总经理 王盛伟

李老师的课程系统、完整、条理清晰,对于传统商业企业在新时代的转变让我们深受启发。——汇力线  信息中心主任   万刚

李老师认真负责、价值观清晰,课上是风趣幽默,案例多多,工具实用的好老师,课下是亲切爽朗,能和大家打成一片的好朋友。                     ——科华海控 负责人 王莹

课程内容非常实用,李老师风格幽默,并且时常引发孩子们思考,对于课上课下同学们提出的各种问题,也能够耐心讲解,收获很大。          ——北京市石油附小副校长 马梦瑶

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