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张庆超

张庆超

销售实操训练落地导师

大客户销售销售谈判

常驻地址:济南

课酬费用:15000元/天(仅作参考)

张庆超老师简介

【专业资质】

✦中国人民大学管理学学士

✦管理科学院高级企业培训师

✦13年专业销售技能训练落地实操经验

✦曾为多家世界500强企业训练销售团队

✦曾任龙池牡丹实业集团 培训总监

✦曾任希尔森国际控股有限公司销售经理兼培训总监

✦兼任5家企业培训顾问

 

【从业经历】

张老师是中国人民大学人力资源管理学学士,曾任麦肯锡大中华区销售技能开发组专家顾问,希尔森国际控股集团销售经理兼培训总监,龙池牡丹实业集团培训总监,盛世商学院首席培训师兼执行副总裁。

张老师13年专注深耕销售技能实操训练。精通个人销售学与消费者心理学,且已持续对500余名销售人员进行跟踪定向研究,不断总结其成败得失,形成一整套可操作,可复制且验证行之有效的专业销售技能与实操流程,将无数学员带至专业销售领域,学员遍布各行各业,以此进驻多家世界500强企业,训练销售团队。构建并运作会议营销体系。年均授课量在120天以上,客户返聘率90%以上。

 

【擅长领域】

专业销售技能落地实操培训,会议营销讲师与主持人培训,会议营销体系构建与运作,企业培训体系构建与运作。

 

【主讲课程】

《增值式销售系列培训课程》(认证) 《会议营销主持人讲师培训系列课程》(认证)

《推动客户下决定:销售促成专项技能训练》《客户关系管理:让客户成为你的忠实粉丝》

《不卖产品卖方案:方案式产品展示》《消除成交的阻碍:专业处理客户拒绝》  

《让客户无条件喜欢你:个人性格匹配模型与销售沟通应用》

《产品三维分析模型:对所销售的产品实现专家级的精通》

《一开口你就赢了:专业销售拜访开场环节的设计与实操》

《销售成功的本质:产品定位与客户购买动机匹配模型》

《要学怎么卖,先学怎么买:大客户成交八步必杀》

《目标客户定位与开发:建立强大的客户资源库》

《碰触客户真正的痛点:对比式需求引导》

 

【授课风格】

“两严,三度”——

第一严:严格的理论基础:每套课程,要求必须有严格的学科基础为逻辑依据,以保证课程每一个观点的严谨性,权威性和正确性;

第二严:严密的逻辑结构:以“五星教学法”为课程展开方式,完全以学员角度出发,以教育心理学的学习发生过程为主线,步步为营,环环相扣地让学员把课程掌握透彻,确保最大的知识接收程度。

第一度:理论的高度:要求本人在每个所讲课程所对应的学科领域,必须研究透彻,保证观点深刻, 见解到位,杜绝肤浅;

第二度:应用的深度:“做我所讲,讲我所做”。要求自己所讲课程必须有大量的实操经验,结合多年的一线销售经验,以及对500余名销售员的跟踪定向研究,总结成败得失,填充进课程知识的框架中,确保课程的实用性,杜绝纯理论化和纸上谈兵;

第三度:转化的力度:讲完课程每一个知识要点后,均总结出操作模板,要求学员根据模板,现场做出应用方案和行动规划,确保每一个重要的知识点被学员掌握透彻并落实到操作层面,以保证课程最大的转换力度。

 

【部分授课记录】

2020年10月-12月 海汇优品 《专业处理客户拒绝系列》5期轮训

2021年2月-3月 龙池牡丹 《销售能力进阶训练系列》3期轮训

2021年4月-5月 大童保险 《大客户开发训练系列》3期轮训

2021年5月-7月 易冠人力资源 《销售促成专项技能训练》2期轮训

2021年9月 湖北大都会 《大客户成交八步必杀》2期轮训

 

【服务客户】

生产制造:道中道国际控股集团,沃尔本集团(中国),福田汽车,德华化工,华夏光谷, 中宏集团,中菱电梯,利生食品,菏泽城市建设集团,中国鲁锦集团,奥德堡电梯,鑫聚得净化设备集团等;

金融保险:中国平安,中国人寿,泰康人寿,华夏人数,长城人寿,英华保险销售,信泰人寿,大童保险,陆家嘴国泰人寿,山东天合粮银有限公司,山东民间融资登记等;

教育培训:脑力方全脑教育开发,北京泛奥企业管理咨询,洪恩教育,中启创优股份有限公司,盛世商学院,麦肯锡(大中华区),大都会集团,宣和双创学院,山东财经大学,金桥企业托管集团等;

营销服务:云芝平台,联合利华,海汇优品,绿之韵,天狮,天予泓源营销公司,极尚,青春盛颜,时光蔓延,诚信购物,海汇商城,飞鸿传媒,国腾健康管理,千江商贸等。


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