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刘爱霞

刘爱霞

华为LTC实战家

项目综合

常驻地址:深圳

课酬费用:30000元/天(仅作参考)

刘爱霞老师简介

华为LTC实战家-刘爱霞

【背景介绍】

Ø 华为逆变器业务多年运营销售管理经验

Ø 中山大学MBA,武汉大学管理信息系统/企业管理双学士

【实战经验】

刘老师拥有二十多年的运营及销售管理经验,曾服务于国内纽交所上市软件公司东南融通及华为,负责运营及销售管理工作。在华为工作期间,所在逆变器业务实现从0到两年国内TOP1三年世界TOP1,其业务的创新性及发展速度在业界内传为佳话。

在华为逆变器业务工作期间,经历从销售到渠道到管理的多个营销岗位:

Ø 对口负责中国华南区4亿人民币及欧洲2亿美金的销售管理工作

Ø 全面梳理了重大项目运作问题,加强逆变器重大项目在立项、运作上的执行管理,推动大客户部价值落地和价值呈现

Ø 实现了融资促销售0突破,首期应用于3个共6000万人民币项目

Ø 完成逆变器渠道职能筹建,起草签发渠道各项管理制度。负责中国区超12亿300+项目代理分配、商务核算、代理争议解决、商务谈判

Ø 负责逆变器在欧洲各国销售通路的打通(IT落地、签约模式及签约通路落地)

【销售管理领域经验】

Ø 销售标准化,助力1-N销售规模扩张

Ø 销售运作平台化,降低销售门槛

Ø 极致化客户关系管理,蜂群模式实现客户快速突破

Ø 透明化销售管理,提升销售的系统性、可控性及效率

Ø 学习型销售组织,提升整体运作“群体智力”和持续的创新能力

【主讲课程】

Ø 《华为销售管理LTC》

Ø 《华为重大项目管理》

Ø 《华为客户关系管理》

Ø 《华为渠道管理》

Ø 《华为区域规划与客户经营》

Ø 《华为流程型组织与IT建设》

【服务客户】

2019年底离开华为,已服务客户上市企业捷安高科和锐明技术,为企业提供营销管理的咨询和培训服务。

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