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蒋建业

蒋建业

大客户销售项目运作讲师

大客户销售

常驻地址:深圳

课酬费用:25000元/天(仅作参考)

蒋建业老师简介

蒋建业:资深讲师,资深顾问

l 华为公司原企业网事业部南部大区经理

l 华为大学特聘讲师

l 港湾公司广东办事处主任

l 港湾公司大企业系统部总经理

l 上海广茂达首席营销官

l 上海雷士光艺总经理

l 成功销售近10个亿的业绩

l 组织策划近200个广告促销和宣传活动

l 复旦大学经济学硕士,企业管理研究生

l 在国家权威刊物上发表多篇论文

l 国内第一个提出“大客户销售项目运作”方法的老师。(2005年就第一次提出)

l 曾经就“融渠道商的项目运作体系构建”,代表部门给任总汇报过工作。

l 华为项目运作的实践进行理论化总结

将华为的实践提炼出来,从实践中来,在回到实践中去,这样才能真正让客户学到华为销售的销售精髓。并能够运用到学员自己的实践中去

l 案例丰富多样,典型且具有不同的学习价值

ü 是从200个亲历的案例中精挑细选的,都是实实在在的真实案例,案例从反应出不同的竞争格局挑选,并在教授核心原理的过程中,辅助学习。帮助学员学到真正的销售运作原理,并用于未来指导自己的工作实践。

l 客户化教学

ü 老师具备厚实的理论和实践功力,可以根据客户的需求,直接以客户的案例来讲解和讨论,这样就更加能够让学员学到项目运作的核心科学的分析方法

l “情景仿真模拟”独特案例教学

ü 的“项目分析”是华为销售之珍贵方法,早期的华为,每一周都有周末分析会,老师独创性的将原来亲历的案例进行“反向仿真模拟”,让学员学会其方法。

* 培训过的客户有中兴通迅,浪潮信息,鼎桥通讯,海信电器,科龙电器,明阳风电,烽火通讯,西顿照明,华海集团,中海运,三一重工,中国电信通服,神州数码,盛路通讯,上海广茂达,同洲电子,瑞士康达,中国移动,北京中检,深信服等几十家知名公司。


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