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杜林枫

杜林枫

实战型大客户销售管理培训师

销售技能大客户销售

常驻地址:太原

课酬费用:18000元/天(仅作参考)

杜林枫老师简介

 杜林枫 老师

                    ——实战型大客户销售管理培训师

资深顾问式销售教练

AACTP国际认证培训师

中国人民大学EMBA总裁班特聘讲师

曾任某知名咨询公司(外资500强车企供应商) 大客户项目销售总监

曾任劳斯莱斯汽车 企业大客户销售经理,大中华区培训学院认证高阶销售顾问

曾任BMW宝马汽车 政企大客户经理

奔驰、凯迪拉克、复兴创富、黄河制药、万众炜业、辉宏工贸等知名企业销售咨询辅导顾问

 

【个人简介】

杜老师拥有近十五年的大客户实战销售及管理工作经验。从一线销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务。有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

曾就职于专业服务外企500强汽车主机厂的咨询服务公司,担任大客户项目销售总监。任职期间,以流程化、体系化的思维组建与管理项目型销售团队,带领团队拓疆扩土,攻克重要大客户,并拿下多项年度核心的大项目,从而实现从0-1,再从1-N的业绩裂变。

在劳斯莱斯工作期间,与企业共同参与策划了全球第一个商会性质的“劳斯会”(劳斯莱斯企业家商会),理事会员超过150家企业,通过组织客户企业之间互访、考察、标杆学习等方式,实现了企业与客户企业之间的多赢局面,从而有效推动了客户开发,客户关系管理等重要工作。最终获得全球首席执行官托斯顿·穆勒·乌特弗斯(Torsten Müller-Ötvös)以及英方领导的高度评价与多次茬临,并授予全球最佳客户关系管理奖,最佳营销奖多项荣誉。

在宝马汽车任职一线大客户销售工作职期间,杜老师重点擅长攻克汽车租赁、星级酒店、航空公司行业板块客户,其中与首汽租赁、威斯汀酒店、汉宇航空等知名企业深度合作,帮助杜老师成为该区域的销售冠军Top Sales。

杜老师在整个职业生涯期间,屡屡斩获大单,累计销售金额高达7亿元,同时兼容并蓄,总结最佳实践,对于企业如何建立销售人员的胜任力模型?如何实现精细化过程管理?如何建立销售流程体系?进行了深入的研究,提出“五维销售流程”建立的系统方法论,进而帮助企业实现销售管理流程化,体系化运作,最终实现全面提升销售队伍的效能。

 

【授课风格】

授课注重实战与落地,致力于解决企业的问题,且层次清晰、条理性和逻辑性强。在培训过程中,活跃流畅,能充分调动学员的积极性、参与性。注重启发式教学,充分运用案例和体验式教学方法,将理论与实际有效结合,在与大家分享心得的同时,使学员思考方式发生改变。此外杜老师亲和力非常强,亦很受客户领导、学员的喜爱。

 

【主讲课程】

销售技能课程:

《大客户销售策略—客户决策分析与对应策略》

《大客户销售技巧—建设性拜访与顾问式技巧》

《因人制宜、迎刃而解—大客户需求挖掘与解决方案》
《开疆拓土、运筹帷幄—大客户项目开发与公关策略》

《增值营销策略—解决方案式销售》

《SPIN Selling—顾问式销售技巧》

销售管理课程:

《打造销售铁军—销售队伍建设与业绩提升》

《以终为始、聚焦过程—销售队伍目标与业绩管控》

《志同道合、群策群力—销售队伍建设与日常管理》

 

【服务客户】

中国人民大学EMBA、中国汽车技术研究中心、中油中泰燃气设备、修正药业、中科鸿基生物、复兴创富汽车金融、万众炜业科技环保(返聘4期)、海喆投资、昶远集团、福日集团、黄河制药有限公司、优米创业中心、朝图科技集团、凌云集团、华康盛世集团、华强地产、荣坤集团、辉宏工贸、鑫冉工贸、璟源科技、恒源伟业、军威科技、天玺文化传媒、元恒传媒、北京雷火丰文化传媒、泽光集团、中兴建设集团、宝马-BWM、Mercedes-Benz奔驰、上汽通用凯迪拉克(返聘10期)、广汽本田(返聘10期)

 

【学员评价】

杜老师大客户销售的课程非常系统而落地,让我们对大客户销售有了一个全新的认知,原来粗放型的打法让我们丢了不少单子,而这种强调与客户采购流程互动的销售流程,真正可以做到“踩对点、搞定人、做对事”,为一线助力。

—复兴创富太原分公司总经理  张秀丽

课程非常实战,杜老师对一线的问题一语道破,通过顾问式销售的学习,我们销售团队转变了以往卖产品的思维,转而想办法去了解客户的需求和问题,配套工具经过提炼融入到一线实战中,真正帮助销售团队突破了业绩瓶颈。            

—黄河制药董事长   杨履世   

讲的非常好,轻松幽默,通俗易懂,从实战角度出发,并通过大量的演练和互动,把销售方法论交付到我们,是一场对企业有深远意义的学习。            

—辉宏工贸总经理 田辉


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