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金有实

金有实

银行营销管理专家

营销综合

常驻地址:济南

课酬费用:19000元/天(仅作参考)

金有实老师简介

 银行营销管理专家

25年国有银行从业经验

山东财经大学国际金融学院特聘教授

曾任:某国有银行管辖支行行长 地市分行行长

曾任:某国有银行城市分行 中小企业部总经理

曾任:某国有银行城市分行 贸易金融部总经理

曾任:某国有银行分行 国内结算中心主任

现任:某国有银行省分行 交易银行部总经理

擅长领域:支行经营管理、对公客户营销、授信风控、供应链金融

金老师有25年国有银行从业经验,历任支行行长、分行行长、部门总经理、国内结算中心主任等职位,既有多年的对公营销、大客户营销和中小微企业营销实战经验,又负责过多年的风险管理、产品管理,目前仍然奋战在供应链融资的一线。金老师实践经验丰富,善于将工作中的案例、心得总结提炼,曾经为工商银行、中国银行、建设银行、邮储银行、中信银行、民生银行、恒丰银行、北京银行、长沙银行、中原银行、包商银行、泰安商业银行、齐商银行、南充商业银行等多家银行的支行行长、客户经理进行培训,受到了银行领导、学员们的一致认可。


实战经验:

▲ 任职支行行长期间,共主持开发过5款热销供应链产品,并亲自参与华能电力、中海房地产、山东大学等10多家核心企业供应链营销,其中成功为华能电力山东分公司发放贷款共15亿元,使支行绩效考核由接手前的倒数第一到全辖的数一数二。

▲任职中小企业部总经理期间,主持开发了基于核心企业的“商承通达”、“银承通达””“银座速贷”等多款供应链融资产品,并研究制定了一套行之有效的尽责审查程序,在中国重汽、银座商城、圣泉集团、济南重工、水发集团等10余家核心企业成功落地。累计授信发放额达到100多亿元,没有出过一笔不良。

▲任职贸易金融部总经理期间,对贸易融资产品的风控、营销进行了深入研究,立足当地实际,大力开展国内贸易融资、同业合作营销,营销国药集团、华润医药、中建八局二公司等核心企业,成功叙作了融易达、无追融信达、销易达等供应链产品。三年多时间该行贸金条线非息收入接近翻番,从全省第十名提升到第五名。

▲任职省行国内结算中心主任期间,利用产品组合拉动公司存款、对公产品组合营销进行了深入研究,并在全省系统内进行了宣讲推动,全省无贷户存款连年大幅增长。


部分授课案例:

● 《支行行长的五项修炼》

本课程围绕着如何做一名优秀的支行行长这一目标,重点讲述了支行队伍建设、战略制定、绩效落实、风险控制、客户营销等内容,曾为中国银行贵州省分行进行培训,受到领导的一致好评,之后受邀到中国银行内蒙古包头分行、呼和浩特分行、开封分行、安徽省分行、内蒙古分行,北京银行石家庄分行,齐商银行总行,包商银行包头分行等多家银行进行轮训。

● 《商业银行供应链金融产品、营销、风控》

本课程围绕着供应链金融如何在商业银行落地这一目标,讲述了供应链融资的本质、应收帐款类、货押类和预付类供应链融资三大类产品设计,重点剖析了客户营销技巧和风险控制等,分别为上海、西安等地区进行公开课,获得大量好评,并受邀到苏州农商行、中信银行上海分行、山东泰安商业银行、湖南长沙商业银行等多家银行进行轮训。

● 《商业银行公司存款组合营销技巧培训》

本课程围绕着促进商业银行公司存款增长这一目标,重点讲述了存款增长思路、授信揽存、结算留存、产品创造、建渠引流、打造平台、跨界整合等技巧,在厦门地区进行公开课,课程反馈及高,后应邀分别为中国银行天津分行、山东省分行等多家银行进行轮训。

●《中小企业授信风控实战培训》

本课程围绕着中小企业授信风险控制这一目标,分析了不良高发的主要原因,讲授了一整套尽责审查程序、技术和快速识别高风险客户的办法,曾在青岛举办全国公开课,后应邀分别为民生银行上海分行,成都商业银行等多家银行进行轮训。

● 《商业银行对公产品组合营销技巧培训》

本课程围绕着如何利用产品组合满足客户需求这一主题,重点讲述了对公客户需求挖掘、满足客户在融资、降低成本、促成交易、扩大销售、加强管理等方面灵活组合产品等内容,曾为中国银行天津分行的对公客户经理专门进行培训,得到学员的高度认可,返聘3期。

● 《贸易金融产品、风控与营销实务》

本课程围绕着促进国际结算和贸易融资持续健康发展这一目标,重点讲述了贸易金融进口、出口、保函、保值增值四大类产品的设计、风险控制和营销,曾为建设银行广西区分行进行培训,赢得领导的一致好评,返聘2期。

●《商业银行对公客户营销》

本课程围绕着提升对公客户营销业绩这一目标,分析了产品营销、关系营销和风险控制三者关系,讲授了中小客户批量式营销技巧,大中型客户营销的基本套路,并将客户分为资金短缺型、降本增效型、扩大销售型、需求较少型,分类讲解了具体营销思路和技巧,曾先后为恒丰银行昆明分行、中国银行天津分行等银行进行内训,学员满意度达95%。


主讲课程:

《商业银行公司条线精英人才供应链金融培训》

《中小企业授信风控实战培训》

《对公产品营销和综合服务方案设计》

《对公存款营销实战技能训练》

《供应链金融产品、营销与风控》

《商业银行对公客户分类营销》

《商业银行公司大客户和机构客户营销》

《支行行长的五项修炼》


授课风格:干货多,接地气,并有大量亲身经历过的真实案例,学员易接受,措施易落地。


部分服务过的客户:

国有银行:中国银行安徽分行、中国银行贵州分行、中国银行内蒙古分行、中国银行郑州分行、中国银行开封分行、中国银行临沂分行、中国银行天津分行、建设银行广西区分行、邮储银行……

商业银行:工商银行、中信银行上海分行、民生银行上海分行、恒丰银行昆明分行、北京银行、长沙银行、中原银行漯河分行、包商银行包头分行、泰安商业银行、齐商银行、南充商业银行……


部分学员评价:

金老师你好!今天听您的课特别棒!就是我们实战中的经验!我是一位支行行长,希望今后遇到问题时可以向您请教。

——包商银行乌城东支行 郭行长

谢谢金老师!听您一天的课,很有启发,受益匪浅!

——湖南长沙商业银行  易经理

金老师,学员反馈,您讲的内容对他们启发很大,收获很大。非常感谢您,辛苦了。

——中国银行贵州省分行 唐主管

金老师,您的课太接地气了,与以前我们上过的管理课完全不一样,好多东西我们马上就能用,有机会一定跟老师好好聊聊。

——中国银行临沂分行 汲部长

金老师,您讲的中小企业授信太实用了,没有十来年的功力绝对讲不出来。

——中信银行上海分行 武经理

金老师,您讲的供应链融资内容太好了,可惜由于台风,我提前走了半天,能把课件发给我吗?我保证不传给别人。

——佛山农商行 陈经理

金老师,供应融资我们一直想做,但遇到了很大困难。今天听了您的课,非常受启发,如果方便我们可以在项目实施上合作一下。

——吴江农商行 陈经理

金老师,您讲的很实用,没想到仅仅银行承兑汇票产品就有这么多组合可以增存款,回去我们就试试。

——中国银行天津分行 张经理


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