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邱明

邱明

银行零售营销实战专家

营销综合

常驻地址:南昌

课酬费用:19000元/天(仅作参考)

邱明老师简介

银行零售营销实战专家

9年国有银行工作经验

注册金融理财师(AFP)

国际金融理财师(CFP)

国家心理咨询师(三级)

国际注册企业培训认证讲师

国际注册人才管理师讲师认证项目版权讲师

曾任:某国有银行二级分行 | 产品经理/客户经理主管/高级内训师

曾任:某国有银行二级分行白云支行 | 个人客户经理/理财经理/网点负责人/二级支行行长


实战经验:

邱明老师拥有8年的国有银行实战管理工作经历,从基础业务受理到客户经理、理财经理;再到的产品经理、总经理助理;再到网点负责人和支行行长实现了一个又一个阶段的蜕变提升,同时对银行零售(个人)客户经理的管户包分类经营、综合营销能力提升、如何构建客户关系、销售流程分解优化等方面有着独特的见解。

● 任职个人客户经理、理财经理期间,主要负责高净值客户开发、为中高端客户提供金融理财合理化建议和投资组合方案等工作。

1. 2011年初被评为2010年度二级分行“优秀个人客户经理”称号,同年在江西分行客户经理营销技能比赛中获得二等奖。

2. 对批量营销拓户有着丰富的工作经验,曾多次对商品市场行业协会进行批量营销,创下单场活动批量营销商户96户,POS机32台,对公账户26户,融资意向对接30余户。

3. 用时一年达到个人存量管户资产超4亿元,其中日均金融资产5000万以上1位,日均金融资产1000万以上13位,资产年增长率保持在20%以上,列全市理财经理前三甲。

● 任职产品经理、客户经理主管期间,主要负责个人客户经理、理财经理的队伍建设,策划组织个类营销活动等工作,连续三年年度综合考评 “优秀”,并连续两年荣获“江西分行个人金融专业先进工作者”。

1. 历时六月针完成了对银行客户经理的“非物质透支激励”项目,最终实现基金定投营销14600余户,人均营销350户,最优理财经理超过1000户。

2. 主导完成赣州分行中高端客户“立体化营销——精钻项目”项目,终完成总行重点新发股混基金7600余万元,列全国二级行第一。

3. 主导完成三款互联网益智游戏组合营销项目,该项目针对银行三方存管客户,商品市场、代发工资客户,历时2个月,转载3.9万次,浏览量46万人次,提升了本行的品牌形象。


授课案例:

近2年来共授课150余期,授课学员高达9200余人次,其中部分如下:

曾为江西工行、贵州农商行、江西中行、九江银行、北京银行、赣州工行等进行了《理财经理客户包经营&维护实战技能结合提升》培训,共8期

曾为广西邮储、江西赣州工行、中原银行、江西上饶邮政储蓄等进行了《理财经理综合营销技能&全流程顾问式销售技能提升》,共4期

曾为江西工行(辖内2家二级分行)、浙江中行、南阳市农商行等进行了《个人客户经理技能提升培训班》,共4期

曾为江西中行、四川绵阳农商行、江西兴业银行、东莞农商行等进行了《行外吸金策略与客户经理综合产能大提升》,共3期

曾为福建工行、湖北建行(下辖行武汉、随州)等《理财经理营销技能提升训练营》3期


主讲课程:

《行外吸金:理财经理行外吸金吸客策略方法》

《营销技能:理财经理营销技能综合提升和客户心理分析》

《存量掘金——银行存量客户价值深度挖掘与技能提升》

《资产配置——客户资产配置实务&实操技能提升》

《客户激活——存量(睡眠)客户盘活及提升的标准化营销流程》

《厅堂营销——厅堂管理及厅堂营销技能提升实务训练》

《营销技能——理财产品销售技能提升与运用训练营》

《菁英计划——客户经理营销技能与绩效提升训练营》


授课风格:

专业内容:注重理论联系实际,内容贴近实践,方法大于经验,可复制性极强

有效学习:注重引导学员自行互动思考,拒绝填压式单向传输知识,让学员在快乐中学习和思考,在思考中总结方法,继而实现学员将知识(或方法)内化于心,最终表现形式为外化于行(业绩增长)。

课程风格:授课风格生动活泼,学员互动沟通强,带动学员全身心投入到互动思考、以达到课程内容深度讲解和挖掘。

培训语录格言:我不传授经验,只愿授人方法。


部分服务客户:

中国银行:江西中行、江苏中行、重庆中行、河南中行、安徽中行、浙江中行......

中国工商银行:山东工行、福建工行、江西工行、河南工行、湖南工行、湖北工行、广东工行、广州工行、东莞工行、中山工行……

中国建设银行:山东建行、山西建行、云南建行、广西建行、河南建行、湖北建行……

中国农业银行:广州农行、顺德农行、湛江农行、清远农行、福建农行、湖南农行……

中国邮政银行:云南邮政、安徽邮储、江西邮储、浙江邮政、广西邮储、湖南邮储、福建邮储、河南邮储……

农村商业银行:贵州农商行、四川绵阳农商行、东莞农商行、聊城农商行、南昌农商行、上饶农商行、南阳农商行…..

股份制商业银行:南京浦发、常州浦发、宿迁浦发、无锡浦发、江阴浦发、江西交通银行、湖南光大银行、福建民生银行、惠州平安银行、南昌招商银行、南昌交通银行、江西银座村镇银行、广西信用联社、广西信用联社、河南信用联社、江西兴业银行、河北兴业银行、广州民生、中原银行、泉州银行、北京银行、赣州银行、九江银行、江西银行……


部分客户评价:

给老师32个赞,您的课程内容专业、跟实际贴的特别近,知道学员需要什么,知道销售的难点在哪里,接地气,实用性比较强,可复制可操作性也比较强,注重方法,很不错,收获很大;期待上级行多举行和组织这样类似的培训。

——河南南阳农商行

经过老师两天的集中培训,感觉焕然一新,以前总觉得销售没啥诀窍,就是做的多了就更熟练了,经过一培训,茅塞顿开,就像老师说的,结果是每一个过程决定的,做一个农民式标准化流程的作业,了解每一步需要做什么,这样的销售会越来越轻松,越来越有趣。

——安徽邮储银行 方行长

邱老师:您上课真的很有意思,从身边的一些小事说起,联合营销理论和方法,颠覆了以前我的很多观念,以前总觉得维护客户要真诚服务就可以,听了你讲的一些人性和心理的理论,觉得以后自己要改变一下策略啦,有成果的时候在反馈您哈,学以致用。

——广西信用联社个人客户经理  赖经理

邱老师的课程很特别,一个简单的动作就能分解出人的心理因素,引导学员去分析客户心理,让我们自己学会了简单的销售心理学分析方法,传授我们行内培训学习不到的技巧,总之,很有趣,很实用,很棒!!

——工行江西分行 学员感言

课程讲的真棒!实实在在的内容,干货满满,收货特别大,实用性强,有种茅塞顿开,颠覆营销观的感觉,以后会在工作中尝试改变自己的营销方法,做一个农场主型的销售人员,早日达成老师说的营销境界。

——邮储银行湖南分行某支行  钟经理

邱老师是课程内容新颖,见解独到,特别受用,对银行的营销难点和痛点都了解的特别清楚,就像老师讲的“维护客户不是百依百顺,营销需要人性的配合等等观点”觉得真的特别好,要抓住客户的真实心理,才是维护客户的长久之道。

——山东建行济南分行 学员感言


部分授课照片:  河南工行

《理财经理营销技能&顾问式销售技能提升》湖北建行

《理财经理营销技能提升训练营》  江西工行

《银行存量客户价值挖掘与分类立体化营销》浙江中行

《个人客户经理技能提升培训班》  南阳农商行

《银行存量客户价值挖掘与分类立体化营销湖南邮政储蓄银行

《行外吸金策略与客户经理产能提升》  中国银行江苏分行

《理财经理客户包经营&营销技能提升》江西邮政储蓄银行

《行外吸金策略与客户经理产能提升》 


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