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​王珂

​王珂

产品战略与价值营销实战派讲师

常驻地址:上海

课酬费用:20000元/天(仅作参考)

​王珂老师简介

王珂 老师

               ——产品战略与价值营销实战派专家

华东理工大学硕士研究生,复旦大学MBA

曾任派克汉尼汾流体传动有限公司(C919大飞机供应商)中国区销售经理

曾任斯凯孚有限公司(世界第一大轴承品牌)中国区市场运营负责人

曾任汉高有限公司(世界第一大粘合剂品牌)亚太区战略定价负责人

曾任依图科技有限公司(AI行业四小龙)运营总监

曾任诺马有限公司亚太区市场战略总监

培训并辅导过九牧厨卫、罗莱家纺等多家外企和民企的新产品上市,市场定位与产品规划方案的制定与落地实施

国际注册高级培训师证书,注册高级咨询师证书

上海市科委双创中心签约创业辅导专家


【个人简介】

王老师结合其多年在大型外企的销售管理部,产品线规划与定价,市场营销部的实战经验与工作总结,将经典的营销4P理论与互联网时代的新业态,新技术相结合,从营销的底层逻辑出发,围绕产品价值的三重属性(内在价值,外在价值、性能价值)去设计不同的营销战略与落地解决方案,为企业提供一条龙的培训与咨询服务。王老师的定价理念,师从GE(通用公司)Jack Welch(杰克-韦尔奇)的全球定价团队VP(Dick Brown先生),并结合其多年的一线定价管理与实战经验,为企业提供一条龙的培训与咨询服务。

王老师带领派克汉尼汾流体传动(上海)有限公司,中国区定价团队,在行业大环境整体下滑的情况下,实现销售额逆势增长5.3%,利润同比上浮6.2%;带领汽车行业销售团队,成功开发了潍柴、上柴、福特、通用等知名柴油机和汽车客户,2年内实现总销售额从860万美金,增涨到1270万美金。年增幅达22%,并保持持续的快速增长;获得过2次最佳销售奖及中国区总裁特殊嘉奖的荣誉。

王老师参与并筹划了斯凯孚整个中国区的业务升级与转型,其中某钢厂的客户份额由之前的三分天下变为一家独大,销售业绩由之前的十几万变成百万级,销售利润率提升了35%。斯凯孚产品通过互联网电商营销,成本降低了15%的同时,产品销量也大幅提升。

王老师任职汉高(中国)有限公司,亚太区战略定价经理时,在欧洲董事会的授权下,与麦肯锡欧洲总部合作,耗资350万欧元,为整个亚太地区搭建全新的定价系统与价格管控流程,通过多维度的数据分析,找出潜在的价格泄漏点,当年实现销售利润提升4.3%。

王老师通过市场战略的调整与产品线规划,并配合营销策略与分销价格体系的调整,帮助诺马(中国)分销商销售团队,实现年销售额2000万欧元, 同比毛利率提升10.86%。

王老师带领依图科技(上海)有限公司市场运营团队,重新规划现有产品线布局,并结合新产品的特点与市场定位,有针对性地进行市场推广活动,当年实现新产品销售额突破315万人民币。

王老师培训与辅导,德国500强公司,格屋贸易(上海)有限公司,制定新的牌价管理体系与内部价格管控流程,在提升运营效率的同时(新流程帮助企业每月减少420小时的工时浪费,报价周期由原来的68小时,缩短为41小时),减少企业的内控管理风险。

王老师培训与辅导,中国家纺第一品牌,罗莱家纺,帮助其重新定位并划分客户群体,建立新产品的销售价值主张与价格营销策略,当年该产品实现销售额220万人民币。

王老师结合多年企业实战经验的总结,期望自身经验可以帮助企业快速实现盈利,不为众人所知的绝学,让更多的中国企业去了解和掌握,从而赋能企业的发展,提升产品的竞争优势,尽快地实现营销战略的突破与转型升级,突破产业的瓶颈,实现快速且可持续的成长!

 

【授课风格】

四维一体:从市场定位与客户需求的挖掘,到价值主张的创建,再到定价策略的制定,最后落地到价值沟通与传递,从而形成完整的营销闭环。

课堂培训:注重实战,让学员带着问题来,现场就地解决,并带着工具、模型和方法论走

案例丰富:结合大量的商业案例,将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化,加深学员理解

课后辅导:对于需大量数据分析和较为复杂的企业问题,可以深入企业,开展专题辅导

 

【主讲课程】

产品战略类:

《产品战略规划与价值变现》

《价值营销与营销战略升级》

《定价战略的制定与战术实施》

销售类:

《大客户开发与价值营销全流程》

《商务谈判与客户异议应对策略》

 

【服务客户】

斯凯孚(中国)有限公司、罗莱家纺,九牧厨卫股份有限公司、格屋贸易(上海)有限公司,上海勃马滤清器,一汽富奥集团、派克汉尼汾流体传动有限公司(C919大飞机供应商)、汉高有限公司、曾任依图科技有限公司、诺马有限公司、上海市科委双创中心、格屋大有限公司

 

【学员评价】

王老师的课程内容系统而全面,从战略定价的起源、对企业的价值,不同类型产品所适用的定价策略,以及定价流程的落地与监控,全面而详尽,让我们受益匪浅。                ——格屋大中国区总裁 萧雯

王老师的课程非常实战,理论的系统性也很强,对于企业的产品规划有很强的指导性。

                                                                                              ——罗莱家纺培训总监 蒋伟

王老师的课程从实战角度,针对企业在营销过程存在的问题与痛点,给出了具体并行之有效的落地解决方案。对于企业如何进行市场开发与产品价值的变现,如何与客户进行价值沟通和传递也给出了中肯的建议。

                                                                                              ——勃马滤清器  市场总监邱宝林

王老师的此次培训,客户非常的满意,对于此课程评价也极高。学员的现场接受度非常好,配合度也很高。整体反馈受益匪浅。而且不论王老师的授课内容,还是授课技巧,以及课程案例的实战性都很强,行业经验丰富。另外,王老师的职业素养真是没的说,积极配合我们做一些提前准备工作。才使得培训得以顺利完成!总之,代表富奥及长林培训一同感谢王老师,辛苦付出与完美呈现!         ——长林培训 负责人申颖


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