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吴滨

吴滨

汽车行业大客户营销实战专家

大客户销售

常驻地址:上海

课酬费用:20000元/天(仅作参考)

吴滨老师简介

工作经历

上海普信企业营销策划有限公司 2012.02-至今

高级培训讲师·资深行业咨询顾问

职责:

.经销商新开业及能力提升入店辅导并其他单项辅导(上汽荣威/上汽大通)
1.根据项目要求完成经销商开业融入的各项辅导工作包括后期提升跟进
2.针对各区域支持的大型团购会,对经销商进行为期一周的集客成交业务指导
3.对于经销商DCC部门(网销)进行组织架构搭建及运营指导.
.汽车主机厂大客户业务行业咨询服务(上汽大众)
1.负责上汽大众主机厂大客户营销体系进行搭建
2.完成上汽大众客户营销DOS手册编制/经销商标准流程的制定
3.开发相对应的课程,完成经销商对应岗位人员的贯标及辅导工作
.经销商新入职人员岗位资质认证培训/新产品上市集中培训(上汽大众/上汽荣威)
1.对经销商新入职人员(销售)进行资质认证培训
2.涉及多个汽车品牌新车型上市培训(凌渡/i5)
涉及岗位:总经理/销售总监/内训师/市场经理/展厅经理/销售顾问 

.负责内部新进讲师TTT

上海宝钢汽贸集团(日产) 2009.05-2012.01(2年8月)

分公司总经理

职责:

1.根据公司战略部署,设立发展目标并保障完成;
2.定期汇报销售经营情况,为公司决策提供支持;
3.领导业务部门,充分发挥部门工作效率,完成公司业务指标;
4.严格控制运营成本,完成部门年度利润指标;

5.做好新车批售与库存管理工作,降低长库龄车占比、降低部门运营的财务费用;
6.负责与主机厂相关部门的对接,维护好与主机厂关系;

上汽物资公司(大众) 2005.04-2009.08(4年4月)

销售总监

职责:

1、负责制定并实施月度、季度、年度销售计划以及配套的价格政策、拷车计划、绩效考核方案;
2、收集市场信息、预测市场动态,致力市场开发与网络营销,提升区域市占率;
3、维护、利用客户资源,及时处理客户抱怨与投诉,提高客户满意度和老客户转介绍率;
4、实施销售计划,做好周、月、季、年度的销售业务进展情况分析与总结;
5、做好新车批售与库存管理工作,降低长库龄车占比、降低部门运营的财务费用;
6、负责与主机厂相关部门的对接,维护好与主机厂关系;
7、负责部门员工的培训与考核工作,对部门员工参与各项培训的合格率负责;

上海宝钢物流有限公司 1990.09-2005.02(14年5月)

物流调度/主管

薪酬状况:  工作地点: 上海

所在部门:  汇报对象:

下属人数: 15 人

职责: 担任汽车维修管理/物流生产调度

自我评价

1.具备有丰富的4s店管理一线实战经验,在曾经服务过的公司及品牌留下骄人的业绩和良好口碑
2.进入咨询培训行业后近年来一直担当入店能力提升/新开业辅导项目,所以对一线现状十分的了解。
3.熟练掌握运用ppt等办公软件,能独立完成课件的开发和升级。各类现场分析报告的输出。
4.善于沟通在由甲方(主机厂)主导的各类项目合作中,因工作认真负责获得厂家领导的认可。
5.善于通过现场观察、问题分析、工作指导、实际操练、巩固和考核等步骤,现场帮助岗位人员实际掌握工作方法,提升培训效果。
6.教学风格:风趣幽默,运用教学法结合实际案例诠释销售动作使得学员受益。

7.熟练掌握多个网络教学平台的使用能完成远程教学,并采用微课程与学员保持粘性和互动。

项目经验

上汽大众KA(大客户)营销体系搭建 2012.05-至今(战略合作)

咨询顾问/培训师

所在公司: 上海普信企业营销策划有限公司

项目描述:
经销商端:

市场调研及报告撰写
营销流程手册(DOS)的编写
经销商对应各岗位课程的开发
经销商各岗位贯标课程执行

主机厂端:

对主机厂业务平台部门进行流程评估

完善主机厂业务部门流程文本的梳理

例:《程序文件》,《工作指导书》以及《商业合同》的内审

评估现有内部职工购车业务流程基于合规要求改善流程

负责内部职工购车各职能经销商流程梳理及季度合规检核

新业务开拓(主机厂):

“融易租”(融资租赁)项目推进

项目职责: 完成市场的前期调研,以及各类报告撰写,课程开发及执行
项目包含:
出租车,驾校车,中小企业,融资租赁,新能源汽车,网约车等细分市场研究分析

项目业绩: 根据主机厂要求,深度研究出行市场,并完成报告。
2018年出行市场行业论坛(北京)发布

上汽大众斯柯达品牌“大师之路”销售精英大赛 2013.01-2020.01

大赛策划/评委

所在公司: 上海普信企业营销策划有限公司

项目描述: 积极与主厂家(甲方)沟通,了解具体需求完成各年度不同主题的销售顾问大赛策划
包括:经销商店头选拔-小区选拔-大区决选-总部训练营-总决赛 所涉及的各环节要素策划及执行标准制定

项目职责: 1.销售顾问大赛整体方案整体策划
2.销售顾问大赛各环节方案设计
3.销售顾问大赛所有内容形式输出的设计
4.销售顾问大赛总部赛执行

项目业绩: 方案设计策划不但考虑品牌的特性且不断创新创意,合作期间获得甲方项目负责人的认可,连续4届获得合作机会。


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