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冷超

冷超

银行业营销专家

营销综合

常驻地址:深圳

课酬费用:23000元/天(仅作参考)

冷超老师简介

冷老师个人简介


简介/CURRICULUM VITAE       

●中山大学管理学院/岭南学院EDP特邀讲师

●15年丰富的培训/咨询项目操作经验

●年均培训200多场,受训学员十几万人

●一直专注于银行业营销领域研究


主导项目:  

2015—2018年浦发银行总/分行网点产能提升项目                     讲师/顾问

光大银行杭州分行网点产能提升项目                                 讲师/顾问

邮储银行江苏省分行理财经理大赛                                   讲师/顾问

中国银行重庆分行综合客户经理营销实战技能大赛                     讲师/顾问

中国银行福建福清/石狮分行客户经理培养项目                        讲师/顾问

农业银行河南濮阳分行理财经理开门红项目                           讲师/顾问

中国银行江苏省分行大堂经理认证项目                               讲师

建设银行四川省分行客户经理“火凤凰”项目                         讲师/顾问

建设银行安徽省分行客户经理“千里马”项目                         讲师/顾问

建设银行山东省分行客户经理“千里马”项目(潍坊/济南)            讲师/顾问

建设银行温州分行客户经理“千里马”项目                           讲师/顾问

建设银行总行大堂经理教材开发项目组                               顾问

典型服务客户:  

福建省建行                           连续十一年合作

云南省建行                           连续十年合作

浙江省邮储银行零售客户经理培训       连续六年合作

浦发银行总行                         连续四年合作

河北省农行对公客户经理培训           连续四年合作

四川省建行个人客户经理培训           连续四年合作

北京工行                             连续四年合作

安徽省建行                           连续三年合作


讲授课程/COURSES TAUGHT       

咨询类:银行网点产能提升咨询项目

管理类:《管理人员的6堂课》、《打造银行特种兵—销售团队的过程管理与培养》、    《管理沟通技术》、《精细化管理》

销售类:《理财经理销售技能模拟沙盘》、《行外吸金》、《产品卖点提炼与话术撰写》、《客户心理分析与应用》、《激活—存量客户二次开发》、《步步为赢—理财经理销售全流程提升》、《步步为赢—公司客户经理营销训练营》、《理财经理的电话营销艺术》、《电子银行/卡类/贵金属/基金/保险/理财产品销售技巧》、《产品经理基本功训练》、《开门红营销策略与实战》

通用类:《经营人脉,经营成功》、《打造职业素养》、《看电影,学沟通》

核心授课对象:中基层管理人员、对私/对公/个贷客户经理等销售人员、大堂经理、前后台普通员工



核心课程简介/CORE CURRICULUM     


《个贷客户深度开发》

课程时长:精华版1-2天(6H/12H)、

适合学员:银行个贷客户经理

课程简介:这是一门“训练式”课程,与以往讲授式课程相比,讲师讲授部分的内容所占比重较低,讲师更多起到的是一个引导者的角色。课程中设计了大量的活动、分享、案例研讨、竞赛和场景模拟等环节,学员在课堂上不再是单纯的机械记忆,而是在通过参与、演练的过程中去体验和理解,记忆更为深刻。这种“训练式”课程有助于学员更快把知识转化成工作中的行为。



《步步为营---客户经理主动营销技巧》

课程时长:精华版1天(6小时)、进阶版2天(12小时)

适合学员:银行客户经理

课程简介:

l 帮助学员建立主动营销意识

l 掌握主动营销行为的具体流程

l 提升面对公司客户时主动营销技巧

l 掌握客户关系深入的关键技巧



《客户关系经营关键技巧》

课程时长:精华版:1天(6小时)    进阶版:2天(12小时)

适合学员:理财经理

课程简介:

通过了解现代企业内职业人的成功要素,使学员了解建立人脉的重要性。从了解人脉类别开始,逐渐学习掌握经营人脉的原则、策略、方法,培养成功人士的情商,展现独特的个人魅力,建立成功人脉网络,高速发展自己的事业。

该课程还将提供《麦凯信封公司的66个问题》、《组织决策分析表》、《影响力覆盖计划表》、《内部关系计划表》、《外部关系计划表》等五大实用的人脉关系管理工具。

该课程曾经在广东省中山市移动公司大型商务论坛、河源市移动公司大型商务论坛、中国人民保险公司深圳分公司、中国建设银行等各行业的许多企业进行过讲授和训练,学员反响热烈。



《客户心理及行为分析》

课程时长:精华版1天(6小时)、进阶版2天(12小时)

适合学员:银行销售人员

课程简介:该课程不仅分析客户在选择金融产品时的财务需求,更详细解析了客户复杂的心理决策过程,引导学员在营销过程中不仅仅要关注客户的资产,更要关注客户的购买感受,让学员找到适合自己的销售风格。

该课题由冷超老师讲授逾两百多场,曾经在建设银行总行香港培训班进行长期讲授,学员反响热烈。



部分服务企业/HELPED ENTERPRISES  

总行级:中国建设银行总行、中国农业银行总行、中国工商银行总行、浦发银行总行、兴业银行总行、光大银行总行……

建设银行:哈尔滨培训中心、浙江省分行、北京分行、上海分行、河北省分行、福建省分行、四川省分行、安徽省分行、山西省分行、广东省分行、广西区分行、湖北省分行、新疆区分行、云南省分行、贵州省分行、天津分行、深圳分行、三峡分行、南昌分行……

中国银行:北京分行、云南省分行、广东省分行、苏州分行、珠海分行、江西省分行、江苏省分行、福建省分行、湖北省分行、天津分行、内蒙古区分行、厦门分行、佛山分行……

工商银行:长春金融研修学院、杭州金融研修学院、北京分行、上海分行、河北省分行、广东省分行、四川省分行、天津分行、湖北省分行、湖南省分行、太原分行……

农业银行:长春培训学院、北京分行、上海分行、湖北省分行、四川省分行、宁波分行、河北省分行、湖南省分行、河南省分行、深圳分行、厦门分行、安徽省分行……

浦发银行:总行、上海分行、郑州分行、乌鲁木齐分行、重庆分行、杭州分行、武汉分行、广州分行、济南分行、昆明分行、深圳分行、南昌分行、苏州分行、沈阳分行、石家庄分行、温州分行、福州分行、长春分行、大连分行、太原分行、青岛分行、成都分行......

招商银行:深圳分行、无锡分行、郑州分行、重庆招行、佛山分行、乌鲁木齐分行、合肥分行、北京分行、武汉分行、昆明分行、南京分行、哈尔滨分行、苏州分行、宁波分行......

邮储银行:广东省分行、江苏省分行、深圳分行、浙江省分行、湖北省分行、

兴业银行:上海分行、长春分行、广州分行、深圳分行、重庆分行

其他银行:交通银行山东省分行、广州分行、江西分行;广发银行(广州分行、北京分行、上海分行)、中信银行(信用卡中心/中信重庆分行)、民生济南分行、杭州银行北京分行、吉林银行、海峡银行、江苏银行、兰州银行、杭州恒丰银行、南京银行、泰隆银行、长沙银行、天津银行、富滇银行、三门峡银行、上海农商行、漓江农商行、启东农商行、桂林农商行、湖北襄樊市商业银行、湖北宜昌市商业银行、江门融合农商行、东莞农商行、永州市联社、萍乡农商行……

金融行业:万达期货、平安数据科技、美国友邦保险公司、中国平安保险公司、中国人民财产保险公司、生命人寿保险公司、大地保险、招商信诺人寿保险公司、南方基金、国泰君安、东海证券、华泰证券、招商证券(无锡/济南/武汉)、华金期货、华鑫证券……


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