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喻应光

喻应光

个人投资及个金营销专家

财务综合

常驻地址:深圳

课酬费用:20000元/天(仅作参考)

喻应光老师简介

 个人投资及个金营销专家

15年金融行业从业经验

中外资银行工作背景

中山大学经济学专业,后赴里斯本大学辅修管理学

央行旗下深圳金融电子结算中心行业分析师、培训师

曾任职花旗银行、中国农业银行理财经理

国家注册黄金分析师、期货分析师

15年金融行业经验,对外汇、黄金、期货等行业颇有研究,国内较早一批接触外资银行高端理财,国际资本市场,投资咨询专业人员,从国外到国内,从一线营销到管理,行成广阔的国际视野和独特的授课风格。

工作经验:

※ 在外资银行任职期间,主要通过各大楼盘、协会、外拓中了解到的客户资源进行电话邀约、面谈、促成,累计开发超过等值人民币一千五百万资金购买理财投资品种。

※ 在中国农业银行深圳分行任职期间,通过电话邀约、营业部现场开发、存量客户的激活、大量的优质客户的开拓,对个人理财、投资心理,金融产品,行业发展有深入研究,管理客户资产达上亿人民币。

※ 在深圳金融电子结算中心旗下深圳黄金投资有限公司担任行业培训师与分析师,工作期间针对全国范围内的商业银行进行《黄金投资及实战营销》课程培训,作为国内TD业务拓荒牛把相关投资专业知识、黄金投资知识、黄金营销方式方法带给他们,从而让国内TD业务大范围铺开,成为国内投资客户熟知并喜爱的一种投资品种。

授课风格:

扎实的金融及财务理论知识和多年的实践经验有效结合,形成了严谨、清晰、实用、生动的培训风格。培训课程结合了全球宏观经济及金融产品发展历史的描述,整体新颖、思维活跃,内容充实。

主讲课程:

《节节高走——高效电话营销》

《立竿见影——电话营销辅导项目方案》 (7-14天)

《深入浅出——投资市场解读与资产配置》

《互联网金融——新时代下的高效线上营销》

《盈利王道——账户贵金属解析与策略营销》

《 专业解读——基金解析、诊断与营销攻略》

《 实战操练——客户开发与维护营销攻略》

《全面提升——银行新晋理财经理综合营销技能提升》


培训案例:

★ 长春兴业银行《电话营销辅导项目》                                5天

★ 莆田兴业银行《电话营销辅导项目》                                6天

★ 四川省建行总行及旗下支行讲授《基于客户需求的实战营销》等        16期

★ 安徽省建行总行及旗下支行授课及辅导《基于客户需求的实战营销》    16期

★ 中国农业银行新疆、甘肃、山东、天津《投资市场解析与资产配置》    6期

★ 中国农业银行新疆、甘肃、山东分行《黄金市场解析与营销策略》      4期

★ 中国银行新疆、山西分行《投资市场解析与资产配置》                4期

★ 中国工商银行新疆、甘肃、山东、北京《投资市场解析与资产配置》    6期

★ 中国邮政集团四川、重庆、湖北《投资市场解析与资产配置》          4期

★ 宁夏石嘴山银行授课《社区银行营销全攻略》                        9期

★ 云南省建行总行及旗下支行授课及辅导《银行高效电话营销》等        8期

★ 为齐商银行及各支行讲授《基于客户需求的实战营销》等              6期

★ 为洛阳银行及各支行讲授《黄金投资》、《基于客户需求的实战营销》    6期

★ 天津银行及各支行讲授《银行高效电话营销》等                      6期

★ 渤海银行及各支行讲授课《基于客户需求的实战营销》等              6期


客户评价(部分):

课程对实例的分析很彻底和到位,学到很多提升销售的技巧,对销售的各方面有了比较明确的了解,也有努力的方向,谢谢喻老师。

                                                 ——建设银行合肥分行客户经理

通过本次培训我知道用许多方法去和客户沟通,通过本山大叔“卖拐”分析、解释,学到了很多在与不同类型的客户交谈时,应采用的方法及营销技巧。

                                              ——建设银行铜陵分行客户经理

喻老师亲和力非常强、课程期间互动多,以实际案例分析,对我们销售有非常大的帮助,场景演练和举例生动,使我印象最深,收益颇多,很感谢喻老师给我带来这么实战的内容。

                                                 ——中国银行新疆分行客户经理

这堂课让我学习到了一些之前没有过的营销和接待客户技巧,从另一方面更好认识了如何做好客户工作,很高兴能接受到这么实战的知识,希望喻老师以后多来给我们授课。

                                                 ——中国银行焦作分行理财经理

课程理论与实践相结合,内容有针对性,学会了如何识别客户,进一步做沟通,如何有效的预约客户,从而成交,非常实战的一位老师,课程真的棒棒的。

                                           ——中国工商银行伊宁分行客户经理

课堂生动,有活力,印象最深的地方,喻老师都用一些实际的案例,很贴近生活,为我解决了工作的很多实际的问题,也能为我今后的工作带来很多便利。

                                              ——中国交通银行上海分行客户经理

喻老师的课程内容很好,培训生动有趣,讲师讲解清晰到位,学到了如何更好的识别客户和沟通的技巧,解决了一些沟通上的问题,学到了一些技巧。

                                              ——中国邮政集团湖北局理财经理

喻老师课程现场演示,互动内容多, 解决了一些沟通上的问题,学到了一些实实在在技巧。

                                              ——民生银行汕头分行客户经理

这堂课让我发现了我自己存在的不足,让我知道了沟通过程中很多很小的细节问题都可能影响顾客的购买心理,您的课程非常实用,是目前我们非常需要的,希望以后有机会再听吴老师的课。

                                               ——东莞农商行理财经理


部分授课照片:  工商银行

《互联网金融模式下的获客与营销》工商银行

《深入浅出——投资市场解读与资产配置》  中国银行

《基金营销+黄金营销》建设银行河南分行

《火眼金睛——有效客户的识别与深度开发 》  包商银行宁波分行

《社区银行营销全攻略》四川邮政

《客户关系维护与内部激励》  吉林邮政

《精准匹配——基于客户需求的实战营销》海门农商行

《理财营销》  吉林邮政

《精准匹配——基于客户需求的实战营销》武汉邮政

《深入浅出——投资市场解读与资产配置》  长春兴业银行

《电话营销辅导项目》莆田兴业银业

《电话营销辅导项目》  中原银行

《基金销售与基金定投营销》乌鲁木齐农行

《理财产品营销》  天津农行

《理财经理营销》天津农行

《理财经理营销》 


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