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李艳萍

李艳萍

银行营销管理专家

营销综合

常驻地址:武汉

课酬费用:20000元/天(仅作参考)

李艳萍老师简介

银行营销管理专家

13年银行管理及培训辅导经验

《网格化精准营销》联合创始人之一

《网点三量掘金行动》版权课程创始人之一

曾任:中国农业银行湖北分行丨内训师/支行行长

曾任:中国农业银行湖北分行丨综合个人/对公客户经理 

曾任:中国农业银行丨省行内训师/农行培训学院巡讲讲师

百家分支行开门红、全量资产提升、全能客户经理训练、明星大堂经理提升班等项目的培训受训学员超过10000人次,得到分/支行领导们一致好评。


李老师曾任职于农业银行湖北分行10余年,先后从事过综合柜员、大堂经理、个人综合客户经理、对公综合客户经理、支行行长等职务,熟透银行对公和对私所有一线银行营销岗位,积累了丰富的银行营销及管理经验。任职期间营销业绩显著,多次被评为省行营销能手、优秀员工。在2010年带领的支行团队手机银行存量活跃客户27524户,其中当年新签约活跃客户13876户,超额完成分行核定的12900户责任状任务目标,同时全年完成率和突击战完成率分别为121.05%、112.68%。 2013年实现个人中间业务收入2444万,系统第二,同业第二,其中期交保险销量大幅增长,收入系统第一;“压岁金钞”在省分行“压岁金精英挑战赛”中,秒杀期销售取得骄人业绩——销售该产品1670套,系统第一,获省分行“精英网点一等奖”,个人贷款投放新增14.1亿元,系统排名第一,同业排名第二。

多次参与各地市行行内员工培训巡讲工作,参与并撰写农总行“2014年基金业务发展调研方案”并做转培训;任职期间随省行培训学院巡讲团队对辖内数家支行员工近3000人进行营销技能培训;导入、固化多家银行网点,在“培—训—跟”上工作成效显著,训练过的学员行为改变率高达95%,学员满意度高。


实战项目案例:

中国银行:

▲ 主导银行山东某分行10期16个网点的“行外吸金”提升网点综合竞争力项目;

▲ 主导银行河北某分行3期8个网点的“开门红旺季营销”综合能力提升竞争力项目;

中国工行银行:

▲ 主导工商银行北京分行8期25个网点的“行外吸金”网点综合竞争力提升项目;

▲ 主导工商银行湖北某分行4期8个网点的“行外吸金”网点综合竞争力提升项目;

▲ 主导工商银行山东某分行8期26个网点的“全量资产提升”项目;

▲ 主导工商银行四川某分行4期12个网点的“行外吸金”提升网点综合竞争力项目;

▲ 主导工商银行新疆某分行9期18个网点的“行外吸金”提升网点综合竞争力项目;

▲ 受聘工商银行山东某分行讲授《睡眠客户激活与二次开发实战训练》2期;

▲ 受聘陕西某工行讲授“开门红旺季营销”项目2期;

▲ 主导工商银行山西某分行14个支行“网格化+开门红营销”项目4期;

中国建设银行:

▲ 主导建设银行北京分行6期18个网点的“行外吸金”提升网点综合竞争力项目;

▲ 受聘建设银行天津分行2期2个支行的《银行客户经理营销技能综合提升》课程;

▲ 受聘建设银行河北某分行为个人客户经理讲 《银行客户经理营销技能综合提升》3期;

▲ 主导建设银行河北某分行8期25个网点的“行外吸金”提升网点综合竞争力项目,并担任该项目近50多家网点导入的项目经理;

中国农业银行:

▲ 主导农业银行江苏某分行2期6个网点的“全量资产提升”项目;

▲ 受聘农业银行湖北某农行“开门红旺季营销”项目3期;

农信社:

▲ 主导陕西某农信社14个支行“网格化营销”项目2期……


主讲课程:

《网格化精准营销》

《网点三量掘金行动》

《网点零售转型技能提升训练营》

《精英客户经理全场景化营销技能实战特训营》

《新微商形式下的银行销售和客户维系方式和技巧》


授课风格:

李老师结合本人十多年银行营销管理经验,引用体验式、情景演练式教学法,善于运用大量的工作案例和启发式小故事、深入浅出的向学员传授营销技巧,课程内容以“学—练—用”的培训闭环,培训效果直指学员工作意识的有效突破与工作行为的切实改变;注重学员的课堂参与,学员在互动和分享中很容易吸收课程的精髓。


部分项目与授课现场:  资阳邮政

《三量掘金》南京银行

《三量掘金》公开课  昆明富滇银行

《新员工攻心营销》两期长治银行

《三量掘金》  内蒙古银行

《三量掘金》上海交通银行

《存量客户盘活与休眠客户激活》  杭州招商银行

《新零售背景下获客新思路及营销策略》新疆工行

《大堂明星-优秀大堂经理特训营》  新疆工行

《以“行外吸金”提升网点综合竞争力》吉林工行

《现场管理与主动营销》  湖北汉口银行

《银行开门红旺季营销》河南 农商行

《网格化精准营销》  山东农村商业银行

《网点转型》陕西某信用社

《网格化精准营销》  山东中行

《开门红旺季营销》山东工行

《以“行外吸金”提升网点综合竞争力》  甘肃邮政

《新零售背景下精准营销和活动策划》南通中行

《以“行外吸金”提升网点综合竞争力》  北京工行

《以“行外吸金”提升网点综合竞争力》甘肃邮政

《大数据”时代下商业银行精准营销及转型策略分析》  北京工行

《以“行外吸金”提升网点综合竞争力》山西工行

《网格化+开门红营销》  山西工行

 《网格+开门红营销》北京工行

《以“行外吸金”提升网点综合竞争力》  北京工行

《以“行外吸金”提升网点综合竞争力》陕西工行

《开门红旺季营销》 

成功案例展示2017年4月份,建行河北某分行某二级支行参与了有关三量掘金培训活动,培训5天,1个支行5个网点各渠道合计掘金685笔,合计掘金13889万元;网均掘金137笔/周,人均掘金15笔/周,人均掘金3笔/天,人均掘金100万/天;一年后,培训固化效果良好,现支行存款已经扭负为正,开门红期间每天存款净增长400万元左右,全员呈现出持续强劲的营销状态。■工行四川某分行四川某工行经过为期3期15天辅导培训后,营销氛围持续转好,营销业绩也是猛增一个台阶,每日掘金笔数达到260笔以上,金额4000万元以上;存款增长渠道从以往的依托少量流量和部分存量到存量、流量、增量三量齐增长态势。 建行河北某分行行长评价:“我们的培训很多,引起这样共鸣的您是第一个!”

工行山东某分行行长评价:“今晚才能够员工代表的感悟感受到全体员工自信和状态的提升,无不渗透着您辛勤的精心辅导的影子!您灵活的指导风格、精彩的讲解、幽默风趣的语言技巧、丰富的经验分享、谈笑间每个优美的瞬间让我们铭记在心中!” 山东某分行行长点评:感谢李老师辛勤指导,严禁的工作作风给我们留下了深刻的印象,精辟的语言和话术使我们收获满满!

陕西某农信社为期5天的网格化精准营销后,学员评价如下:感谢老师的辛勤付出,李老师的课授课水平高超、节凑安排紧凑、内容丰富缤纷,能抓住学员兴趣,课堂氛围融洽。通过其他银行的成功案例打开了我们对于营销的广泛思路。一天下来就让大家有一种将自己想法付诸实践的冲动。 


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