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陈攀斌

陈攀斌

品牌营销专家

营销综合品牌管理

常驻地址:厦门

课酬费用:22000元/天(仅作参考)

陈攀斌老师简介

品牌营销专家

历任职务

湖北三峡大学(211)特聘教授

厦门大学MBA福州教学中心特聘讲师

阿里巴巴电商、各品牌电商常聘讲师

银行、通信、电力、地产、烟草、邮政、电商常聘讲师

福建银行理财师协会特聘讲师

福建省培训师协会副会长

全国逾百家培训机构合作讲师

专业资质

本科第一专业:《行政管理》湖北三峡大学

本科第二专业:《电气工程及自动化》天津大学

高级营销师职业资格

AFP国际金融理财师职业资格

国家一级、二级人力资源管理师职业资格

电子商务高级讲师职业资质

AACTP美国培训认证协会行动学习促动师

体验式培训师专业认证(沙盘模拟/教练技术)

【实践经历】

一、企业实战经历

十二年各行业营销团队训练履历,五年职业营销培训师授课经历。

两年工业品(通讯设备、工业原料)全国25个分支机构营销团队训练,四年地产集团(商业、住宅、旅游地产)十五个楼盘营销团队训练、两年消费品(家具集团,高档营养品连锁)分公司和直营门店营销训练,两年零售和服务行业(电器卖场、餐饮、KTV)门店店长和营销经理营销训练,两年金融机构(商业银行、私募基金公司、保险机构、期货平台)理财产品销售,外拓营销辅导、标杆网点建设辅导,基金公司-私募股权基金、股票定增会议营销辅导,两年电商(阿里巴巴外贸国际站、农村淘宝、1688、邮政邮乐网、微商教练)营销团队和平台商户训练履历,两年通信(电信、移动、联通)政企客户、营业厅运营、支局长项目培训经历。两年烟草(福建中烟、贵州贵烟、山东中烟、四川中烟、江苏中烟、重庆中烟、广西中烟)互联网品牌营销、客户经理营销提升等项目培训经历。

二、培训经历

十年耕耘,截止2018年底,总计1400场、5000课时以上培训经验。

1、2006年任职苏宁电器福州区培训师期间,负责福州、南平、泉州、莆田四地的门店拓展和培训工作,培训了近10家门店的销售人员和门店管理干部。

2、2008年任职福建省百利亨文化产业有限公司全国高级培训经理期间,开创和建设了涵盖全国25个分支机构的培训体系,进行课程开发、讲师团队培养,累计带教了10期,数百人的门店经理团队,同时系统建设了全国营销经理、VIP客服经理的进阶培养体系并担纲主讲老师,培训了上百位的优秀营销经理,门生遍布全国25省市。

3、2010年任职地产公司培训师期间,负责福州5个本地住宅项目,泉州、宁波、宁德、大同、银川等地5个商业、商住一体和旅游地产项目的销售培训工作,训练超过150名专业置业顾问。

4、2012年任职通讯设备服务商三元达通讯的培训师期间,为全国二十五个分支机构的设备销售团队的销售训练,培训超过150名销售代表和办事处经理。

5、2013年任职福州简单生活体验式培训机构总经理期间,培训和带教了多名弟子成为福建省培训界得知名体验式培训师,与团队一起研发《沙漠寻宝》《连锁店模拟经营》《疯狂的市场》《战国争霸》等营销沙盘系列课程。

6、2014年担任中国市场协会SMAT项目-销售经理职业资格认证福建区负责人期间,策划并推动销售经理综合培训项目,联合集美大学、福建师范大学,在福州、厦门两地开展销售经理认证项目并担任实操课程主讲老师。

7、2014年担任福建销售冠军俱乐部主讲老师期间,系统推进了平台上的年度销售系列课程,组建并维护了福建销售冠军俱乐部上千会员。

8、2014年-2015年与知名家居培训机构配合,为红星美凯龙、福清家装联盟、泉州家居城进行了多批家居卖场销售人员轮训。

8、2015至2018年,任职知名电力培训机构管理培训咨询师,负责宁夏、黑龙江、云南、四川多省市的两大电网和五大电力公司的管理升级培训工作。

9、2015至2018年,作为主训老师,负责中国邮政邮务、速递、邮储多地营销培训项目,足迹遍布四川、湖北、浙江、福建、广西,累计轮训超过30个培训班。

10、2015至2018年,作为主训老师,负责中国移动贵州,中国电信安徽、福建、浙江和中国联通福建等多地通信运营商营销培训项目,对ICT政企客户信息化产品和号卡、宽带、公话、固话、合约等主营项目进行了深入的研究与提炼。

11、2015至2018年,作为主训老师,负责中国烟草广西、福建、贵州、四川、云南多地商业企业和工业企业的管理干部系统培训项目,对品牌培育、终端建设、新媒体运营进行了大量授课,累计轮训超过30个培训班。

三、咨询项目经历

1、2007年被选为福建区项目组成员赴南京苏宁电器总部参加SAP信息化系统工程的集训,回闽后配合全国近千家门店的SAP信息化项目系统上线的测试、培训,上线,调试工作。

2、2010年与咨询团队配合,进行福建华辰地产集团营销体系升级工作,在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。

3、2013年与咨询团队配合,进行福建隆德地产集团管理咨询工作,涉及战略、组织、营销、人资四大模块,帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。

4、2015年-2018年,作为主训老师和项目总监,负责华夏银行,农商银行、邮储银行客户经理营销轮训辅导项目,负责农村信用社福州连江15个网点、南平武夷山的12个网点、泉州永春的10来个网点的开门红外拓营销辅导项目(行动学习项目)。

5、2015年-2018年,作为阿里巴巴农村淘宝项目营销主训老师,负责江苏睢宁、福建闽清、光泽等多个县的农村淘宝合伙人招募和培训工作,累计招募数百人,负责《农村淘宝合伙人启航班》营销课程主讲。负责阿里巴巴国际站、1688平台聚商营、头狼项目培训,《三位一体的管理才能发展》管理课程主讲(行动学习项目),同时培训和辅导丹饭吃营养餐、朴奈恩牙粉、九盛阿胶等多家微商团队。

【个人经典语录】

1、如果把世界上的工作归为一类那就是销售!
2、销售是职场人应该学习的所有技能中最重要的一个!

3、信任是交易的基础和前提,没有信任,一切都是零!

4、在销售谈判过程中争取到的任何一分钱,都是纯利润!

授课风格:

综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式,风格以生动、睿智、实用著称。听得懂、记得住、用得上!言之有物,行之有效!

主讲课程:

《销帮》系统课程三合一

■《绝对成交-顾问式销售五步法》培训班包含以下模块:

1、 客户开发-目标定位和渠道分析

2、 建立信任-初步关系到深度信任

3、 发掘需求-销售话术与需求沟通

4、 展示方案-价值提炼与异议处理

5、 谈判成交-跟单促单和谈判逼定

■《三位一体的销售团队管理》培训班包含以下模块:

1、 自我管理-销售团队领导魅力塑造

2、 工作管理-销售管理系统设计建设

3、 团队管理-销售团队成员激励技巧

■《互联网时代品牌创新营销》培训班包含以下模块:

1、互联网+时代品牌创新营销新思维

2、品牌整合推广之线上推广-电脑端

3、品牌整合推广之线上推广-移动端

4、品牌整合推广之线下推广-终端陈列

5、品牌整合推广之线下推广-地面推广

6、品牌推广策略与原则 

行业主打课程

银行营销能力提升系列课程:

1、《商业银行客户经理顾问式营销技巧训练》(资产业务、负债业务、中间业务)

2、《商业银行综合营销与四季营销训练营》(开门红、外拓营销、岁末吸金)

3、《商业银行网点运营与营销提升》(现场、人员、事务)

通信运营商营销能力提升系列课程:

1、《通信行业顾问式营销技巧》(号卡、流量、宽带、IPTV)

2、《通信厅店综合营销训练营》(选址定位、布局动线、炒店营销、运营管理)

3、《通信厅店运营与营销提升》(战略、管理、营销、服务)

烟草公司营销能力提升系列课程:
1、《新零售时代卷烟品牌创新营销》(互联网+、新零售、新媒体运营)

2、《卷烟零售门店综合营销训练营》(选址定位、动线陈列、活动策划)


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