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常久

常久

国内银行营销管理领域实战派专家

财务综合融资投资

常驻地址:深圳

课酬费用:25000元/天(仅作参考)

常久老师简介

常久 讲师简介

知名金融培训师和咨询师;

国内银行营销管理领域实战派专家;

北京大学金融硕士,香港理工大学理财规划硕士,国家执业企业培训师;

EFP金融理财管理师,香港理财规划师协会会员;

曾任南开大学深圳金融工程学院、国泰安金融学院(香港)高级讲师;“深图讲座”主讲嘉宾。


【专业经历】

在商业银行总行、分行重要管理岗位任职十六年,现为国内某领先银行深圳分行零售业务部门总经理,总行级高级内训师;具有总、分、支行多重营销、管理经验,先后担任某股份制银行深圳分行零售业务部副总经理、代发业务部总经理、社区金融管理负责人、一级管辖行行长等职;全系统产品专家顾问团成员,总行级高级内训师。曾参与总行客户服务中心筹建,主持珠三角地区社区银行建设运营等工作。

多年来结合工作实践,致力于银行服务、营销管理的研究,在金融政策、客户营销、网点建设与效能提升、产品服务创新、营销企划和品牌管理、移动互联网金融创新等方面具有丰富的经验,多次赴美国、香港等地交流考察银行经营模式;入选“第四届深圳金融风云榜年度宣传人物”。

长期主管零售银行营销、市场企划等相关工作,曾主持某股份制银行全系统首家理财中心筹建,主持珠三角地区社区银行建设运营和网点转型等工作;曾参与总行客户服务中心(空中银行)筹建,该行微信银行、直销银行开发上市,以及与腾讯、中移动的多项O2O合作项目;曾成功开发该行系统内最大单笔互联网信贷业务。围绕代发客户策划推广的“薪资理财服务”荣获第四届“深圳金融风云榜——最具价值成长奖”,本人当选“金融风云榜年度宣传人物”。

著有《个人银行业务营销技巧与案例分析》(清华大学出版社,2010年),现正编写《转型与融合——社区银行经营策略与营销管理》、《跨劫——中国互联网金融的颠覆与重构》等著作。


【银行培训】

曾为全国六大国有银行、十余家全国性股份制商业银行、数十家城市商业银行、三百余家农商行(含农信社、村镇银行)总行及分支机构开展过营销及管理方面的咨询与培训。

应邀担任北京大学、清华大学、中国人民大学、浙江大学、厦门大学、南开大学、中央财经大学、上海财经大学、中南财经政法大学、中南大学、湖南大学、深圳大学等高校、境内外知名咨询机构组织的EMBA、行长班、高级研修班授课专家,深圳市“深图讲座”主讲嘉宾。

授课风格幽默灵活,实战案例丰富,善于结合受训银行业务现状和产品特性,提出具有针对性和实操性的策略与方法,同时善于介绍课程关联领域的最新信息,开阔学员视野。课程体系分明、互动丰富、感染力强。

【项目咨询】

2005年开始从事银行业务专业咨询工作。作为受邀专家,先后参与工行、农行、浦发、兴业、香港恒生、宁夏银行等多家商业银行,以及英国标准协会(BSI)、深圳市金融办等机构的咨询项目,参与清华大学、北京大学、武汉大学、南开大学等科研机构关于金融创新的研究课题。

咨询项目涉及银行零售银行转型、网点效能优化、社区化金融建设与经营、客户深度经营、互联网金融等多个领域。

【主讲课程】课程层次课程主题课程对象宏观《银行零售转型的战略与路径》

《移动互联网金融》

《社区银行战略的推进与实施》

《新常态下的银行经营转型与应对》银行决策层、中高层管理人员、支行行长中观《零售银行产品创新与营销策略》

《银行营销服务的精细化管理》

《银行客户开发与客户管理》

《银行网点效能提升》

《电子银行业务营销策略与技巧》

《银行营销服务的绩效考核优化》

《银行品牌、企业文化与声誉管理》

《中国传统文化与现代银行管理》银行中高层管理人员、支行行长、营销负责人、网点主管、产品经理、营销骨干微观《银行网点营销与服务提升技巧》

《客户经理营销技能提升》

《高净值客户营销》

《厅堂标准化服务技巧》

《银行内外部沟通技巧》

《银行员工服务礼仪与商务礼仪》

《市场营销活动的策划与实施》

《新员工职业生涯规划与心态调适》

《银行内训师技能提升》

《银行员工高雅人文素养提升》银行营销负责人、一线营销人员、理财经理、大堂经理、柜面人员、新进员工定制可结合培训银行需求,经充分沟通,开发个性化课程和方案 

【服务客户】

曾为工行、建行、中行、农行、招行、兴业、浦发、深发、广发、平安、华夏、邮储、香港恒生等银行总行及分支机构,多家城市商业银行、信用联社进行过营销及管理方面的咨询与培训。兹列部分如下:

工商银行:

深圳市分行-《“精准服务:网点服务提升”咨询项目》

湖北省分行-《零售银行产品创新与营销转型》

江门分行  -《客户经理营销技能提升》

吉林省分行 -《客户经理营销技能提升》

建设银行:

广东省分行 -《银行大堂营销》-《战略调整中的零售银行》

农业银行:

梅州分行 -《客户活动与营销方案的策划实施》-《银行市场调研与分析的策略技巧》-《产品方案的编制与传播技巧》

金华分行 -《国有银行市场营销转型》-《银行网点绩效考核》

河源分行 - 《银行网点市场营销与绩效考核策略》

招商银行:

深圳分行-《异业客户资源共享的策略与方法》

兴业银行-《异业客户资源共享的策略与方法》

兴业泉州 -《“营销终端服务规范”咨询项目》

广发银行:

广发总行-《产品经理:从专业化到职业化》

中山分行-《柜面人员投诉冲突处理技巧》

惠州分行 –《银行大堂营销》-《个人理财业务的策划与推广》

平安总行- 《零售银行产品与服务创新》-《大堂服务礼仪与营销技巧》

华夏银行-《资产配置与产品交叉销售策略》

汇丰总行-《社区银行营销策略与技巧》

恒生总行-《内地银行零售产品创新与服务转型》-《深港跨境理财的客户挖掘和产品创新》

齐商总行-《客户关系管理与零售产品营销》

三门峡总行-《银行营销模式创新》-《城市商业银行零售转型策略》

曲靖银行-《社区银行经营策略与营销管理》

浦发银行:

深圳分行-《个人理财业务的策划与推广》

上海分行-《零售银行产品创新与营销策略》-《零售银行基础客户的挖掘和提升》

南京分行-《零售银行产品创新与营销策略》

太原分行-《零售银行产品创新与营销策略》

长治分行-《零售银行基础客户的挖掘和提升》

广州分行-《零售银行基础客户的挖掘和提升》

深圳分行-《社区银行经营策略与营销管理》

【公益行动】

- “益加益学院”创始成员

深圳市益加益社区公益事业服务中心理事,“益加益学院”联合创始人,致力于将商业经验移植于公益领域,推动公益事业的职业化、专业化和标准化发展。参与开发的“中华美德十讲”课程,被深圳市委宣传部、市文明办列入“日行一善”公益活动项目,覆盖全市社区;主讲的“中国传统文化漫谈”公益课程深受社区青少年喜爱。

- “薪达人”活动推广人

利用工作平台,为工薪一族宣讲金融理财知识,推广健康理财观念和生活方式,累计为腾讯、周大福、富士施乐等超过300家企事业单位数万名员工开展专题讲座;受邀主讲深圳图书馆“家庭财商系列公益讲座”;公众微信号“薪达人”成为工薪一族获取最新理财前沿信息的重要渠道。


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