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李江

李江

大客户销售管理专家

大客户销售

常驻地址:成都

课酬费用:40000元/天(仅作参考)

李江老师简介

原华为数通产品线(华为3com)  国际部渠道负责人、亚太区销售总监

职业资历:

曾任华为数通产品线(华为3com公司)国际部渠道负责人、亚太区销售总监、印度代表处销售总监、马来西亚销售总监等职位(2004-2010);

工科硕士,在华为、联想等知名公司有18+年管理与销售工作经验。完整参与华为数通产品线国际化发展的全部历程,管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等国家地区,年销售额约5亿美金,国际销售团队240+人;

2005年度公司个人最高荣誉奖—金牌个人奖;

现任华友汇管理咨询创始人;

咨询领域:

       销售业务:战略规划与解码、销售业务管理等;

  公司管理:组织变革、流程优化、干部培养与绩效考核等;

业务发展:公司国内/国际业务发展、分公司落地管理;

服务客户:

华为公司、联想公司、中国移动、阿里云、蚂蚁金服、九牧集团、名门锁业、万孚科技、Test Bird、纵横无人机、紫荆医疗、语言桥、创思立信、铁骑力士、梵秀伊、ATL新能源科技公司等;

主要课程:

向华为学习系列行业大客户项目型销售与管理

LTC与铁三角实战

2B行业渠道建设与运营管理

国内/海外市场拓展与运营管理》《打造狼性销售团队

中高层干部管理能力提升

授课经验与影响力:

拥有4年的咨询、培训授课经验,曾为几十家知名民营企业、国企进行培训及业务辅导,100余场的培训,学员6000人以上;

专业背景:

电子科技大学MBA业界导师、四川大学EMBA辅导讲师;

西南交通大学硕士;

咨询业绩:

既往客户全体一致赞赏与好评,实现客户业绩在既定计划中的业绩增长目标;其中某典型客户在1年时间内业绩增长6倍,新增全国分公司6家;

授课特点:

       风趣幽默,课堂气氛轻松活跃,互动性强,善于提问引发学员思考与讨论,讲解注重实战落地,案例真实,生动有趣,注重效果,达到在实战中学习的目的;

部分主讲课程要点:

1、行业大客户项目型销售与运作管理

要点:

行业大客户项目型销售技能培训:

销售本质与意义、销售人员的心理建设、销售人才成长的5个台阶;大客户销售特征、项目型销售的4个阶段、发掘客户lead、销售准备工作、拜访客户10大要点、FABE原则、挖掘客户需求、商务谈判技巧、大客户组织的关系管理、5种客户关系、销售推动6个步骤、大客户销售7种武器;

行业大客户项目型销售运作管理:

行业客户分析、市场洞察与市场管理流程、形成客户画像、形成行业客户地图、客户决策链分析、项目管理简介、项目管理流程与要点、销售漏斗说明、销售漏斗实际使用、项目分级管理制度、销售例会制度、形成销售管理体系;

2、打造狼性销售团队

要点:狼性特征、华为狼性文化特征、企业文化是基石、制度是保障、企业需要做什么、干部的狼性、员工怎么做、销售项目管理、销售人员工作要求、人才的选拔与培养、绩效考核、干部晋升;

3、公司销售管理体系建设

要点:公司愿景和使命、市场洞察与市场管理、竞争对手分析、形成销售战略、建设销售组织、铁三角组织结构、销售项目运作要点、项目管理过程、销售团队培养要点、绩效考核与激励;

4、中高层干部管理能力提升

要点:华为新干部90天转身、华为领导力要素、管理者基本素养、管理者角色认知、沟通能力、领导能力、责任意识、解决问题能力、绩效管理、时间管理、会议管理、干部授权;

5、渠道建设与运营管理:

要点:渠道的功能与意义;渠道层级与架构介绍;渠道建设原则;如何与竞争对手争夺渠道;渠道管理原则;渠道的日常运营与活动建设;渠道盈利模型分析;渠道升降级管理;渠道合作生态建设;

6、国际市场拓展与运营管理

要点:市场调研、市场管理、市场策略与规划、市场拓展所需各种准备、4个阶段实施要点、文化融合与合规经营、大客户关系管理、海外业务矩阵式管理、总部管理工作要点、品牌与市场活动;


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