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冯江宁

冯江宁

大客户实战销售专家

大客户销售顾问式销售

常驻地址:南京

课酬费用:18000元/天(仅作参考)

冯江宁老师简介

大客户实战销售专家

原中国电信集团级内训师

TTT认证培训师

《顾问式营销》训练营讲师

《销售罗盘》《信任五环》授权导师

国际PMP项目管理专家

江苏省政府采购中心专家、评委

 专业背景

吉林大学计算机与通信专业工学士,南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监,工作经历超过20年,早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作,2000年转做大客户营销和行业信息化支撑。在中国电信集团、省级、市级多个单位从事市场策划、客户营销、技术支撑和培训工作,行业经验丰富,深刻了解互联网行业发展情况,洞察通信行业发展趋势,并有独到的见解和远见卓识。

2007年开始内部兼职培训,2009年获聘集团级内训师,并于2010年在中国电信企业大学专职从事大客户销售培训管理一年。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。其中独立开发的招投标务实课程被列为集团标准课程。

冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验,实战经验丰富,是通信行业少有的能将大客户销售、技术方案呈现、招投标、商务谈判、项目管理融会贯通的专业培训讲师,擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化。冯老师在授课过程中,大量引用亲身实战的运营商案例,接地气、有实效,解惑答疑,能快速引发学员思考、感悟,获得受训单位和学员的高度认可。

品牌课程

1、行业信息化应用解决方案销售及呈现

2、《顾问式营销》®及大客户实战销售辅导

3、《销售罗盘》®大客户策略管理及电子沙盘演练

4、《信任五环®客户经理拜访能力提升培训

5、中小聚类客户市场营销及实战辅导

6、项目管理成功之道

7、政府采购招投标务实及商务策略

8、高绩效团队建设(沟通与执行力)

9、小CEO、班组长综合管理能力提升

10、3G/4G/LTE、互联网应用技术

部分授课内容(运营商)

1、《顾问式营销》:江苏电信(多期)、江苏南京电信、浙江电信(多期)、浙江杭州电信、浙江湖州电信、浙江嘉兴电信、江西电信(多期)、江西九江电信、云南电信、天津电信、河南电信(多期)、山东电信、湖北电信(多期)、广东电信、四川电信、辽宁电信、上海电信(多期)、海南电信、山西太原电信

2、《大客户营销能力提升及实战培训》:江苏电信(多期)、湖北电信(多期)、广西电信、重庆电信、海南电信、云南德宏移动、云南楚雄移动、四川电信、四川通江电信、四川广元电信、四川广汉电信、江西移动、贵州电信、成都联通(多期)、湖南联通(多期、西藏电信、上海浦东电信、上海南区电信、广州电信、广东韶关联通、桂林移动、四川德阳移动、四川广元移动(多期)

3、《行业应用解决方案培训》:江苏电信、上海电信(多期)、青海电信、江苏联通、广东惠州电信、山东青岛联通、内蒙乌海联通、内蒙锡盟联通、内蒙呼市联通

4、《销售罗盘》、《信任五环》:江苏连云港电信(多期)、江苏泰州电信、云南电信、

5、《项目管理》:陕西电信、江苏电信、上海嘉定东方广电、四川移动

6、《班组长与团队建设》:河北联通、江苏电信、陕西电信(多期)、安徽蚌埠电信、湖北咸宁电信、

7、《商务谈判》、《招投标及商务策略》:江苏移动、辽宁电信、四川成都移动、湖北十堰电信、广西

8、《4G及行业信息化》:湖北黄冈电信、山东电信、江西鹰潭移动

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