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张铸久

张铸久

 销售 零售运营实战培训专家

运营管控

常驻地址:北京

课酬费用:18000元/天(仅作参考)

张铸久老师简介

张铸久老师简介

【资历背景】

 销售 零售运营实战培训专家

 曾任伊莱克斯(中国)有限公司营销高管

 曾任国美电器有限公司运营高管

 25年销售、渠道管理、零售运营、采购管理经验

 全球最大的销售培训机构WILSON LEARNING 中国境授权导师

 

工作经历

2007年-2015年在担任国内最大的家电连锁企业国美电器的厨卫和生活家电采购部长的7年期间,主要负责与国内外主要家电供应商的合同谈判、产品价格谈判,以及全国的促销活动谈判及跟进工作。通过创新“对赌协议”为国美节约了巨额的成本,确保国美厨卫、生活家电在市场上的价格优势。实现了品类的增长。特别是厨卫品类每年增长超过20%。当年实现销售38.5亿的历史记录。也使自己具有了丰富的零售运营管理经验。

2003年-2007年在担任全球领先的家电企业伊莱克斯电器(中国)有限公司全国重点客户经理5年的时间里,负责与国美电器、苏宁电器的全国合同谈判,同时负责推进这两个渠道的销售进度。

1999年-2003年担任伊莱克斯(中国)有限公司全国销售培训师的4年中,针对伊莱克斯公司现状,针对全国近百名的区域销售经理、大区经理实施了渠道管理、销售管理、顾问式销售技巧、零售管理等核心课程近百场的培训。

授课风格

其讲课风格是循循善诱、深入浅出、启发性强、有风富的表达能力和强烈的感染力,课堂气氛活跃,注重与现场学员的沟通与分享,能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合,同时运用其之前的工作经历帮助学员了解客户的采购心理,在轻松的环境中带动学员参与学习、讨论以及演练。对培训课程的成功起到了与众不同的作用。接受培训的企业对其课程满意度高达95%以上。

主讲课程 

《顾问式销售》《经销商管理》《双赢谈判》《专业销售技巧》

《成功的卖场管理》《沟通技巧》《大客户销售技巧》《教练式销售辅导》

《高效时间管理》《卓越团队建设技巧》《零售终端销售技巧》《高绩效营销团队建设》

服务客户(部分)

金融类:工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、诺亚财富、钜派投资、哈尔滨银行、融兴村镇银行、亚联财小额贷款、惠业投资、冠丰投资、富滇银行、徽商银行、红塔银行、中国人寿、新华保险、泰康人寿等

家电行业:科龙、伊莱克斯、格力空调、美的空调、TCL电器、德国Miele公司、西门子、方太、老板电器、康宝电器等

通信IT、电力类:中国移动、中国电信、中国联通、方正宽带、国家电网、国华电力、南方电网、宁夏电网、达尔凯热力、特变电工/诺基亚、摩托罗拉、华为手机

医药行业:博士伦、华东医药、罗氏制药、拜尔医药、珍宝岛药业、步长制药、葵花药业、驼人集团、百隆医药、十堰和协医院、友谊医院、嵩山医院、心诺普医疗等

汽车行业:雷克萨斯、丰田、北京奔驰、广汽集团、现代汽车、长春一汽、北汽集团、东风汽车等

零售行业:宜家、月星家居、金海马、国美电器、苏宁、红星美凯龙、华联超市

其他行业:卡特皮勒、通用电器、中建国际、曲美家具、雨润集团、益海嘉里、东方集团、希波集团等。


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