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高红印

高红印

KBI TAP认证导师

销售技能大客户销售渠道管理销售综合经销商管理门店管理

常驻地址:济南

课酬费用:16000元/天(仅作参考)

高红印老师简介

【专业资质】

KBI TAP认证导师

10年银行营销辅导授课经验

上海某培训机构高级资询顾问、项目经理

杰伟世(中国)投资有限公司华北区销售经理

山东西王食品有限公司大区经理 

卡尔蔡司光学科技(广州)有限公司北方区销售经理

【从业经历】

10年销售团队管理经验,5咨询培训经验具备咨询和实业双重职业经历课程全部源于实战! 曾先后主导爱之味饮料、济南佳宝乳业、银鹭食品(山东)、赖氏家具、银麦啤酒博士伦光学营销体系培训项目。平均每年度培训课时达100多,累计开发课程5门,其中《经销商管理》课程连续2年被浙江伟星新材、光学公司中高层管理团队在岗培训必修课程(受众1000人次

20062008年担任杰伟世中国投资有限公司华北区销售经理,先后带领团队转战传统渠道、特通渠道的市场开发与维护,领受大区下达的销售目标,进行分解、量化,对销售目标达成负全责建设销售团队,确保团队成员思想统一,确保核心指标和达成措施贯彻到底,提高团队业务水平JVC专业产品山东、河北、北京、吉林等省份的高速公路、银行安保系统市场占比第一

2009年到2013年担任山东西王食品有限公司大区经理协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定,建立和管理销售队伍;组织市场开发,执行渠道政策;制定本区域营销计划、分解销售目标,完成销售任务,使全国样板市场-济南成功经验在西王全国复制、推广,并深入北京石家庄、天津、青岛城市KA渠道,流通渠道取得显著效果。使得西王玉米胚芽油成为市场销量第一品牌(玉米油类)连续3年小包装食用油销量增长最快品牌。

2013年到2016年担任卡尔蔡司光学科技(广州)有限公司北方区销售经理。负责北方区(北京、天津、河北、山东)的销售团队管理和销售培训工作。策划并实施“蔡司优视力个人视觉档案项目”。在业界引起极大轰动。新开发天津眼科、山东眼科、山东爱尔眼科系统等医疗渠道,为蔡司在北方区高端市场发展打下良好基础。新开发线下门店1500家,组织销售培训近千场,完成销售额1.2亿/年。

【擅长领域】

渠道管理

主讲课程】

《经销商管理》《打击冲货砸价动作分解》《新产品上市破局》《与狼共舞—大客户治理》

《销量考核动作分解》《卓越快消经理的3把钥匙》《终端销售团队管理的核心工具》

《门店拜访流程42个动作分解》

【授课风格】

互动性强,实战案例分析较多,以真实案例说明实际问题;

擅长案例教学,角色互动等教学方式增加学员的互动性与趣味性;

课堂气氛活跃,在轻松的氛围中帮助学员迅速成长;

观点新颖,论述精辟,学术前沿、传道授业、授人以渔。

【部分授课记录】

2018年1月份广东电信研究院《与狼共舞—大客户治理》2天课程

2018年1—3月份华润三九药业湖南分公司《经销商管理》4期轮训

2018年2月份哈纳斯新能源集团《大客户治理》1天课程

2018年4月份河北豪特厨业有限公司《卓越经理的3把钥匙》2天课程

2018年4—5月份南昌烟滤《销量考核动作分解》2期轮训

【服务客户】

金融行业:中国银行福建省分行、中国银行中山支行、工商银行肇庆支行、工商银行贵阳支行、工商银行中山支行、工商银行淮北支行、广发银行信用卡中心、招商银行深圳分行、中信银行深圳支行、中信银行东莞支行、中信银行武汉支行、平安银行深圳分行、中山农村信用社、鄂尔多斯银行、安庆太湖银行,招商银行深圳分行

通信行业:广东移动、广州移动、深圳电信、深圳移动、北京移动、东莞移动、云浮移动、广州移动、梅州移动、四川移动、绵阳移动、阿坝移动、洛阳移动、广东电信研究院、乐山移动

烟草/医药行业:鲁商集团、南昌烟滤、贵州烟草、贵州卷烟厂、芜湖卷烟厂、广西烟草、深圳九明药业、华润三九药业湖南分公司、华润三九云南分公司、华润三九江苏分公司、海尔集团

电力行业:海南电网、广西水利电力、佛山电力、金华电力、温州电厂、大亚湾电站、宜城市供电、湖北电力

制造业/建筑业:震旦家具、韵升集团、荣润集团、华美线业有限公司、奇瑞汽车、凯耀电器制造、北京首发集团、中交一公局海威工程建设有限公司、中交第一航务工程局有限公司、水电七局、浙江爱雪制冷电器有限公司、 河北豪特厨业有限公司 深圳美隆电子,深圳国佳电子、西安恒洁卫浴,惠州创意数码。

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