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杨三石

杨三石

实战派销售讲师

销售技能销售综合

常驻地址:西宁

课酬费用:16000元/天(仅作参考)

杨三石老师简介

杨三石老师   实战销售技能提升专家

18年市场营销及团队管理经验

市场营销师认证(中级)

国家注册人力资源管理师

首都职工素质工程特聘讲师

青海省营销策划行业协会执行会长

销售技巧提升教练/团队管理行动学习促进师

《销售王牌工具》版权销售业绩提升工具研发者

曾任:中商环宇国际旅行社|副总

曾任:中国康辉旅游集团有限公司(全国十强旅行社)|销售总监

R 曾管理北京区的所有康辉旅行社(56家)门店和加盟店

R 曾在路通假期旅行社管理销售团队,三年内引领销售业绩稳步提升(1000W→3000W)

擅长领域:销售技巧培训、销售团队建设、销售团队管理、客户服务、产品营销定位

老师拥有18年市场营销及团队管理经验,担任销售总监及高层管理职务,擅长销售精兵团队打造,深谙门店管理、客户管理、销售队伍管理之道。曾为中石化、三星集团、中国康辉、中移铁通、中国水电、中油燃气、北京农商银行等上百家企业进行销售技巧、团队管理类培训,授课累计500+场,学员累计超过20000人。

 

实战经验:

★ 曾就职于中国康辉旅游集团有限公司,担任销售经理职位。

负责销售部与大客户部等部门统筹管理。曾在北京区负责多家门店的管理与运营,擅长市场调研与分析,针对市场趋势和客户需求,对门店销售人员进行销售技巧、门店管理、营销策划等能力提升培训,一年内带领门店超额完成全年500万销售业绩,荣居门店风云榜前三,任职期内排名稳定领先,得到总部领导认可,并委以重任负责北京区的所有(56家)门店和加盟店的管理。

★ 曾就职于路通假期国际旅行社,担任运营管理副总职位。

负责公司营销管理、营业管理工作。深知经营和管理是密不可分的,将行业营销理念和营销技巧,并运用于企业的销售运作管理实施中。任职期内,完善了一套完整的销售系统——建设系统、经营系统、管理系统、训练系统,加强销售团队文化建设和工作执行力,销售业绩逐年稳步提升,三年内销售业绩稳步提升,从1000万的年销售业绩跃升至3000万。

 

部分授课案例:

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版权工具: 

《销售王牌工具》是杨三石老师研发的销售工具,把销售分解为13步,每一步又以黑红梅方提炼重要四点内容,共54个问题、54个工具、54个练习。帮助销售梳理销售流程,掌握流程中的重点内容,运用工具解决销售问题,通过练习提升销售技巧,辅助销售人员翻倍销售业绩,建立科学规范的销售思维。

 

主讲课程:

《狼性绝对成交——销售七步分解实战训练》

《拿业绩说话——顶尖销售高手技能提升》

《营销靠服务——卓越客户服务技巧》

《撸起袖子干业绩——打造销售团队高效执行力(执行力)》

《门店变革创盈——打通门店经营管理任督二脉(管理能力)》

《头狼领导思维——卓有成效的管理者(领导力)》

 

授课风格:

★落地改进实绩:课上内容均经实践检验,简单易操作,可复制性强,学员训后可立即运用于工作中,改进绩效。

★实战训练技能:基于学员真实工作场景,现场产生案例分析,高度贴合实战,不陷入理论讲解,更关注实战落地,萃取工作经验模板。

★聚焦解决问题:运用教学道具,基于学员的问题和困惑现场展开内容,通过板书及便利贴张贴,随时视觉化呈现课程进展,强调成果产出。

★灵活授课分享:将引导技术、即兴角色扮演、视觉画布呈现、视频案例分享、游戏分享设计等多种前沿教学手法融入课堂中,形式丰富多彩,学员积极参与,课堂引人入胜。

 

服务部分客户:

地产、物业:申基金融地产,阳光恒昌地产,尚嘉房屋销售,青海玖鸿地产,长城物业,力盟集团,伟华物业……

交通、旅游:西宁公交集团,中国康辉国际旅行社,中国铁路国际旅行社,春秋国际旅行社,北京青年国际旅行社,阁老峪民俗村,青海康辉国际旅行社,广州康辉,湖南康辉,威海西霞口景区,河南源达旅游集团……

金融、保险:北京农商银行,大地保险……

酒店、餐饮:青海粮食局,萨米亚意大利西餐厅,龙江海鲜城,青海机场航食,青海粮食集团,雪域圣蜂酒店,福茵长乐酒店,青海宾馆,内蒙古宾馆……

生物科技:北京寰宇卓域科技,青海珍赐生物科技,青海湖药业,康美药业……

教育教学:北京现代管理大学,兰州七田教育,金百灵幼儿园,麒英武道园……

通信电子:韩国三星集团,青海通信服务,铁塔公司,中移铁通青海公司,德凡公司……

其他:中国水电四局,青海中石化,青海中石油,东方雨虹,西宁韩邦汗蒸馆,麦田网咖,西宁东川开发区委员会,青海女企业家协会,和润公司,和生集团,青海秦狮汇实业发展公司,西宁创业园,西宁城东创业园……

 

部分客户评价:

感谢杨三石老师的精彩授课,跟他学习差不多一个月以来,得到很多关于门店经营管理方面的方法和工具,让我管理团队也变得得心应手,学习-练习-践习!

——青海中石化销售经理向英

杨三石老师讲得很精彩。老师与我们互动,收获了很多以前没用好的销售小技巧,学以致用会事半功倍,我会把学到的销售技巧应用到工作中去。

——青海康辉店员小钟

这两天的集训真是开了眼界了,整理图片的过程中又一次回味了这两天的课程,杨三石老师全程节奏把控非常好,课件清晰连贯,风格接地气,风趣易懂。

——广州康辉门市经理精灵

杨三石老师晚场已经连续讲了4小时了,没有任何中场休息,我们也不舍得休息,销售小白变得不小白了,掌握了很多跟客户沟通技巧,让我们获益匪浅。

——湖南旅行社负责人

三石老师的课程给了我们超多的实操方法,新媒体的运用,重点是先把思维放开,不要局限于墨守成规的内容。在网络时代,眼球经纪,有话题,有客户需要的专业内容,最后顺带就把产品销售出去了,这才是高手的玩法。

——青海机场航食店长李华伟

如何去营销,而不是单纯销售,杨老师的双十一的实际案例给我敲了一棒子,接下来应该吧自己的客户好好梳理,逐个分析,用心才能致胜。

——长城物业经理鲁高

杨老师的授课让我知晓如何管理好团队,如何经营好自己的店铺,并且深入的分析了在店铺管理中对客户售前、售中、售后的甄别和把控,如何更好的对品牌进行有效的推广,对管理好自己员工的筛选等,真的是收获颇丰。

——康辉锦泰营业部石胜文

非常感谢老师这两天的培训,我也收获了很多,比如要学会分析客户,从他的需求入手,谈客户时要找到他的痛点沟通,见客户也要注重自己的仪容仪表。

——兰州七田教育张文斌

这两天的培训受益匪浅,学到很多销售技巧,不能急于求成吓跑客户,拿客户当朋友再沟通业务,做好销售服务,发展多元化平台,建立客户粘性促进成交率和二次营销转化,同时团队建设要和谐,干货太多了。

——兰州七田教育招生部张红红


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