销售谈判实战技能
时间：2024-09-30来源：互联网所属分类：销售管理
作为销售人员，您是否常常为以下问题感到困惑：为何合同难以签订？为何准备充分仍谈不下来？为何面对客户的各种条件手足无措？为何与同事配合不佳？为何面对经销商和大客户总是一再退让，导致利润受损？
随着互联网、物联网和人工智能的发展，营销模式已迈入 4.0 时代，营销方式发生巨变，客户谈判方式也随之改变。过去的销售谈判方式已不再适用，销售经理们需转变思维，学习新的谈判模式，充分利用互联网收集信息，综合运用谈判策略，与时俱进，以应对时代的变迁，再创佳绩。
基于此，《销售谈判实战技能提升》课程将培训老师多年的大客户销售及谈判经验相融合，通过知识讲解、案例教学、学习工作坊等多样形式，助您打通销售谈判的关键环节，成为专业高手，大幅提升销售业绩，并建立独特的销售谈判方法论。
课程内容丰富全面：
第一讲：认识销售谈判。重新认识谈判，剖析销售谈判的底层逻辑和常见误区；介绍致胜销售谈判的核心四要素，包括利益动机、可行协议、客观标准和替代方案；掌握谈判的三类底牌，如正向、负向和必然性底牌；学习谈判谋划 5C 模型，涵盖冲突地带、核心诉求、限制因素、让步空间和表外条款。
第二讲：准备销售谈判。做好谈判的资料准备，包括己方和客户信息以及第三方调研；组建谈判团队，明确主谈人、陪谈人和辅助者的职责；进行谈判风格诊断，了解竞争型、回避型、妥协型、合作型和迁就型等风格；掌握寻求内部谈判支持的四步骤。
第三讲：把握销售谈判进程。掌握销售谈判开局技巧，如提问、倾听、营造共赢、换位思考、扮演不情愿和对第一个条件说“不”；学习中场技巧，包括复述、探询可行方案、让步法和打破僵局；了解终局技巧，如同理心终局和积极终结谈判。
第四讲：掌握销售谈判策略。学会投石问路，通过组合式提问等方式摸清对方虚实；运用以静制动，做好倾听、观察和拖延时间；使用反话激将，把握刺激点和火候；实施欲擒故纵，明确目的和策略；采用软硬兼施，确定红脸和白脸；制造竞争，合理提及竞争对手。
参加本课程，成为销售谈判高手！快来学习吧：
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