在电话销售中，吸引客户继续听下去是至关重要的。以下是几个可以帮助你实现这一目标的建议：

1. 热情友好的招呼：通过热情友好的问候来打开交流，让客户感受到你的专业和诚意。使用亲切的语调和积极的表情来传达你对他们的重视。

2. 简明扼要的自我介绍：在电话开始时介绍自己和所属公司，并简述你致电的目的。同时，强调你能为客户提供的价值，以引起他们的兴趣。

3. 个性化的话题：尽可能事先了解客户的背景或需求，从而在电话中提供个性化的话题。这样可以展示你对他们的关注，并使对话更加有针对性和有趣。

4. 引人入胜的开场问题：在电话开始时，提出一个有趣或引人思考的问题，吸引客户的注意力并激发他们的兴趣。确保该问题与你所推销的产品或服务相关，并能够引导进一步的对话。

5. 清晰的陈述独特价值：简明扼要地说明你的产品或服务的独特卖点和对客户的益处。强调你能解决客户的问题或满足他们的需求，并描述相关的成功案例或客户反馈。

6. 倾听和回应客户需求：在销售过程中，倾听客户的需求和关注点，并积极回应他们的问题。展示你的专业知识和能力，以建立信任和合作的基础。

7. 提供优惠或个性化的方案：针对客户的具体需求或关注点，提供特别优惠或个性化的解决方案。通过表达你对客户的重视和愿意满足他们需求的态度，增加他们继续听下去的动力。

8. 结束时的明确下一步：在通话即将结束之前，确保与客户确定下一步行动，如预约会议、发送更多信息或提供进一步咨询等。这有助于保持对话的延续性和客户的参与度。

重要的是要保持专业、耐心和尊重的态度，与客户建立良好的沟通和关系。通过有效的沟通和创造性的销售技巧，可以成功吸引客户继续听下去，为你的销售目标打下坚实的基础。

作为电话销售人员在与客户进行沟通时，我们需要掌握的话术沟通技巧有很多，那么具体哪些方法是能够实际解决工作当中的问题的呢？企赢培训为您推荐线上课程《以客户为中心——实战电话销售之天龙八步法》，经过本课程了解电话营销和销售对企业的重要意义。

掌握电话营销和销售的关键成功因素，熟悉以客户为中心的电话销售流程，掌握电话销售的重要技巧和方法，掌握通过电话与客户保持长期关系的要领，学会解决电话销售中各种问题的技巧。老师会利用大量的实际场景进行打电话/接电话的案例，引导学员掌握讲授内容要点。现在购买课程，只需要299元，赶紧来电咨询吧~

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具体课程内容可以参考以下大纲：

第一部分：电话销售人员的角色的定位

1、不卖产品，卖为客户解决问题的方案——专业顾问 

2、不卖产品，卖产品给客户带来了的好处——销售专家 

3、不卖产品，卖服务，让客户为你的服务买单——服务大使 

4、卖产品之前，先把自己卖出去，让客户喜欢和信赖你——朋友

第二部分：以客户为中心的电话销售流程之天龙八步法

第一步：修炼

1、做销售要有强烈的企图心

2、做销售不要总是为了钱

3、拜访量是销售工作的生命线

4、具备“要性”和“血性”

5、世界上没有沟通不了的客户

6、坚持不一定成功，但放弃一定失败

7、今天的努力，明天的结果

第二步：磨刀

1、物料准备 

2、电话销售的礼仪

3、预测客户可能会提出的的问题

4、电话销售的数量目标的设定

5、客户资料的准备

6、充分了解和介绍产品

7、SWOT分析

第三步：开场

1、问候客户及身份确认

2、表明我们的身份，包括公司身份和个人身份

3、激发客户的兴趣

4、赞美

5、寒暄

第四步：引导

1、影响客户做出购买决定的五种情感因素

2、思考：客户购买保险产品有什么需求？

3、了解需求的方式——提问

4、探寻引导客户需求

5、聆听  

第五步：推介 

1、产品生动化展示的攻心策略 

2、如何有效引导客户

3、FABE产品展示法则应用

4、如何有效激发客户购买（占有）的欲望？主动提出，透过证据说服您的客户

第六步：异议

1、深刻认识异议：嫌货的才是买货人 

2、了解客户产生异议的真正原因 

3、一般都会有哪些异议？如何处理客户的异议？ 

第七步：促单 

1、成交方法

2、如何连带销售？

第八步：维护 

1、交易完成后的注意事项

2、请客户转介绍的方法

3、客户维护的要点 

4、未合作的客户如何跟进？——漏斗法

第三部分：销售管理者对销售目标的管控

1、销售报表及数据分析

2、销售会议管理

3、现场巡查管理

4、个人述职沟通