如果把市场营销比作一场攻略城池的争夺战，传统的广告更像是在目标墙垒外进行狂轰乱炸，作战周期长，耗费多。

而营销策略不同，营销策略通过多种手段的配合，以用户更容易接受的方式和方法，达成最佳效果。就像是一场特洛伊木马之战，用一支小战队的力量，插入敌人心脏，攻占一座城池。

一、刺激需求策略

有用户才会有需求，有需求才会产生购买行为。依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而一系列的促销活动。除此之外，此策略要想获取成功，还需考虑各方面因素。假如我们生活离不开水，矿泉水能够满足于用户的需求，但是一款新型的矿泉水在众多的矿泉水竞争力度又为多少？是否能够被用户所钟爱。

基于此方式下，探寻用户深层次的需求，显得额外重要。近些年来，健康饮食深受用户喜爱，“抗糖成为了新型的消费观念。但是在传统的饮品市场中，“糖”是每款饮品必要的因素。

利用全新的营销理念“0糖0脂0卡”的元气森林，在成立了4年之后，市值竟然达到了20亿美元。一跃成为了新消费中的黑马。为什么？主要原因抓住了用户的核心需求。元气森林主打秘诀，“采用天然代糖赤藓糖醇，健康放心，喝不胖"这对于当下想吃甜又不想长胖的消费者是一个极大的诱惑。

二、故事营销策略

“故事营销”就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。”

故事营销通过情感的作用下，将情感因子入驻到品牌建设中，通过诠释更多的品牌内涵和情感，引起用户的共鸣，并勾起用户的购买欲望。

无论是通过创始人还是品牌的故事，还是使用产品的故事，这些总能够在瞬间拉近产品与用户之间的距离。

三、情感营销策略

情感营销以“攻心”为基础，将用户对于品牌的忠诚度建立在情感上，满足于顾客情感的需求。与用户进行交心，得到用户心理上的认同，从而产生对产品的偏爱。

四、口碑营销策略

科特勒说：”口碑是由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为”。

五、体验营销

进入“体验经济时代”，企业的获利能力将着重体现在用户的真实需求上。通过为用户提供一系列感官的东西，如听的、闻的、尝的，或者是有情感体验感受的物品和内容。

正是在体验感的引导下，产品带给了用户前所未有的感觉。这种区别于其他产品的体验，让用户对产品了产生偏爱。

除了以上我们讲到的这五种营销策略，还有很多营销策略，比如：饥饿营销、恐吓营销、会员营销等等，这些营销策略都能够给我们的品牌宣传带来积极的营销，但是在应用的时候一定要具有灵活性，针对品牌、消费者需求、市场环境等等如果你还想了解更多的关于营销策略的内容，可以参加企赢培训学员的课程《营销5大新趋势》。

这个课程属于实战类课程，通过这个课程的学习，你可以掌握市场营销的各种的方法，掌握多种非常实用的营销策略，并且让你了解市场的几个变化，让你读懂市场，如果你觉得课程不错的话，也可以请老师到公司内部进行培训，欢迎大家来电咨询了解：

18820199226（何老师，微信同号）

具体课程内容可以参考以下大纲：

第一章：产品-媒体化

一、产品是最好的自媒体

二、让产品成为品牌的载体

第二章：品牌-DNA化

一、品牌DNA不是LOGO可以取代的

二、品牌DNA让产品更有温度

三、速辨识、易记忆、强互动

四、唤醒，一个局部就能唤起你对品牌的联想

五、可遗传，能大大降低传播成本

第三章：营销-情景化

一、情景化与场景化的区别

二、丹尼尔.卡尼曼的前景理论

三、卖点与买点的转化

四、口号的提炼

第四章：定价-需求化

一、消费分级与定价逻辑的改变

二、需求化定价的基础

三、价格与市场容量

四、价格因素对销售的影响

第五章：传播-公众化

一、互联时代的传播策略

二、如何增加内容的吸引力

三、落地执行

四、媒体策略

五、5G时代-对营销的影响