销售是一个很难又很简单的行业，难是因为入门很难，没有人带，自己慢慢摸索，没有好几年的沉淀，想快速成长很难。很简单，对于销售高手来说，销售真的很简单，和客户谈谈心，聊聊未来，就成交了，销售技巧多多，今天给大家分享一下非常实用的实战销售技巧：

一、辅助联想

辅助联想，顾名思义就是帮助顾客联想到自己使用产品之后会有什么样的改变。在这一过程中，只要顾客能联想到产品能对自己有所帮助，定能够增加成交率。
那么怎样做才能辅助顾客联想呢？
其实，我们可以把一些产品使用前后的对比图及时发给顾客，也可以说一些其他顾客的案例，比如说我们有个顾客用了这个产品后达到了一个什么样的效果，这种方式会更加温和且具有说服力，也能帮助顾客联想并产生购买欲。

二、促成交易

当顾客已经产生购买欲时，我们就要加速促成交易，但绝不是再去问对方：你要不要买呀？这种问题会一下子让自己陷入绝境。
为什么这么说呢？
因为我们在发问的时候有两种方式：一种是封闭式提问，比如我问你今天晚上有没有吃饭呀？那你的回答只有两种，吃了或是没吃，这就叫封闭式提问。
另外一种是开放式提问，比如你问顾客：你今天想要买两盒呢还是买五盒呢？像这种开放式的提问更有助于你的成交。

三、连带销售

我们不是只卖一款产品，所以大家在成交了一单的时候一定要进行连带销售，也就是为对方安利另一款产品。
如果顾客对此提起了兴趣，你可以继续和他交流，如果他表示今天只买这些时，你也不能胡搅蛮缠，爽快地答应并承诺尽早发货即可。
当然最后也别忘附上一句：亲爱的，货到了请您告诉我一下让我放心，使用方法不明白的及时找我，同时也希望您能多了解下其他的产品。（话术仅供参考，可根据实际情况自行调整。）

四、学会赞美客户

简单的说，赞美就是说出客户外在的基本事实，说出自己内心的真实感受。赞美是人类沟通的润滑剂，也是有效运用“移魂大法”的必要技能。很多时候营销人员处理的不是问题，而是客户的心情，客户的情绪。

因为客户要挣扎，客户当然很不爽了，凭什么我们一来就要把钱拿走！

所以销售功力深厚的营销人员面对客户时都掌握了“先处理心情，再处理事情；先处理情绪，再讲道理”的技巧。

同时据专家研究，一个人如果长时间被他人赞美，其心情会变得愉悦，智商会有所下降，营销人员应该毫不吝啬的找到客户的赞美点去进行赞美。

五、对症下药

由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。　　

六、察言观色

销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待，包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。　

如果你想成为销售这个行业走远，一定要持续学习。最后，推荐一下我们企赢培训学院的金牌销售课程——《冠军销售实战能力速成训练》。

这个课程属于实战类课程，通过这个课程的学习，你可以掌握市场开发的方法，掌握约客户的方法，和客户沟通谈判的技巧，还能掌握SPIN、FABE等一列系的销售工具，帮助你成本销售冠军。本课程既可以在线上学习，也可以请老师到公司内部进行培训，欢迎大家来电咨询了解：

18820199226（何老师，微信同号）

具体课程内容可以参考以下大纲：

第一项训练：冠军销售的素质训练

1、菜鸟、中鸟、老鸟销售的三个层次和境界

2、冠军销售的三大基本功

3、冠军销售的性格重塑

4、实战工具：冠军销售的六大博士素质

第二项训练：市场开发与客户选择

1、实战案例：预则立-----开发策略设计

2、客户开发的流程与客户的购买的7个阶段

3、目标客户信息收集的12大途径

4、实战工具：质量型客户的8个标准

第三项训练：如何成功地约访客户

1、约见客户的三种方法

2、实战工具：书信约见客户的标准模板

3、客户拜访中的5大误区

4、实战工具：客户信息收集与评估系统

第四项训练：如何赢得客户的信任

1、实战模型：客户信任的金字塔模型

2、实战方法：赢得客户信任的10个方法

3、实战方法：十二种创造性的开场白

4、实战模型：迅速赢得客户共鸣的四五法则

第五项训练：客户性格分析与沟通

1、性格与客户的购买行为

2、实战工具：DISC性格识别工具精解

3、实战话术：否则客户性格的应对

4、实战案例：权威性性格的应对

第六项训练：客户需求心理与应对

1、实战模型：客户需求的两个层次---冰山模型

2、实战模型：客户需求的四个维度—公私维度

3、实战策略：客户四个角色需求心理与应对

4、实战案例：决策人心理与应对

第七项训练：SPIN工具与客户需求

1、实战案例：张良问刘邦

2、实战工具：SPIN详细解析

3、实战话术：SPIN实战应用案例

第八项训练：FABE工具与价值呈现

1、实战案例：这个卖手机

2、实战工具：FABE详细解析

3、实战话术：FABE实战案例

第九项训练：客户双赢谈判与成交

1、双赢谈判的本质与四种结果

2、实战技巧：谈判的6种应对技巧

3、实战演练：价格谈判中的变策略

第十项训练：客户关系管理与维护

1、客户关系的本质与管理目标

2、客户关系建议的5大流程

3、客户关系增进3步曲

4、实战案例：客户关系维护四大理念、八大策略、九大战术、六大关键

5、实战工具:客户关系管理与维护表

课程咨询热线：

18820199226（何老师，微信同号）