以下文章来自：企赢培训讲师-李治江

一般说自己是狼性销售的人都不怎么狼，一般说自己是佛性销售的人也不怎么佛性。

按照一般的习惯，我们首先得给狼性销售和佛性销售下个定义。我记得有一年的一个家具行业年会上，有一位领导对于狼性销售大放厥词，大概攻击的方向是说做销售怎么能把自己说成是一匹狼呢，如果你把自己比喻成是一匹狼，那客户就是待宰的羔羊，客户谁会上你的当儿。这位领导对于狼性销售有很深的误解和抵触，不过我后来想想，这可能是他的策略，只有这样立场坚定标新立异才能引起关注才能镇得住场子，毕竟让他分析一下宏观经济和未来走向，可能他也没那个水平。

狼性销售不是说你在骨子里把自己当成狼把客户当成待宰的羔羊，而是说我们要从狼这种动物身上学习的一些销售特质。比如狼的目标坚定，狼的迅猛坚韧等。

一、我理解的狼性销售首先就是一种销售激情和斗志。

这种斗志来自于生存的渴望，来自于对于胜利的追求。比如我们在跟进一个客户的过程中，你是不是抱着一定要成交他必胜的一种信念，遇到问题的时候，你是迎难而上还是很轻易地就放弃了呢？做任何事情，我们的信念远远比能力和方法重要。

二、狼性销售的第二个特点是方法总比问题多。

在实际的销售过程中，我们总会遇到各种各样的问题，客户对我们的产品没兴趣，客户觉得我们的报价太高，客户跟竞争对手的关系更加紧密等等，当我们遇到这些问题的时候，你会不会积极主动地想办法。这就是狼性销售的又一个特质，狼是非常狡猾聪明的动物，它们懂得迂回策略，当正面进攻不行的时候，它们就会选择侧翼进攻，懂得变通是狼性销售的第二个特质。

三、狼性销售的第三个特点是永远积极进取。

绝对不能贪图享乐，所以狼这种动物会让自己保持饥饿感。你很难看到一匹特别肥的狼，只要保持偏瘦的体型才能保持自己进攻的速度。我们销售人员是否保持这种饥饿感，而不是躺在过去的账本上睡大觉，这就是值得我们时时警惕和反思的。

四、狼性销售的第四个特点是绝不向困难低头。

越是在恶劣天气的情况之下，狼的战斗欲望越强烈。面对市场环境的变化，面对我们的销售困难时，狼性销售人员是迎难而上还是选择放弃，这就是狼性销售人员要具备的特质。沧海横流方显英雄本色，我们如果只是想着赚行业的红利，而没有靠专业去建立竞争的优势，我们是很容易被市场所淘汰的。

狼身上有很多的特质值得我们去学习，所以我们说狼性销售只是一种隐喻，我们需要从狼这种动物身上学会做销售的战斗精神，而不是象我文章开头的那位领导那样，断章取义。面对着新的市场，新的环境，我们需要保持狼性的热情和冲劲，勇往直前不断挑战新的高度。

【讲师介绍】李治江-终端门店销售导师

美国格理集团资深行业顾问

上海圆石金融研究院产业研究员

连锁门店体验营销研究讲师

销售与市场、新营销杂志专栏作者

"故事沟通"销售训练项目发起人

家居行业知名企业历练，曾在欧普照明（厂家）、国美电器（零售卖场）、联强电通（代理商公司）等企业负责过市场营销工作。

十余年销售管理工作经验，从基层业务员做起，干过销售，做过企划，当过内训师，单枪匹马跑市场，领导团队打天下，曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣。

市场营销专业科班出身，毕业于国内重点大学市场营销专业，扎实的理论基础结合丰富的实战经验，多年来笔耕不辍，有多篇文章在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表，图书《家居建材门店销售动作分解》于2012年由北京大学出版社出版。

三年多销售培训经验，培训场次已过两百余场，受训学员人数过万，不论大、中、小班都能够提供课程服务，曾经为某企业做过千人经销商大会培训，客户给与很高评价。

李治江老师课程咨询热线：18820199226（何老师）