拓渠道，也叫“渠道开发”，就是把“我们的能力”展现在“目标客户”或“潜在客户”可能出现的地方，让这些客户能够找到我们，进而获得线索，最终发现商机。

一般来说，不同行业、不同业务，目标客户或潜在客户对应的渠道会很不一样。销售人员想要拓展渠道，可以从“目标客户”或“潜在客户”两个角度打开思路，寻找他们可能“出没的场所”和“接触的人”，持续开发和扩充自己的“渠道列表”。

要注意，这里所说的“渠道”，不仅限于“物理场所”（例如商超、医院等），还包括一些能接触到目标客户或潜在客户的线上平台。

一、线下

超市、大卖场、便利店以及百货公司是我们最常见的销售渠道，可以帮助我们扩大品牌的影响力，增加品牌在实体店铺中的存在感。

二、线上

微博、抖音、快手、微信公众号、小红书这些社交媒体都是很好的营销渠道，每一个渠道做好了，都不愁客户来源。

最后打个小小的广告，希望系统学习渠道管理方面知识的同学可以来参加我们企赢培训学院的——《市场渠道开发与管理——全攻略》

授人与鱼不如授人以渔，这个课程不仅仅要将销售团队打造成合格销售特种部队，更为关键的是要将销人员及销售经理打造成“渠道教练”的角色。这个课程既可以在线上学习，也可以请老师到公司内部进行培训，欢迎大家来电咨询了解：

18820199226（何老师，微信同号）

具体课程内容可以参考以下大纲：

单元一：市场渠道准备与开发

培训目标：通过本单元的培训，使参训人员从销售的ASK（态度．知识．技巧）各方面有一个深入的了解与掌握，增强自身的销售力。同时，充分了解市场渠道开发的各项实用技巧，增强开发的有效性

1．销售人员基本知识与素养

2．优质客户开发五步法――目标设定技巧：

3．优质客户开发五步法――给优质客户画像

4．优质客户开发五步法――高手重视准备工作（销售前准备技巧）

5．优质客户开发五步法――选择开发潜在客户技巧

6．优质客户开发五步法――客户接近

单元二：销售谈判技巧

培训目标：通过本单元的培训，使参训人员了解与不同性格特征的人的沟通与谈判技巧，以实战演练的方式使参训人员能够善于整合各种优势资源提升销售谈判能力。

1．不同类型性格人的特点与应对策略

2．谈判的四大法宝

3．销售控询――有效挖掘需求

4．产品介绍与呈现

5．异议处理技巧

6．有效缔结

7．大客户营销

单元三：渠道管理

培训目标：通过本单元的培训，使参训人员树立卓越的服务理念，了解什么是真正有效的服务以及掌握必备的技巧，并在此基础上掌握渠道管理技巧提升客户管理能力。

1．渠道管理管什么？

2．树立卓越服务的理念

3．服务的四层次

4．成功客服必备技巧

5．客户管理实务

6．渠道风险防控与渠道优化

课程咨询热线：

18820199226（何老师，微信同号）