工业品销售人员在销售的过程中，会面临着种种的困惑。我们将大部分常遇到的一些总结如下，形成了八大困惑。这八大困惑，是我们在销售过程中经常遇到的问题，也是我们不得不面对的：

1、项目性销售周期长，过程比较复杂,涉及的人员比较多,新手往往心态比较急于求成,，然而,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办?

2、如何在项目过程中，迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展？

3、面对客户内部的关键决策人,如何争取见面的机会,获取信任,从而让关键决策人真正认同,达到倾向性态度？

4、在项目过程中,项目前期激情非常高，项目中期心中郁闷，项目后期非常失落，为什么雷声大雨点小呢？

5、项目前期如何筛选信息？项目中期，马上招标该如何投标去还是不去，客户马上做决定，该如何突破？项目后期如何起死回生？

6、项目跟踪比较长的时间,眼看就要签单了,往往竞争对手出现,搞定某些关键人物,导致项目可能落败,是否有”柳暗花明”之时呢？

7、在项目过程中,无论邀标.议标.陪标;价格谈判往往比较敏感, 价格降了,利润薄了;价格不降,项目丢失了,如何寻找平衡点,达到效益最大化？

8、与客户做成一桩项目，如何把客户变为朋友，引导客户重复消费本公司的产品，赢得回头客？

怎么解决这些问题呢？这些给大家推荐我们企赢培训学院的课程——《工业品营销实务》。

本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。感兴趣的同学，欢迎来电咨询：

18820199226（何老师，微信同号）

具体课程内容可以参考以下大纲：

1.工业品营销的特征与本质

• 工业品营销的概念

• 工业品营销的特征

• 工业品营销的营销因素

• 工业品营销的本质

2.项目性销售与流程管理

• 项目性销售流程是销售控制方式

• 找对人--- 分析客户内部采购流程

• 说对话--- 发展关系，建立信任

• 做对事----提问技巧

• 项目性销售分析与管理

3.工业品营销成功的关键因素

• 建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式

• 行之有效的营销策略与手段

• 数据库营销

• 项目管理

• 客户服务、客户管理）

• 谈判技巧

• 大客户适时成交的五种方法

• 组织间工业品营销中典型问题

4.内部流程、协调与跟进

• 从业务与职能上需要内部所开展的工作

• 工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性

• 如何建立正确的内部支持

• 如何形成规范的内部支持

• 如何提高内部支持的经济性

5.工业品品牌传播的七种武器

• 产品技术推广

• 广告

• 人员拜访

• 公共关系与事件营销

• 体育营销

• 口碑营销

• 展会营销

6. 渠道拓展与管理

• 进行渠道规划与发展是关键

• 分销商开拓篇

• 分销商管理篇

• 如何与分销商建立伙伴关系

课程咨询热线：

18820199226（何老师，微信同号）