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有效实用的销售技巧有哪些

时间:2022-11-15来源:互联网所属分类:销售管理

销售是一个下限很低,上限很高的职业。


想要成为一名出色的销售并不容易,掌握一些销售技巧是必不可少的。没有销售知识和技巧作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。


那么,有效实用的销售技巧有哪些?下面给大家分享几点供大家参考:


一、不打无准备之仗


销售前必须做好充分准备,一次成功的销售,不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。


比如,对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。


同时,销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。


二、给顾客充分的安全感


人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。


一位优秀的销售人员,就是一名很好的“产品医生”。要对自己的产品烂熟于胸,能够做到在对顾客进行讲解时,入目三分,旁征博引,同时也要给顾客充分的安全感,对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。


在销售的过程中,一定要给顾客安全感,逐步使顾客对于某些要点表示赞同,同时不要过多的耽误时间,在取得顾客对产品几点同意的情况下,然后暗示顾客产品非常适合于他,同时价格性能等方面更优于同类产品,顾客自己也既然都赞同了,肯定了产品是不错的,如还不购买自然是不合理了。


三、抓住顾客的需求不放


销售高手们最注重的就是,抓住顾客的需求不放。这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧。


这些顾客大都不喜欢别人对他施加任何促销压力,不喜欢被夸夸其谈的销售人员包围着,所以终端销售人员必须保持“有理、有利、有节”的进行销售,否则一不小心会失掉生意,达不成销售。


营销工作中,客户的需求是千差万别的,不了解客户的需求,就无法提供有效的服务。这个方法要着重引起顾客对你的产品的注意,并以有力的言词说明为什么,该产品最能满足他的需要,同时就趁他把你说给他的这些理由尚未忘记时向他进行推荐,顾客就会欣然应答,销售完成。


以上三大实用销售技巧,希望你能在实际工作中运用。最后,打个小小的广告,如果你想学习更多销售技巧和方法,可以来参加我们企赢培训学院的线上课程《大客户销售实战训练营》

大客户销售实战训练营.png

本课程是由李治江老师授课,课程深度解析大客户销售的基本流程、销售人员需要具备的心态和技能,从而强化销售人员的信念与能力,助力销售目标的高效达成。线下4980元的课程现在购买线上课程,只需要399元就可以线上学习。赶紧来电咨询吧:18820199266(何老师)

具体课程内容可以参考以下大纲:


第一单元、销售人员职业修炼

【有所图】销售梦想以终为始

【有所勇】狼性销售成功欲望

【有所谋】销售情商高效沟通

【有所担】承担责任追求卓越

【有所异】打造超级销售IP

【有所行】积极主动坚持不懈

【有所思】学习蜕变认知升级

【有所依】团队协作销售铁军

输出工具:销售人员梦想计划书


第二单元、销售流程闭环管理

【课程重点】本讲内容引导学员掌握大客户开发的步骤,信息获取、客户筛选,客户利益分析,建立竞争优势等方面,明确销售过程中的关键节点与销售动作。

1、定义目标客户?

2、筛选潜在客户

3、建立竞争偏好

4、确认决策程序

5、高层销售策略

6、策略销售致胜


第三单元、销售思维拓展训练

【课程重点】本讲内容侧重于客户心理分析,以及客户关系建立的影响力法则,提升销售人员与客户沟通谈判的洞察力,从而快速赢得客户信任。

一、影响客户的六大销售思维

1、客户思维:如何做到以客户为中心

2、交换思维:销售的本质是利益交换

3、承诺原则:每个人都会尊重自己承诺

4、喜好原则:不要与客户互相伤害

5、专家思维:权威原则建立专家形象

6、对比原则:管理好客户期望值


第四单元:SPIN顾问式销售

【课程重点】本讲内容采用情景式教学方式,引导学员掌握与客户沟通谈判的听、说、问技巧,特别是关于顾问式销售,如何精准有效地挖掘客户的需求和关键信息,从而做到高情商销售。

一、SPIN顾问式销售提问

1、问题的形式

2、问题的重点(SPIN顾问式销售)

3、问题的感情色彩

二、用提问技巧处理客户沟通中的异议(实战话术)

●初次拜访客户时提哪些问题?

●客户对价格产生异议时提哪些问题?

●客户说对竞品更满意,提哪些问题?

●客户拒绝合作时,提哪些问题?

●客户说要考虑一下,提哪些问题?

●客户说竞品报价更便宜时,提哪些问题?

●客户提出额外要求时,提哪些问题?

●客户说“我要和某某商量一下时”,提哪些问题?

●客户说“6个月后再跟我联系”,问哪些问题?

●签约之后需要向客户问哪些问题?


第五单元、客户关系维护拓展

【课程重点】开发新客户的成本是维护老客户成本的5倍,本讲重点讲授老客户的维护与管理技能,培养老客户的忠诚度与持续购买,并且通过老客户实现行业客户的转介绍开发。

一、大客户关系维护的手段

二、客户投诉危机处理

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