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企业该如何降低采购成本

时间:2022-05-11来源:互联网所属分类:采购物流

国内的制造型企业,采购总成本占企业总成本的60%左右。在一些大型的能源、化工企业更是高达75%以上。即便是服务行业,采购成本平均也达到30%。研究表明,采购成本每降低5%,企业获利额可增加25%以上。


那么,企业该如何降低采购成本呢?


一、用正确的方式选择供应商


招标采购具有客观、公平、透明的优点,不少企业都青睐这种方式。但是并非所有采购都适合招标,哪种采购适用哪类方式,企业应根据企业自身情况、采购品种的市场情况以及供货风险等来制定。常用的采购方式有招标采购、竞争性谈判、询价采购、单一来源采购等。企业可根据自身特点采用最合适方式去采购。


二、优化采购流程


采购总体成本的降低,乃至供应链的优化,不是采购部门独自就能实现的,这需要整个公司的参与。一般来说,采购项目需要设置采购总负责人、询价员、合同员、采购员和库管员等五个岗位。不同岗位之间紧密配合,高效稳固地运转。同时在遇到延迟交货,造成的供应中断情况下,还需要产品研发、生产部门、计划、甚至销售部门之间的激励制度统筹配合。


当然降低采购成本的方法还有很多,这里就不一一列举了,想学习更多降低采购成本方法的同学可以来参加我们的线上课程资源整合-采购创新与成本控制》里面就有详细讲解。

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本课程可以让你树立正确的采购成本管理理念,学到最新的资源整合采购成本管理技术,学到降低采购成本的策略、方法,帮助企业降低成本,提升高利润。课程原价4200元,原在只需399元就可以在线上进行学习。企业客户还可以定制企业内训,老师会根据您的企业真实情况优化课程大纲,让课程内容更加贴合您的企业情况。想要优化企业采购供应链,降低企业成本的学员,欢迎来电咨询:

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具体课程内容可以参考以下大纲:

供应链创新-资源整合

一、资源整合-供应链协同

1、企业转型误区-启示录

2、整合思维三阶段

3、资源-无“兼“不商

4、资源整合实施-落地

案例分析:1+1>2 崛起之谜

二、重新定义采购价值

1、无效创新-“零增益“

2、采购创新-“开源节流“

3、采购新价值-整合供应资源

4、成本管理技术-“马背原则“

案例:沃尔玛 Vs. 通用电气


商业策略维度-控制成本

三、竞争性采购策略-A 模式(狩猎式)

1、CD降低成本目标的设定-成本比分析

2、定位采购类别与供应分析

3、力量分析与供应池研究-5力模型与SWOT

4、采购类别方阵 vs. 最优采购策略

5、推演-采购策略实施逻辑方法

6、采购组织管理-绩效指标设计

案例:1-我终于失去了你;2-公司产品分析


采购成本控制

四、采购核价与成本分析

1、分析行业内供应商的最优惠价格

2、如何获得行业利润及各方面数据

3、核价模式、流程-本田原价管理

4、标准成本模型建立-成本表cost model

5、竞标技术关键要素-比价分析

案例分析:集中度、省钱与扰乱报价


优势谈判技巧

五、谈判的准备策略

1、建设强大的心理-“莫斯科不相信眼泪“

2、关键要素制定-议题、目标、地点与人员

3、谈判风格的培养-“针锋相对”原则

六、谈判杠杆制定Vs. 谈判策略设计

1、采购力量的寻找-远离尔虞我诈

2、制定潜在的谈判杠杆 

3、谈判过程管理与谈判战术制定

七、核心技术:优势谈判七步曲……

案例:优秀的谈判能力-领导力


工程技术维度-管理成本

八、伙伴模式采购策略-J 模式(牧羊式)

1、CD降低成本目标的设定-价值比分析

2、机能降本的策略-流程分析与技术降本

3、目标成本法的策略-价值分析与工程设计

案例分析:越走越远-技术陷阱


VA/VE工程技术应用

九、价值工程应用-成本VA/VE

1、机能成本法分析-目的Vs.手段

2、机能评价模型-AHP法

3、策略方针的展开-问题导向Vs.目标导向

案例:1-松下VA/VE推进;

2-公司产品分析


目标成本法运用

十、美日的区别-目标成本法Target cost

1、可允许成本管理-推算成本差距

2、价值比计算-客户需求的演变

3、实现目标成本法的步骤

案例:公司产品分析-沙盘演练

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