咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>销售管理>销售七大成交技巧

销售七大成交技巧

时间:2022-01-15来源:互联网所属分类:销售管理

“销售”对于任何一家公司或个人来说都至关重要的,产品再好,堆在仓库里只能是成本,唯有销售出去企业才会有利润,个人才会有收入。一家公司业绩不好,就好像一个人失去了血液,就会很快失去生命。专家才是赢家,销售人员的素质和能力,将决定着该公司业绩的好坏,下面分享销售技巧的七大成交方法:


1.假定成交法


假定成交法也可以称之为假设成交法,是指销售人员在假定客户已经接受销售建议,同意购买的基础上,通过提出一些具体的成交问题,直接要求客户购买销售品的一种方法。例如,“张总您看,假设有了这样设备以后,你们是不是省了很多电,而且成本也有所降低,效率也提高了,不是很好吗?”就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。


假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间,提高销售效率,可以适当地减轻客户的成交压力。


2.小点成交法


小点成交法又叫做次要问题成交法,或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。例如某办公用品推销人员到某办公室去推销碎纸机。办公室主任在听完产品介绍后摆弄起样机,自言自语道:“东西是倒挺合适,只是办公室这些小年轻的毛手毛脚,只怕没用两天就坏了。”推销人员一听,马上接着说:“这样好了,明天我把货运来的时候,顺便把碎纸机的使用方法和注意事项给大家讲讲,这是我的名片,如果使用中出现故障,请随时与我联系,我们负责维修。主任,如果没有其它问题,我们就这么定了?”


小点成交法的优点是:可以减轻客户成交的心里压力,还有利于销售人员主动地尝试成交。保留一定的成交余地,有利于销售人员合理地利用各种成交信号有效地促成交易。


3.优惠成交法


优惠成交法又称为让步成交法,指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。例如“张总,我们这一段时间有一个促销活动,如果您现在购买我们的产品,我们可以给您提供免费培训,还有三年免费维修。”这就叫附加价值,附加价值是价值的一种提升,所以又称之为让步成交法,也就是提供优惠的政策。


4.从众成交法


从众成交法也叫做排队成交法,利用顾客的从众心理,大家都买了,你买不买?这是一种最简单的方法。从众成交法可以减轻顾客担心的风险,尤其是新顾客,大家都买了,我也买,可以增加顾客的信心。但是从众成交法有一个缺点,可能引起顾客的反从众的心理。别人要买,别人是别人,跟我无关。


5.机会成交法


机会成交法也叫做无选择成交法、唯一成交法、现在成交法、最后机会成交法。例如:“我们这个机器只剩下三台了,我们最后的优惠时间只有一个星期了……”这就是机会成交法。


6.异议成交法


异议成交法就是销售人员利用处理顾客的异议的机会直接要求客户成交的方法。也可称为大点成交法。因为凡是客户提出了异议,大多是购买的主要障碍,异议处理完毕如果立即请求成交,往往收到趁热打铁的效果。


7.小狗成交法


小狗成交法来源于一个小故事:一位妈妈带着小男孩来到一家宠物商店,小男孩非常喜欢一只小狗,但是妈妈拒绝给他买,小男孩又哭又闹。店主发现后就说:“如果你喜欢的话,就把这个小狗带回去吧,相处两三天再决定。如果你不喜欢,就把它带回来吧。”几天之后全家人都喜欢上了这只小狗,妈妈又来到了宠物商店买下了这只小狗。


这就是先使用、后付款的小狗成交法。有统计表明,如果准客户能够在实际承诺购买之前,先行拥有该产品,交易的成功率将会大为增加。


关于销售还有很多技巧,销售同时也是一门技能,只有通过专业的学习与训练,才能成为销售高手,但据统计,在销售领域里,80%的销售人员都是没有经过专业训练的,他们每天在得罪客户,流失客户,浪费公司资源,实在可惜,所以,对销售人员进行系统化的专业训练势在必行。为此,企赢培训为你推荐销售技巧线上课程实战销售技巧提升》

09_实战销售技巧提升训练(精华版)_曾鹏锦600X365.jpg

本课程一共7个章节,每个章节时间介于20-60分钟之间,实战销售讲师曾鹏锦老师采用视频案例结合的方式,通过线上平台用最通俗易懂的语言,将销售理念将清楚,让学员更容易吸收,并且经过课程的学习,能够实际的运用到现实工作当中,这将是课程最大的亮点。如果你对线上课程感兴趣,现在购买课程只需要299元,赶紧来电咨询吧:18820199226(何老师)

何老师二维码.png

【线上销售技巧课程大纲】

第一节:正确心态

1.什么是销售?销售的意义和价值是什么?

2.所有成功人士的基本功是什么?

3.销售五层含义及对销售存在的五大误区?

4.销售遇到客户的拒绝,正确的心态是什么?

5.销售到底是帮助客户,还是求客户?

6.如何说服自己100%相信认可自己的产品?

7.任何销售,赚钱的最大秘诀是什么?

8.销售到底是为老板做,还是为自己做?


第二节:建立信赖

1.如何在0.5秒快速给顾客留下良好的第一印象?

2.赞美顾客的6大要点是什么/

3.倾听的正确与错误的行为有哪些?

4.如何快速与顾客拉近距离?

5.从哪些方面寻找与顾客的共同点?

6.形象就是营业额,什么是职业形象?

7.如何使用顾客见证帮你销售?


第三节:发掘需求

1.销售成功的关键:挖掘需求,找到痛点。

2.顾客的两种需求,什么直接需求?什么隐性需求?

3.成为销售沟通高手,最重要的能力是什么?

4.销售之说,听,问,哪个最重要?

5.问问题的三原则是什么?

6.如何一步一步引导顾客说“yes”?

7.问问题的3大注意事项是什么?


第四节:产品介绍

1.产品介绍的关键是什么?

2.产品介绍的FABE法则?

3.产品介绍的三大步骤

4.“7种”说的艺术是什么?

5.顾客购买产品的价值观有哪些?

6.产品介绍的注意事项

7.销售成功之道是什么?


第五节:解除异议

1.面对顾客的异议和抗拒,要具备哪些正确的心态?

2.处理顾客异议的原则是什么?

3.处理异议与抗拒的万能公式是什么?

4.处理异议的5大黄金法则?

5.处理价格异议的3大方法?

6.处理顾客异议的常见话术?


第六节:快速成交

1.销售最重要的目的是什么?

2.成交的核心关键是什么?

3.顾客成交之前,会有哪些信号表现?

4.成交时的注意事项有哪些?

5.成交的3个时机?

6.成交的15种方法?

更多 >

销售管理相关推荐

更多 >

销售管理相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2022年公开课课表下载