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怎么培训大客户销售策略?

时间:2021-09-14来源:互联网所属分类:销售管理

    大客户销售是指企业为xxx大客户提供的特别服务。此项服务的特点是单笔金额大,决策复杂。那大客户由何而来——你以前的潜在大客户,他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列,所以,他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户,抓住这根信息链,好好利用。


    大客户销售培训旨在帮助学员掌握大客户开发的策略,提高大客户销售技巧和能力,提升销售团队的谈判水平,从而获得应得的利润,赢得客户关系和尊重。更要推销解决的策略和方案,要向更高层和更广层面的决策者推销;促进销售人员在销售过程中能切实站在客户角度思考问题、解决问题,要成为在客户眼中可信赖的业务顾问和咨询者,同时通过现场训练的方式,让学员结合工作实际情况,掌握和运用相关销售技巧,提高业绩。


    怎么培训大客户销售策略?

    1、建立客户价值导向的全新营销新思维

    2、掌握微利时代营销“赢”的秘诀——价值营销

    3、掌握客户价值驱动的顾问式营销技巧

    4、全员服务营销时代的内部和外部客户服务创新

    5、掌握获得客户忠诚方法以及不销而售的策略


    对于大客户销售培训还有疑惑的企业,你可以来参加我们企赢培训学院的课程《谋略致胜-政企大客户销售攻略》。企赢培训学院的课程既可以外出参加公开课,也可以请老师到公司内部进行培训。

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