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线上华为战略BLM模型培训

时间:2021-05-06来源:互联网所属分类:战略管理

BLM模型(Business Leadership Model),中文名称叫做业务领导力模型,也译为业务领先模型。在咨询行业,IBM的BLM模型,可以和著名的波士顿矩阵、SWOT分析以及迈克波特的五力模型相提并论,是企业战略制定与执行连接的方法与平台。BLM模型从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力等八个方面,协助管理层进行经常性的战略制定、调整及执行跟踪。


这套方法论运用到了很多大型企业当中,比如IBM、华为在用BLM模型,还有国内很多著名企业例如顺丰、TCL等也不同程度地采用。


华为从IBM公司引进的战略管理工具,是基于业绩与机会差距分析,在价值观牵引和领导力支撑的基础上,通过战略制定、战略解码、战略执行和战略复盘迭代改进促进华为公司战略的有效落地。


不仅IBM、华为在用BLM模型,国内很多著名企业例如顺丰、TCL等也不同程度地采用。


而且华为对该模型的应用已经不仅局限于公司战略层面,还将BLM各个模块融合到企业运营的具体过程,聚焦于企业整体战略和组织管理。


BLM模型八大黄金原则


BLM模型从战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才和正式组织等八个方面,协助管理层进行经常性的战略制定、调整及执行跟踪。

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第一,战略意图是战略思考的起点


同时按照业界广泛采用的SMART原则,设立一组相应的具体的战略目标。好的战略规划,起始于好的战略意图的陈述和战略目标的表达,这是战略规划的第一步。


第二,市场洞察力决定了战略思考的深度


其目的是为了清晰地知道未来的机遇和企业可能碰到的挑战与风险,理解和解释市场上正在发生着什么,以及对公司未来的影响。


IBM在20世纪90年代的战略转型得以开展,正是对市场机会的深刻洞察:即服务业务在IT行业的巨大前景和对整合IBM资源的重要意义,以及网络化的电子商务模式使IBM有可能超越微软和英特尔主宰的个人电脑时代,重新回的IT行业的中心。


第三,把创新作为战略思考的焦点


其目的是为了捕获更多的思路和经验。好的创新体系是企业与市场进行同步的探索和实验,而不是独立于市场之外的闭门造车。


第四,战略思考要归结到业务设计中


即要判断如何利用企业内部现有的资源,创造可持续的战略控制点。


好的业务设计要回答两个基本的问题:新的业务设计能否建立在现有能力基础上;否则,能否获得所需要的新能力。


第五,关键任务的设定统领执行的细节


关键任务是联接战略与执行的轴线点,给出了执行的关键任务事项和时间节点,并对企业的流程改造提出了具体的要求。


第六,正式组织是执行的保障


在展开新业务的时候,一定要舍得投入人力和资源。同时要建立相应的组织结构、管理制度、管理系统以及考核的标准。否则执行的结果往往会大打折扣。


第七,人才要有相应的技能去完成战略的执行


包括技能的描述,以及获得、培养、激励和保留人才的措施。


第八,氛围与文化


常见的管理风格包括强制式、身先士卒式、教练式和授权式,在知识密集型经济时代,大多数成功转型的企业,最终都逐渐形成了开放、授权、共享的氛围和文化。


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2005年华为引入了IBM的业务领导力模型并将之用于企业的战略分析与执行,很好地与华为自身的狼必营销文化相结合,形成了独具华为特色的战略管理体系,保障了公司发展目标的顺利完成以及同时促进了上下各级组织在战略解码与执行层面的效率提升。


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【课程参考大纲】

第一单元:战略管理

一、战略释义

二、企业战略管理过程

三、企业内外部环境分析


第二单元:华为的战略解码

一、战略目标达成总结

二、战略解码简介

三、战略解码与高绩效团队建设


第三单元:BLM模型

一、BLM业务领先模型

二、差距分析(业务差距与机会差距)

三、市场洞察

四、战略意图

五、业务设计

六、战略执行


第四部分:商务实战技巧

一、华为的运营商项目运作

二、关于谈判

三、谈判前的准备

四、谈判技巧

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