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供应商关系管理培训

时间:2021-04-26来源:互联网所属分类:采购物流

采购与供应商之间是一个紧密合作的搭档,因为供应链中的任何企业既是上游企业的客户,又是下游企业的供应商,所以说采购与供应商的合作关系管理是非常有必要的。


曾有一家技术生产型企业,其生产线对于产品产出率及质量要求比较高。为提高设备效率,该企业主动提出与供应商进行紧密合作——允许供应商在现有生产线的基础上进行设备的升级改造,改良后的设备技术归供应商所有,但企业有权首先使用完善后的设备。这不仅保障了企业自身生产率的不断升级,也为供应商节省了大量财力、物力,对双方而言,确实是一件美美与共的好事。


受疫情影响及全球经济运行环境的改变,上下游企业之间建立链接彼此的战略合作关系,已成为越来越多企业的共识。因为对于制造商和供应商来说,如果企业单纯从自身利益的理性出发必会使自己陷入“囚徒困境”。合作双方必须以一种协调的方式运作,将链上的其他企业看成是合作伙伴,而不是视为竞争对手。


与供应商的合作实质上也是对供应商有效管理的一种表现形式。因此,在确定符合公司战略特征的供应商时,应首先对所有供应商进行评估,并将供应商进行分类,针对不同类型的供应商,制订不同的管理方法,根据需要可采取恰当的合作方式。


另外需要说明的是,在确定与供应商紧密合作前,我们要事先与各利益相关方进行充分沟通,以获得支持。


对于采供双方的战略合作,存在以下几种表现方式,供大家参考:


1、让供应商参与新产品开发


在产品开发设计早期就让供应商参与进来,弥补产品开发人员对产品所使用的技术、材料甚至生产方式了解不清的缺陷,以降低产品成本。


2、让供应商参与企业管理


① 企业方在建立双向交流的过程中向供应商学习,从供应商处取得宝贵意见,获得持续性改善。


 ② 企业方和供应商通过共同制订质量方案,确定合作目标而获得高度整合。


3、信息共享


双方相互公开和分享企业的人员、流程、成本等方面的信息,以降低信息资源的重复建设和浪费,同时,合作伙伴共同参与制订计划的过程,最大限度地发挥了参与到供应链的每一个成员的长处。


4、共同制订长期发展规划


采购方公司于供应商深度沟通,了解对方在管理、技术、开发、应用等方面的决策,共同制订有利于双方持续性发展的战略联盟目标。


5、合作财务分析


与供应商建立联合的绩效标准及数据跟踪系统,共同分析成本和利润,共享利益以及分担风险,或与供应商共同制订价格策略,保证双方具有相应的利润。


另外,企业可与供应商建立联合任务小组,以解决共同关心的问题;或者通过双方经常性地互访,及时发现和解决合作过程中各自出现的问题和困难,让合作更有效率。


对于当今复杂多变的经济中,现代企业需要培养采购从者具备战略供应链思维和风险管控意识是很有必要的,为此,企赢培训为你推荐了线下公开课《战略采购与供应商管理》

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本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练,让学员深刻理解,迅速掌握,工作难点、痛点问题立竿见影的解决!


课程具体培训日期及收费标准:

5月

7月

9月

11月

28-29日北京

9-10日上海

4-5日深圳

25-26日成都

培训对象:总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

线下面授培训费用:4980元/人(包含培训费,税费,茶歇,证书)

备注:

1. 此课程可报名线上录播课程:399元/人(学习期限1年,支持PC/移动端学习)

《新形势下“一投即中”的投标实战技巧》《供应商开发、评估、选择和绩效考核》《战略采购与供应商管理》

2.本课程可提供定制内训上门培训服务,价格另议。


报名电话:18820199266(何老师)

何老师二维码.png

【参考课程大纲】

第一单元:如何构建长期稳定的采购战略

1.新形势下采购战略的十大策略

2.如何规划采购战略计划

3.采购战略发展方向


第二单元:双剑合璧--采购战略中策略和战术如何完美结合

1.采购战略管理方案

2.采购战术实施方案

3.新形势下采购协作的基本模式


第三单元:如何开发和管理战略供应商

1.供应关系重建的六大步骤

2.确定正确的供应战略

3.建立正确供应商开发体系

4.供应商识别筛选与调查

5.如何培养战略核心的供应商管理关系


第四单元:如何完成采购战略降本工作

1.如何精准分析成本

2.如何理解材料市场分析成本模式

3.八大成本分析模型

4.供应商的产品价格怎样定出来

5.如何高效的实施采购降成本


第五单元:如何建立采购战略风险管理体系

1.采购风险管控的概念和重要性

2.建立供应的风险管控体系

3.制定采购风险管控计划

4.采购合同管控风险


第六单元:如何提升采购战略的绩效考核

1.现代化采购管理的绩效考核目标

3.采购绩效规划和执行

4.如何高效实施采购绩效考核

5.采购绩效改善方法

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