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何时用长板策略,何时用短板策略?

时间:2021-04-12来源:互联网所属分类:管理技能

以下文章作者:曹礼明


现实生活中,你的理念是营造大同世界,还是鼓励长者愈长的自由世界?其实在团队管理和用人时,你也面临着类似选择。

 

有一个木桶理论,说的是木桶能盛多少水,由短板决定,所以如果你要多盛水,你必须补短板。你在做业绩管理时,到底是用短板策略,还是长板策略?

 

其实,这个得分情况。

 

大体上,企业的工作可以分类协作业务和独立业务

 

所谓协作业务,是指做成一件事,需要很多人共同合作而成。比如企业从接到客户订单,到实现客户订单,需要市场人员,设计人员,采购人员,生产人员,物流人员等。我们把这个过程看成一根链条,链条的每个环节都可能影响效率和结果,这时协作业务。

 

所谓独立业务,就是一件事,可以有不同人独立完成。彼此互不影响。

 

由此推理出我们做业绩管理的用人策略。

 

协作业务,我们使用短板策略。

 

比如我们公司的业务是协作业务。从业务人员-设计人员-预结算人员-投标人员 -技术人员-管理人员 -施工人员-服务人员。每个环节都需要有精兵强将,哪个环节掉链子都会影响业绩。所以哪个环节有短板,我们就要想办法补齐,你的策略是短板策略。

 

而独立业务,我们使用长板策略。

比如你的部门是设计部,设计岗位你有好几个设计员,能力参差不齐。这时你的焦点是用好能人员工,还是想法让能力弱的员工发挥好?

 

答案是能人员工。因为能力弱的员工,你再怎么关注,他的业绩可能可以改善,但不如你用同样精力关注长板员工得到的效果大。一个能人员工没用好,也许只能发挥5成功力,用得好就可能发挥9成功力。使用长板策略,你应该关注,能人员工的目标设置是否足够高,资源条件配置是否足够充分,奖励设置是否足够有动心,把能力强的人用好了,你的团队业绩也差不多了。所以资源绝对应该向能人员工倾斜,而能力弱的员工在能力强的员工的示范带动效应下,只要有上进心,也会快速进步。如果不能进步,你可以通过换人的方法来解决。

 

所以团队业绩管理最重要的是长板策略。

 

总结一下:

对公司主业务,使用短板策略,每个环节都需要有精兵强将,哪个环节弱就要补哪个环节。

对团队独立业务,使用长板策略,关键是用好长板员工,把他们的潜力发挥到最大,取得的效果最佳。

 

业绩管理,用人用物,排兵布阵,你需要明智的思路。



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