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“精英销售团队”教练式项目辅导培训

时间:2021-04-07来源:互联网所属分类:销售管理

企业盈利最大的收益来源就是“销售”,那么企业如何打造一支行业一流的精英团队呢?企赢培训应对企业的要求,特意编制了一个关于“精英销售团队”的项目辅导培训课程。


为了帮助企业达成战略目标,我们建议进行长期的销售能力培养和打造,共同进行“精英销售团队”建设项目,通过以下项目的培训和咨询,共同打造一支卓越的精英销售团队。那么选择企赢精英销售团队项目辅导培训有怎么样的收获?整个项目培训的流程和计划是什么?继续往下看,你会得到答案:


我们会根据企业的销售人员面对的客户和销售模式进行课程调整,以下是在三个月内项目培训和辅导中,企业可以得到的收益和提升:


1、销售团队培训体系及培训计划:通过不断的培训,持续提升团队的销售能力。

2、提升面对面销售的能力:增强销售员通过短时间的面谈进行销售的能力。

3、提升项目型顾问式销售能力:提升销售员对大项目的销售过程管理能力。

4、提升客户关系与公关能力:提升客户感知能力。


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本次培训是由“大客户营销与客关系管理资深专家-李健霖老师”全程辅导。

李老师具备21年大客户营销高管经验,13年潜心研究大客户营销的深厚功底,拥有三千多场营销培训经验,多家营销咨询项目经验,对大客户营销战略、销售流程、组织设计、薪酬绩效、顾问式沟通流程、人才复制建设、工业品销售、解决方案销售、项目型销售等领域有独到的研究和深厚的培训和咨询经验,在全国提出并深入研究出大客户成交的八维营销实战课程和顾问式销售的八步流程课程及大客户营销咨询系统化模块。服务过海能达集团、晨光乳业、杨力集团、汉威集团、北方重工、比亚迪、南方中集、中广核、太钢集团、沈阳东软等全国知名大企业,所讲之处都会带来实战落地和业绩的提升。



李健霖老师根据项目内容,设计了整个项目计划的甘特图:

 模块

第1周

第2周

4

6

8

10

12

15周

项目后续辅导

项目管理

1.访谈与调研:对管理层及骨干员工进行访谈与调研,了解人员现状,培训期望。访谈中了解企业文化,得到相关文件。并提供给培训师,以便贯彻企业文化

1.周项目实施沟通会:双方召开会议,检查计划执行情况,解决问题,提出改进措施。保证项目顺利进行。

1.周项目实施沟通会:双方召开会议,检查计划执行情况,解决问题,提出改进措施。保证项目顺利进行。

1.周项目实施沟通会:双方召开会议,检查计划执行情况,解决问题,提出改进措施。保证项目顺利进行。

1.周项目实施沟通会:双方召开会议,检查计划执行情况,解决问题,提出改进措施。保证项目顺利进行。

1.周项目实施沟通会:双方召开会议,检查计划执行情况,解决问题,提出改进措施。保证项目顺利进行。

1.周项目实施沟通会:双方召开会议,检查计划执行情况,解决问题,提出改进措施。保证项目顺利进行。

1.结项沟通会:双方召开会议,检查计划执行情况,解决问题,提出改进措施。

1.第17周,第19周项目回访及后续指导:双方召开会议,检查培训成果执行情况,解决问题,提出改进措施。保证培训效果


2.挑选组织人员:确定项目实施小组成员及职责。挑选各团队的组织与管理人员,确定重点培训对象,并作出公众承诺。总裁,讲师,教官,团长分别签订承诺书。

2.制作环境影响力:根据客户企业文化,提供环境影响力给客户企业(如客户方无场地,可不提供)。制作项目竞赛VPM可视化管理,并进行公示


2.精英团队中期竞赛:对本月已经培训的项目进行考试与竞赛,进行团队士气竞赛。检查培训效果,提升团队士气。


2.士气与技能竞赛:对之前已经培训的项目进行考试与竞赛,进行团队士气竞赛。检查培训效果,提升团队士气。


2结项竞赛会及自运行启动会:对项目中已经完成的培训项目进行竞赛,颁发各种奖励。同时正式开始自运行



3.项目启动会:编制项目计划,并确认组织人员安排,奖惩措施安排。召开项目启动会,对参加培训的人员进行分团,建立团队内的组织,宣布竞赛与奖励机制。

3.各团长沟通会:和各团长沟通项目价值,计划安排,征求意见。并进行实施动员

3.各团长沟通会:和各团长沟通计划安排,征求意见。并进行过程激励

3.各团长沟通会:和各团长沟通计划安排,征求意见。并进行过程激励

3.各团长沟通会:和各团长沟通计划安排,征求意见。并进行过程激励

3.各团长沟通会:和各团长沟通计划安排,征求意见。并进行过程激励

3.各团长沟通会:和各团长沟通计划安排,征求意见。并进行过程激励


3.三个月各团队后续实施辅导:电话沟通,拜访等形式检查士气,管理及技能培训后续执行情况,解决问题,提出改进措施。保证培训效果



3.《周计划与周结果》培训:培训周计划表格填写。设计日结果汇报内容。

3.《周计划与周结果》填写指导:培训周计划表格填写,并根据填写情况作出指导

3.《周计划与周结果》填写评选:评比出周结果周计划填写比较规范的人员。


3.《周计划与周结果》填写评选:评比出周结果周计划填写比较规范的人员。


3.《周计划与周结果》填写评选:评比出周结果周计划填写比较规范的人员,颁发奖励。

3.《周计划与周结果》检查:检查周计划与周结果填写的情况。

 模块

第1周

3

5

7

9 

第11

第13

第15周


第二模块:销售团队销售能力提升


1.培训实施《巅峰销售训练营》:2天集中培训。人员到位,准备充分,保证培训效果

1.《电话行销与需求挖掘与分析技巧》培训及实战指导3天(2天培训+1天辅导):培训:人员到位,准备充分,保证培训效果

1.《市场开发与解决方案式销售》培训及实战指导3天(2天培训+1天辅导):人员到位,准备充分,保证培训效果

1.《顾问式销售与异议处理》培训及实战指导3天(2天培训+1天辅导):人员到位,准备充分,保证培训效果

1.《大客户成交的八维营销实战修炼》培训及实战指导3天(2天培训+1天辅导):人员到位,准备充分,保证培训效果

1.《大客户关系管理方法与实战》培训及实战指导3天(2天培训+1天辅导):人员到位,准备充分,保证培训效果

1.《商务谈判与成交策略》培训及实战指导3天(2天培训+1天辅导):人员到位,准备充分,保证培训效果


一、项目实施人员


双方为确保质量、进度,共同组建项目实施推进小组:

贵公司公司:项目实施负责人一人,实施团队人员若干。

乙方:项目总监一人:每个培训模块主要实施李健霖老师: 

客户服务经理一人。


二、项目实施中的控制与调整


本次培训项目的内容和方式将针对目前甲方企业的问题和喜欢接受的方式,我们将以实战为主要目的,结合讲授,演练,拓展,在线培训复习的多种方式,在寓教寓乐中让学员的工作能力得到提高,促进企业整体绩效的提升。真正体现出培训为企业提升效益的培训价值。

  

课程内容的准备仍是此次项目成功的关键之一,我们会根据客户需求在课程中不同沟通,调整培训内容,嵌入其企业文化特点。以达到更有针对性,更实战的效果

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为保证课程内容的针对性,讲师在培训前均应与培训负责人和部分学员进行深度交流,以保证课程内容依据公司的现状及需求而定,并能根据学员的进步情况调整后续培训课程内容。


每次培训结束后,XX机构会提供持续30天跟踪服务,服务方式为项目总监回访、电话沟通等方式,提供后续的跟踪咨询服务。


三、项目实施方式


培训项目公司的培训方式为以下5种:

1.团队集中式培训与训练。

2.管理层集中研讨与制定解决方案。

3.短期销售实战培训与问题研讨。

4.每月参加营销会议做具体发言和建议

5.与销售人员进行拜访,辅助每个销售人员进行改进


在保证培训效果和不影响贵公司公司正常工作的前提下,在培训日期的安排上可双方协商调整。 


四、项目效果反馈与成果


1.为了检测此次培训的效果,要求每个学员在培训后随堂完成培训评估表,对讲师、整个培训情况进行如实地反馈,以检测培训的实际效果;并结合学员反馈制定详细的培训满意度评估报告,以备我司及贵司人力资源部留案存档。

2.主要培训咨询老师有丰富的经验,在调研承接项目之后可以签业务提升对赌,业绩对赌至少点为百分之三十。

3.信任是合作的基础,如果有合作的意向,愿意诚心合作,建议由李健霖老师与甲方进行合作前期面对面沟通,最终做出合作决定。

4.李健霖老师专业度非常高,在专业的授课和辅导的同时,成果除业绩提升外,还会付出更多的工具。


如果你对“精英团队项目辅导培训”感兴趣,欢迎你来咨询,我们会为你提供更全面的项目辅导计划书,同时有课程顾问老师和李健霖老师同时服务,针对企业的需求和性质,定制化计划大纲。咨询电话:18820199226

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