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线上向华为学习企业战略培训

时间:2021-03-29来源:互联网所属分类:战略管理

目前全球经济的变化可以说是多变性的,然而这种多变性不断改变着整个社会的运行模式和人类的生活模式,而环境的变化也迫使企业重新审视传统的管理理念,予以改革和创新。在我们效仿的企业中,华为的战略管理可以说是一个奇迹,几乎在每一个重大的历史关口,华为都能够做出正确的战略选择、取得巨大的战略成功。


比如:在刚开始创业没钱的时候,华为集中精力开发程控交换机;当程控交换机特别赚钱的时候,华为集中精力开发无线产品;当无线产品特别赚钱的时候,华为集中精力开发手机等终端产品;当手机等终端产品特别赚钱的时候,华为开始开发云和人工智能AI......华为公司每次都能抓住行业价值转移的机会,这与它极度地重视战略,有着强大的战略管理能力密不可分。


那么华为是如何正确的制定处系统性的战略的呢?在制定正确的战略之前要解决哪些根本的问题?下面,企赢培训为你总结了九点正确制定战略与系统执行战略需重点解决的问题:


1、战略规划≠年度规划:主要关注于来年短期运作性和预算事宜的规划,无法看清长期趋势、方向、公司定位、业务设计及创新等决定公司长期生存的事情;

 

2、公司战略和实际执行两张皮:公司战略没有合理的分解到可执行的举措、组织能力提升、绩效保证等方面,无法让执行合理承接战略规划;

 

3、跨功能组织间没有衔接和协作不够:产品开发、市场营销和职能部门的战略规划整体规划流程不顺畅,相互衔接和沟通阻力重重,无法实现互相协同作战,每年的销售目标无法在产品和市场进行匹配拉通;

 

4、战略组织缺失:公司没有负责战略的组织,简单把新业务当作战略,不知深浅就贸然进入,成功是偶然,失败是大概率事件; 

 

5、战略制订和执行能力缺失:参与人员战略规划能力欠缺,在组织支撑、资源匹配、技能、工具、方法和模板等方面差距很大;

 

6、战略目标基本上是空想:企业目标基本上基于空想简单讨论确定,也无法做到有效分解,大多数只有简单的财务目标,其他如市场目标(比如:新产品突破,新客户突破等)、产品目标等基本上没有;


7、组织和人才资源无法匹配战略需求:组织管理与流程规范与战略目标不一致,部门间协同差;关键人才到不了位,影响战略执行的监控和衡量,影响战略落地效果;


8、KPI基本上不太靠谱:各个部门和岗位的考核指标无法和战略方向以及战略目标对齐,每年的指标往往比较固定,无法反应公司的战略方向的诉求; 


9、无法制定合理的预算:预算制定往往以往年经验和销售额为主,无法制定能匹配战略发展和战略目标预算,预算落地往往会忽略战略机会点的投入。


以上是关于企业战略制定前需要重点解决的问题,但是想要向华为一样具备特色的战略管理体系,保障公司发展目标的顺利完成,企赢培训为你推荐了线上学习课程《向华为学习——企业战略管理与商务实战》

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本课程将通过对经典的企业战略管理理论阐述以及在新经济形势下的不断变革演进,结合华为为代表的卓越企业在公司战略上的实践经验,为您的企业在市场上开疆拓土助力腾飞。现在购买课程只需要399元,同时支持公开课和内训课程。赶紧来电咨询吧:18820199226

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【课程特色】

陈老师结合在华为近20年的亲身经历,运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段,带领学员从理论着手,结合华为在企业管理与经营上的成功案例和经验,深入浅出,通俗易懂,实战性强,使学员迅速掌握核心理念和工具方法,能够应用到实际工作当中。


【课程大纲】

第一单元:战略管理

一、战略释义

1、何为战略

2、视频赏析

3、战略概念及解决的问题

4、竞争格局与全球化进程

5、案例:阿里巴巴


二、企业战略管理过程

1、战略的主要特征

2、战略的层次

3、案例:华为公司基本法

4、企业战略制定

5、企业战略实施与选择


三、企业内外部环境分析

1、企业内部环境分析

2、内部审核

3、企业外部因素

4、企业外部环境分析

5、案例:腾讯的外部环境分析

6、课堂问题讨论

7、建立战略业务单元

8、练习:关于战略的讨论


第二单元:华为的战略解码

一、战略目标达成总结

二、战略解码简介

1、什么是战略解码

2、为什么要战略解码

3、战略解码框架

4、战略解码输出


三、战略解码与高绩效团队建设

1、部门责任中心定位

2、战略牵引目标

3、战略澄清

4、讨论:战略澄清平衡记分卡讨论

5、审视战略澄清图

6、确定部门衡量指标和重点工作

7、确定部门责任分解矩阵


第三单元:BLM模型

一、BLM业务领先模型

二、差距分析(业务差距与机会差距)

案例:华为的SWOT分析


三、市场洞察

1、宏观分析

2、竞争动向

3、客户分析


四、战略意图

1、愿景

2、战略目标

3、近期目标


五、业务设计

1、客户选择

2、价值主张

3、价值获取

4、活动范围

5、持续价值

6、风险管理


六、战略执行

1、组织

2、人才

3、氛围

4、关键任务


第四部分:商务实战技巧

一、华为的运营商项目运作

1、九招制胜

2、客户关系是第一生产力

3、大项目管理流程简介


二、关于谈判

1、谈判的定义

2、谈判的原则与前提


三、谈判前的准备

1、谈判目标

2、谈判策略

3、谈判情境

4、谈判环境

5、谈判人员


四、谈判技巧

1、原则谈判法

2、报价议价技巧

3、谈判注意事项

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