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成都年度营销计划培训

时间:2021-01-29来源:互联网所属分类:市场营销

做营销的,少不了要写营销计划书,对于很对同学而言,写一份营销计划书几乎都要抓耳挠腮,尤其是年度营销计划。所以,今天我们就和大家分享一下,如何制订一份完整的营销计划书。


一份较完整的营销计划书包含:企业年度营销费用、企业总体发展目标、整体营销策略这三个方面。


企业年度的营销费用:是指为了实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础,要分析销售收入、销售利润和销售费用的关系,力求实现销售费用的最有效使用。


企业总体发展目标:是指“未来一年企业发展的具体描述,包括了销售目标,利润目标,市场占用目标,市场扩张目标和品牌发展目标”。总体目标下,可根据不同标准划分分类目标,又可拆分为月度/季度销售目标,区域销售目标等,以此确保按照步骤最大可能地完成我们的目标。


整体的营销策略:营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。也是整个营销计划书最为重要一环。也是日常营销所说的4P,根据定位来制定我们的不同策略。


营销计划书的制定主要可以分解为七个步骤。

 

1.营销状况分析:首先我们需要通过对相关市场、产品、竞对、用户环境因素等背景资料的分析,了解市场动态,了解市场的趋势,洞察用户需求,研究竞品优劣势。然后分析我们的机会在哪,找出差异化定位,知道整体的营销策略,根据不同的渠道制定不同策略。

 

2.SWOT分析:围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势,以及面临的主要问题,每一个企业只有分析市场机会与问题,找出优势与劣势,才能扬长避短。


3.营销目标:主要包括销售额、市场占有率、利润目标,市场占用目标,市场扩张目标和品牌发展目标。营销目标是营销计划的核心内容,它将决定营销策略和行动方案的拟定。

 

4.营销策略:如上所说,这是营销计划尤为重要的一个环节,这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法,包括目标市场的选择、市场的定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略等主要决策。

 

5.计划方案执行:执行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施,它以时间、人员、资源、经费等,规定着哪些能导致目标实现的行动,哪些会干扰,防范和干扰目标的行动,避免计划的失败。方案在执行的时候,我们可以借用甘特图或者5W2H分析。来帮我们更加清晰的知道每一步应该怎么走,我们的目标Why,通过什么样的路径How,到到达我们的结果What。

 

6.费用预算:对收支计划的量化,实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础,要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系,力求实现销售费用的最有效使用。

 

7.效果预测及监控:作为营销计划的最后环节,主要用户监控整个计划过程,并选择相对应的控制方法。


一份完整的营销计划便是以上介绍的营销框架,但是也不是说所有的内容都要和以上一样必须罗列呈现。具体可结合自己的实际业务制定一份完整的营销计划。如果你想要更深入的学习这方面的知识,可以来参加我们企赢培训学院的课程——《最强年度——营销计划方案落地班》

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《最强年度——营销计划方案落地班》这个课程可以让企业营销管理人员树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性;快速掌握专业、系统的市场思考方法;通过全面、系统的学习,了解和掌握市场年度营销计划包含的基本内容和制订方法;了解目标制订、目标分解的依据,掌握实现目标途径的分析方法;了解战略营销思想和营销策略组合制订的方法;学会营销计划实施方案和行动计划的制订方法;结合企业实际,寻找到实现销售目标的途径并能在实践中加以运用。这个课程既可以在线上学习,也可以课老师到公司内部进行培训,欢迎大家来电咨询了解:

18820199226(何老师,微信同号)

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具体课程内容可以参考以下大纲:


第一部分:年度营销计划的制订准备


第一章:年度营销计划制订管理营销计划的重要性

一、什么是营销计划

二、营销计划在营销管理的核心作用

三、一个完美的年度营销计划七个要点

四、营销计划制订管理

讨论:一年之季在于春吗?


第二章:年度营销的环境分析营销工作总结和营销环境分析

一、上年度营销工作总结

二、上年度业绩及策略检讨 

三、营销外部宏观环境分析与应对

四、主要竞争对手分析的四个方面

五、企业资源能力进行分析 


第二部分:年度营销计划的制订步骤


第一章:年度营销计划的总体思路与市场定位

一、年度营销的总体思路

案例:某公司的年度营销总体思路

案例:平型关大捷是如何取胜的

二、年度营销的市场定位确立

三、年度营销的市场定位与基本战略

案例:渡江战役是如何胜利的


第二章:年度营销计划的目标制订与分解

一、制订目标的几个误区

二、目标制订的方法

实战工具:营销目标的8大维度40个具体目标

核心知识点:确定2020年营销目标的4个维度

实战工具:区域市场目标制订模板

三、目标的分解

实战模板:如何进行目标有效分解

经验分享:年度目标分解的6个方法

四、营销策略制订

经验分享:如何进行品牌定位

案例:小米的产品矩阵给我们的启示

案例:某企业的价格策略设计

案例:某企业的深度协销渠道体系

案例:某企业的团队执行力提升16个工具


第三章:年度营销行动计划的预算及确订

一、制订年度营销费用预算

二、年度营销成本控制与效益分析


第四章:年度营销计划的草案与确认

一、做出年度营销计划书草案

二、各相关部门对所起草的营销计划进行内部头脑风暴

三、各相关部门对所起草的营销计划进行跨部门沟通

四、公司层面组织各部门对营销计划进行集体研讨

案例:某公司的年度营销计划草案


第三部分:年度营销计划的落地执行


第一章:年度营销行动计划的分解执行

一、确订年度营销行动计划

案例:某企业的营销行动计划

二、年度营销计划执行

三、计划的复查和更新

实战工具:PDCA与鱼刺图分析工具的应用


第二章:年度营销计划实施的跟踪体系

一、年度营销计划的目标跟踪体系

二、如何做好过程管理

三、年度营销计划的KPI考核优化

四、团队考核的KPI指标如何优化

课程咨询热线:

18820199226(何老师,微信同号)

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