咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>市场营销>工业品营销技巧培训

工业品营销技巧培训

时间:2020-12-26来源:互联网所属分类:市场营销

21世纪初以来,工业品企业市场化、社会化的程度越来越高,很多时候项目的招投标是常有之事;企业必须确定目标市场的需要、欲求和利益,在保持或增进消费者和社会福利的情况下,比竞争者更有效、更有利地使目标市场满意市场营销者,才能在市场上占有一席之地。


而且社会对工业品企业提出了很多新的想法,如“人类观念”、“生态主宰观”等,其中影响较大的是“社会性营销观念”、“绿色营销观念”等,节能减排的提出就是最好的实践。因此,我们企业需要更多的将工业品营销吃透,才能制定出具有竞争力的营销模式。


由于企业界缺乏对西方营销理论应用于中国实践的充分探索,缺乏中国营销理论创新的尝试,营销学依然没有实现和中国具体国情的有效整合,营销学最权威的指南仍然是“科特勒”、“麦卡锡”和“斯坦顿”。大多数人只不过是在介绍他们的理论与观念。实践中的营销更多的是广告、促销,甚至不顾道德的束缚,操纵消费者的欲望,背离了时代特征。由于中国市场属于转型市场,一方面,中国本土企业的营销水平不高,必须学习和走向国际化;另一方面,成熟市场中的营销理论、策略和方法尽管具有指导作用,也不能完全照搬,因为100多年形成的西方营销理论基本建立在相对稳定的成熟市场之上,主要针对市场机制完善环境中的西方企业和西方文化背景下的客户,因此,如何将国际成熟的营销理论与方法和中国转型市场完成对接,是当前摆在我国营销学界和企业界面临的一个重大课题。


因此,在社会大环境的需求下,符合我国真正意义上的工业品营销概念开始诞生。感兴趣的同学可以来参加我们的课程——《工业品营销实务》。


当今中国工业品市场,产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化;导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及所处的竞争环境,制定营销计划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈,抢占市场先机的战略思维,实现新的突破。感兴趣的同学,欢迎来电咨询:

18820199226(何老师,微信同号)

1598525730688728.jpg


具体课程内容可以参考以下大纲:


1.工业品营销的特征与本质

• 工业品营销的概念

• 工业品营销的特征

• 工业品营销的营销因素

• 工业品营销的本质

2.项目性销售与流程管理

• 项目性销售流程是销售控制方式

• 找对人--- 分析客户内部采购流程

• 说对话--- 发展关系,建立信任

• 做对事----提问技巧

• 项目性销售分析与管理

3.工业品营销成功的关键因素

• 建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式

• 行之有效的营销策略与手段

• 数据库营销

• 项目管理

• 客户服务、客户管理)

• 谈判技巧

• 大客户适时成交的五种方法

• 组织间工业品营销中典型问题

4.内部流程、协调与跟进

• 从业务与职能上需要内部所开展的工作

• 工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性

• 如何建立正确的内部支持

• 如何形成规范的内部支持

• 如何提高内部支持的经济性

5.工业品品牌传播的七种武器

• 产品技术推广

• 广告

• 人员拜访

• 公共关系与事件营销

• 体育营销

• 口碑营销

• 展会营销

6. 渠道拓展与管理

• 进行渠道规划与发展是关键

• 分销商开拓篇

• 分销商管理篇

• 如何与分销商建立伙伴关系


课程咨询热线:

18820199226(何老师,微信同号)

1598525730688728.jpg


更多 >

市场营销相关推荐

更多 >

市场营销相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2021年公开课课表下载