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在招投标中,如何增大中标率

时间:2020-10-16来源:互联网所属分类:项目管理

现在的工程项目一般都要经过招投标,在激烈的招投标竞争中,有什么方法可以增加中标率呢?今天我们一起来看一下:


一、投标文件要突出专业性


指定专人来编写技术文件,除了要对招标文件仔细地研究阅读,理解招标人的意图,还要尽可能地满足招标人对于企业资质、企业业绩、人员资格的要求。


二、运用报价技巧增加中标率


在投标报价中所使用的技巧是一种可以增加其中标率的技能和谋略,在投标过程中使用一些合规的技巧可以增加投标企业的中标概率和增加利润。这里结合实际简要介绍几种报价技巧。


1.不同报价法


根据招标项目的不同特点采取不同的报价。报价不仅要考虑施工的条件,还要具体分析工程实际情况,更要考虑到自身的情况,正所谓知己知彼,百战不殆。


对一些如工程施工量大、工程竞争激烈、招标者信誉良好以及施工条件优良的工程我们可以适当地降低标书中的报价。对于具有独特优势的工程,山地工程、跨河流工程、技术难度大以及专业要求高或施工条件差的工程,自己不愿意参与或不方便投标的工程、工期紧迫的工程等等,我们可以调高其报价。


2.多方案报价


对一些相关条款不够清晰、不够客观公正,施工的范围比较模糊等,我们在报价时可多报几个价格。对于这样的工程可以按原标书报一个价,同时准备一个假如出现某些情况降多少的报价,以便吸引业主。


3.增加建议方案报价


有时招标文件规定,可以对原方案提出建议报价。投标单位在投标过程中,需要组织专业人员对招标的文件、施工方案进行详尽分析。针对施工方案以及招标文件两个资料,研究出最符合自己利益,同时又保证业主要求的方案,通过降低工期或总的建造价格来吸引招标者。


4.突然降价法


在进行最后的投标者交流中,利用真真假假的消息迷惑竞争对手,在其他投标者面前故意报出高价和不屑于中意标段,但是却在最后时间突然调整报价,达到击败对手的目的。这种报价方法,一定要充分分析和判断各种情况,再作最后决策。


5.无利润投标法


为了一个分期建设项目或者打入一个新市场,我们可以通过降低价格来获得首期项目,为以后竞争创造机会及优势,取得后期更大的利润。


以上的方法技巧可以综合起来使用,对增大中标率还是有比较大的帮助的。


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具体课程内容可以参考以下大纲:


第一讲:新时代下招投标行业的重大变革及客户关系管理

第一节:新时代下招投标行业的重大变革

1.从国家发改委办公厅发布170号来看如何合规化招投标工作

2.从发改委发布《中华人民共和国招标投标法(修订草案公开征求意见稿)》来看招投标改革和重大调整

【交流分享】采购招投行业难点和痛点

【案例解读】疫情期间中标人不履行与招标人订立合同义务而引发的法律问题


第二节:破冰之旅--投标中如何处理客户的关系

1.什么是客户管理关系(CRM)

2.客户内部关系图

4.客户关系的价值和失效模式

5.投标中处理客户关系的五大手法

【实战技巧分享】客户关系的价值模式

【案例解读】分享某世界500强通信企业维护客户关系的“葵花宝典”


第二讲:疫情下采购投标全流程

第一节:新形势下依法招标采购和非招标采购管控流程

1.新形势下依法招标采购和非招标采购的规范

2.公开招标&邀请招标中投标“降龙十八掌”的流程管控

3.成功投标书的20个关键步骤

【实战技巧分享】解读废标的三十六种现象

【案例解读】如何解读某电力公司招标公告背后的“密码”


第二节:投标中的战略和战术

1.新形势下投标人的策略

2.投标布局实战中的“智与谋”

3.练就中标“七步必杀术”

【实战技巧分享】SWOT在投标方案制定的运用

【案例解读】分析“奥凯电缆”背后投标的潜规则


第三讲:招投标合同风险管控和电子招投标的全流程管控

第一节:掌握疫情下采购合同风险管控的要点

1.采购合同构成的关键要素

2.签订采购合同的原则

3.采购合同管控六个要点

4.疫情具备不可抗力的法定特征合同风险

【实战技巧分享】火眼金睛--36种方式解读采购招投标合同的陷阱

【案例解读】电子招投标如何识破围标串标!解读一份特殊的行政处罚书


第二节:高效推进电子招投标新的政采方式

1.新形势下的电子招投标目的和意义

2.电子招投标的构架和功能

3.电子化招投标平台实务操作规范

4.电子招投标方法策略

5.电子招投标未来发展的特点

【实战技巧分享】防控疫情--且看全流程电子化招投标解决方案

【案例解读】电子招投标如何识破围标串标!解读一份特殊的行政处罚

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