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市场渠道开发培训课程,销售渠道大盘点

时间:2020-08-31来源:互联网所属分类:销售管理

什么是渠道?“渠,水所居也”,渠道就是生财的通道,只有渠道通了才能源源不断的赚更多的钱。


在移动互联网时代,市场最不缺的是产品,最缺的是销售产品的人和渠道。但传统渠道屡遭瓶颈,营销如何突围?业绩如何倍增?经营如何突破?...今天小编就把我了解的一些销售渠道和大家做个盘点,帮助大家开拓思路。


一、地推渠道


地推是最古老的一种销售的方式了,但为什么到现在还有人在用这种方式呢?因为他有用!


现在很多企业都会轻视地推,以为地推在互联网时代已经没什么用了。其实这完全属于认知偏见,地推相对于某些特定行业或服务,永远是最高效的,甚至很多的知名的互联网公司都在用地推这种方法,例如阿里的地推铁军,可是无人不知。


二、搜索渠道


当前来说,搜索主要收割的是长尾流量和认知流量。比如我想了解某一个专业、某一个货源、某一种病症治疗方法的时候,会选择去百度进行搜索。这时候主要以品牌方投放的百度广告为主,还有以SEO为代表的免费撸百度的流量玩法。


三、自媒体渠道


从微信公众号、头条号、快手、抖音再到一些垂直类的旅游、汽车平台账号,都是主流的内容营销渠道。国内有个教育机构,这两年投放的公众号应该不少于2000个,想想要花多少钱?如果没效果,不可能投放的。


四、电商渠道


自己开店、自己卖货,这种渠道一直是当前的主流,而且也是最有效的渠道之一。其中的门道非常多,想营好一个店并不比线下开一个店简单,但是做的好了,上限比线下门店要高的多。淘宝上月销售上千万店铺数不胜数。


五、朋友圈、微信群


说朋友圈和微信群就离不开微商,运营的好了也有非常可观的收益。前段时间疫情的影响,这两个渠道也非常的火爆。


今天就给大家说这么多,还有更多的渠道等着大家去挖掘,当然大家也可以来参加我们企赢培训学院的——《市场渠道开发与管理——全攻略》

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授人与鱼不如授人以渔,这个课程不仅仅要将销售团队打造成合格销售特种部队,更为关键的是要将销人员及销售经理打造成“渠道教练”的角色。这个课程既可以在线上学习,也可以请老师到公司内部进行培训,欢迎大家来电咨询了解:

18820199226(何老师,微信同号)

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具体课程内容可以参考以下大纲:


单元一:市场渠道准备与开发

培训目标:通过本单元的培训,使参训人员从销售的ASK(态度.知识.技巧)各方面有一个深入的了解与掌握,增强自身的销售力。同时,充分了解市场渠道开发的各项实用技巧,增强开发的有效性

1.销售人员基本知识与素养

2.优质客户开发五步法――目标设定技巧:

3.优质客户开发五步法――给优质客户画像

4.优质客户开发五步法――高手重视准备工作(销售前准备技巧)

5.优质客户开发五步法――选择开发潜在客户技巧

6.优质客户开发五步法――客户接近


单元二:销售谈判技巧

培训目标:通过本单元的培训,使参训人员了解与不同性格特征的人的沟通与谈判技巧,以实战演练的方式使参训人员能够善于整合各种优势资源提升销售谈判能力。

1.不同类型性格人的特点与应对策略

2.谈判的四大法宝

3.销售控询――有效挖掘需求

4.产品介绍与呈现

5.异议处理技巧

6.有效缔结

7.大客户营销


单元三:渠道管理

培训目标:通过本单元的培训,使参训人员树立卓越的服务理念,了解什么是真正有效的服务以及掌握必备的技巧,并在此基础上掌握渠道管理技巧提升客户管理能力。

1.渠道管理管什么?

2.树立卓越服务的理念

3.服务的四层次

4.成功客服必备技巧

5.客户管理实务

6.渠道风险防控与渠道优化

课程咨询热线:

18820199226(何老师,微信同号)

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